勵志文? 小心別被騙了。 - 加班

※ 引述《neon2102 (The illusive man)》之銘言：
: http://0rz.tw/HuuBL
: 從前，有一個賣水果的攤子，老闆因為年歲大了，無法久站招呼客人，於是就貼條子徵店
: 員。過了幾天，來了一個年輕男子，問老闆一個月要用多少錢請他來幫忙，老闆笑著說：
: 「我們這小攤子生意，哪裡付得出月薪，當然是看你的努力，一天能賣多少水果，收到的
: 錢就給你十分之一，每天領現。」
: 年輕人聽了，上下打量眼前這個破舊攤子，就臭著臉說不行，這太沒保障了，說完掉頭就
: 走。
: 過了幾天，又來了一位小男孩，問老闆薪水怎麼算，老闆同樣是說領日薪。
: 小男孩聽了就笑了笑，對老闆說，可不可以在節日和周末時，把日薪的抽成比例調高，領
: 當日收入的十分之二，如果當天收入超過一萬元，就領十分之三，如何？
: 老闆哈哈大笑摸著小男孩的頭說：
: 「你真聰明，還知道節日和周末的生意比較好，就按照你所說的去做吧！不過，就算是節
: 日或周末，營業收入要超過一萬元，可不容易啊！」
: 就這樣，小男孩開始用清水把水果都洗一遍，然後每天不停地變換水果的位置，節日或周
: 末時，就貼出幾張海報，寫著消費滿一千元就送一百元的水果，任憑顧客挑選。
: 想不到第一個月，小男孩就領到了三萬元以上的薪水，等於平均日薪一千元以上。
: 水果攤老闆雖然付出了不少薪水給小男孩，但他也樂得每天坐在搖椅上，看小男孩跑進跑
: 出的，為他賺進比以前更多的鈔票。
: 幾年後，小男孩賺了不少錢，就把老闆的水果攤買下來，經過他的巧思，設計出更多促銷
: 方案，生意比以前又更好，利潤當然也更高，於是他立刻開了第二家店，過幾個月又開第
: 三家店，等到小男孩長大成人時，他已經成為億萬富翁，不到三十歲就擁有了榮華富貴。
: 根據調查，全世界的上班族，有百分之七十以上，都不滿意老闆給的薪水，即使知道老闆
: 的生意下滑，收入減少，這些人仍然主張老闆要付更多的薪水。
: 很顯然的，這百分之七十的人，就是第一個來應徵水果店的年輕人。
: 他們要的只是一份保障，不管他們是否有全力去工作，或者他們的上班是否真的有幫到老
: 闆，他們就是要老闆給自己一個穩定且不能打折扣的死薪水。
: 醒醒吧！各位，天底下沒有一個老闆，會送你榮華富貴的，老闆能給你的只有「機會」，
: 你只有掌握手上的「機會」，為老闆增加收入，為公司賺到更多利潤，你才能反過來借用
: 公司和老闆的資源，讓自己的船，因為公司的水漲而跟著高升。
: 不管你是賣水果或賣電腦，是做熱門或冷門產業，只要你能想通這個道理，你就能像小男
: 孩一樣，從老闆手中接下更多的榮華富貴。
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: 通篇廢話
: 老闆給你機會,你卻只能用那機會造就老闆的榮華富貴,老板永遠賺的比你多。
: 我們來看看這故事出了什麼問題
: 1.不論老闆一開始是白手或繼承起家，他的資源還是他的，不會變成你的資源。
: 你所做的只是將老闆資源最大化的同時，訓練自己將資源整合運用及擴大的能力。

不如換個角度想 是否因為這樣 而分到一杯羹?
如果沒有 何必做牛做馬 反之?

: 2.小男孩將老闆的水果攤顧好，讓老闆賺到更多錢，但是小男孩讓水果攤賺錢的方法，老
: 闆之前為什麼不做?
: 是他不知道該怎麼做，還是坐享員工勞動果實，自己只會嘴砲?
: 如果小男孩是一位合格的高階經理人，他勢必會看出在這種地方工作徒然是浪費時間。他
: 有能力將一間水果攤的獲利能力大幅改善，也實現了目標，卻還是只能領抽成? 傻子才會
: 繼續為那個老闆賣命。

老闆要考慮的事情很多

以這篇故事為例 房租(可有可無) 進貨成本 成本的過期與否 甚至天災都要考慮進去

所以有可能沒有想到
所以他才需要請人幫他處理

: 3.先不論這故事讓你理解了什麼觀念，如果用老闆的心態來看，這故事的深切涵義真是表
: 露無遺。
這一位老闆 我覺得是好老闆
光一個完全授權 完全信任員工 跟 承諾說好的條件
就很難得了
: 「"最好哪天從地上蹦出一個萬能主管/經理人替我打點一切,從經營管理乃至決策全包了,
: 我只要坐在搖椅上數鈔票,連腦子都不用動"」
: 簡單來說就是"輕鬆賺大錢"那一套
: 更重要的是...
: 他媽的滿腦子輕鬆賺大錢的老闆,居然還有臉教訓時下年輕人"不要只想領死薪水，要上進
: 一點。
: 我們現在的慣老闆不就是這副德性嗎? 整天只想收錢，卻將員工的勞動價值和發展途徑打
: 壓的不成比例，認為員工付出的一切就是理所當然。
: 我想各位往後在看所謂的勵志文章時，心中要有一套評分標準，不要被傻傻牽著鼻子走。
: 因為所謂的勵志文章，內容不全是勵志成分，甚或是有目標的勵志。
: 不要被騙了。

這篇文章的主角 跟我的工作經驗很像 我分享一下我的經驗好了
我的工作經驗 有一份是業務兼行政助理
當初我面試的時候 有說明要送件(客戶的東西) 有說明要開發(潛在客戶)
有說明要處理問題
我答應了
那時候說好的是一位客戶開發獎金是多少 只有領一次 之後她再回購 我沒有的抽
然後沒有跟我說有時效性
然後 我們獎金 是一個月結算一次
中間我有反映一下 我希望我的獎金 第一間是這樣算 之後怎麼算
主管沒有答應 好的 我也接受

第一個月 就是學習 因為我大學讀相關科系 所以還好

第二個月 開始跑業務
第二個月前2個禮拜 有3天 在準備事前工作 剩下的時間才純拜訪
純拜訪的前3天裡面的半天 也是在準備事前工作
所以 大概一個禮拜的純拜訪
我想 這時候一定有人有問題 為何事前工作不在第一個月做
對不起 那邊沒有人跟我說 就連主管也沒有跟我說 因為我是新人 所以要我去參考別人?
對不起 那邊也沒有業務 這些上面都沒怪我 那我就不拿出來講

之後都是要送件跟拜訪

跑完一個月以後 主管下來開會
直接說 "你已經跑了一個月 公司都沒業績 所以你要加油一點 感覺你的拜訪量很少
有時候只有送件而已 如果你只是純送件 那 我找快遞送就好啦 幹嘛要你"
[補充:因為我們的物件 要幫客戶把資料灌到電腦裡面]
我那時候心理OS:你去找哪一間快遞能幫你把資料灌進客戶電腦裡面的在跟我說
那時候我就說 喔 好 可能因為件比較多 所以 我拜訪時間被壓縮

第三個月 [一樣有新開發 這時候就爆出一個問題]
因為那時候客戶問題 剛好出現很多 所以 我要去解決
不過 那時候已經慢慢有業績了 這個月我記得是2位新開發
新客戶的使用軟體 也是要我去教導使用
可能因為有一點業績 所以 這時候主管比較沒說啥
[剛好這一個月 有推出新產品 所以希望我去開發 獎金一樣 但是有條件 我答應了]

第四個月 [這時候還有一些新開發 跟把不續來的找回來]
客戶問題 又出現了(不同客戶)
有時候我要等客戶 一等 就是1個小時 必須要等客戶弄完 我才能問問題
還不能客戶一邊弄一邊我幫他解決
這時候主管又來說了"公司營業額沒有明顯增加 而且 感覺你也只是送件 拜訪量明顯減少
問題點出在哪?"
我有跟主管說 問題就那幾個
[中間有開一次小組會議 我有提到 我跑的時候 客戶為何不來的原因]
這一個月 我的獎金減少了 少了一間
然後 我想說算了 反正 以後這樣才好談薪水

第五個月 [一樣有新開發 剛好我的爆發點就出現在這個月]
主管一樣來開會 也是跟我說 "公司營業額沒有明顯增加 而且 感覺你也只是送件"
我就說 最近問題真的很多 光XX那一間 我幾乎每天報到
開會開到一半 主管就說關於新產品的獎金 因為牽扯到營業額 所以 不發獎金了
然後 那些已經有來過 都沒回來的 被你挖回來 算半開發 獎金一半
我心裡OS:要這樣 那我還是推我原來的產品 去找新客戶
在差不多結束以後 我就問主管說 是不是有營業額提升阿
主管跟我說"還好吧"
[在主管來開會之前 我有先問過我們的產品量 因為 有時候我必須加班 才能送完貨
我得到的答案是 有 而且 是最高 甚至還開報表給我看]
我心裡OS:喔~
這個月 有一位同事跟我說有一位潛在客戶 希望我去看一下他們的配備 能不能使用軟體
我去了 而且 他也來購買了

第六個月 [我就不做了]
領獎金的時候 我就問說 為何這一間沒有
我同事就說 我跟主管講
我就MAIL給主管
他就回說 我們獎金發放是很嚴謹的 這一間已經超過2個月 所以 我不能領獎金
我就回說 面試的時候你沒有跟我說明這一點
再來 我有問你說 這個月量是不是變多 結果 你說還好?
我問XX 他卻說是最高 再來 XX OO AA BB 的問題我不用去解決?
這些不用時間?
當我回這封信的時候
我已經準備打辭職信了
隔天 還是沒看到回信....
我就把辭職信丟在同事桌上

當然 最後有找我去談 我就說 這已經是第2間沒拿到獎金了
第一間我不說 是因為我想說算了
如果要這樣 那我幹嘛做 我就乾脆送件完回家
口口聲聲說替公司 我沒有嗎?

當然 最後也看清楚了 資方阿
甚至 還有人幫資方說話 呵呵