國外業務 - 面試

接觸過近五年國外業務的工作 分別是汽車零配件貿易商及自動化相關工廠
就我所知的分享給你

一般業績主要的來源為既有客戶及大客戶
如果是一般小工廠或貿易商
很多的大客戶和主力客戶都由老闆把持
很多老闆或主管不願將出差參展等權利放給員工
工作內容還是落入國貿秘書的工作

不過有些賺錢的公司不大 但主管不諳外語
這一類公司反而蠻願意花錢讓員工出差 參展
這一類的公司工廠偏多

如期望是往國外業務發展
要有一個認知是國外業務是要擔業績的
第二是老闆的期待多是開發新客戶
但不是每家公司都願意一開始讓你出差參展
而大多是信件和cold call 開發

其實104灌國外業務的公司相當的多
有一些是要不斷開發客戶的業務 但大多是信件和cold call做起
如果撐不過很快就陣亡了

我會建議原PO找尋已有自己基本客戶的公司開始
這些客戶多半是經銷商或貼牌客戶
如果想要找尋多些出差或參展的機會 小型公司/工廠有時不比大公司少
(大公司很多這種機會被老鳥或主管把持)

另一種公司像在台外商但有廠的 面試時可詢問參展出差機會
這一類的反而不多因為許多外商在歐美日中等大國都已經有據點的
這類事務會走internal sales 也就是由國外的分公司負責

另外薪資方面 我待的大小公司都是固定薪資
大多都是年終看業績表現 再回饋給你 營運好的話四五個月也有
但同時月薪也真的是一般般

我會建議原PO針對有興趣的公司/產業面試看看
因為有這title的工作真是百百種

p.s 雖你文中說對機械沒興趣但其實自動化產業毛利不錯(很多都是30% up)
而且 產品週期長且大多穩定 你可以接觸看看



※ 引述《englwings (Happiness :))》之銘言：
: 大家好 小妹是去年的畢業生 今年工作已滿一年
: 最近想要換工作 有些問題希望向前輩們請益
: 背景為私大英文系畢 多益約850分 讀寫精通 聽說普通
: 可溝通但是沒有到非常流利(慚愧QQ....)
: 但接待過幾次外國人沒有什麼問題(聽說真的是我的死穴啊啊啊~~)
: 目前工作為國貿秘書 類似shipping的工作
: 工作內容：處理進出口貨物、單據文件製作、公司對國外廠商的連絡窗口(詢價、報價、
: 技術問題...等，都需透過我與國外溝通，似一個messenger的工作)
: 雖非國貿系畢 但因工作關係對國貿常識有基本的了解
: 工作一年了但對未來還是很茫然 從大四想到現在 還是很徬徨
: 之前覺得可能做了就會知道自己想要什麼 但是現在還是很慌啊.....T口T
: 本身對翻譯有興趣 也曾到出版社面試過
: 但後來發現這塊就是低薪工時長發展性也較窄.....
: 後來意外接觸到國貿 做到現在也覺得蠻有趣的 能跟許多不同的人交流
: 我是一個活潑的人 喜歡跟人接觸 無論是書信 電話 面對面 也愛與人分享
: 不喜歡一成不變的工作 喜歡有點挑戰性
: 因為工作關係接觸了一些外國廠商 覺得他們的工作讓人挺羨慕的
: 到各國推銷自家的產品 訂單成立時是多大的成就感
: 我知道過程非常辛苦 但是我希望趁年輕的時候可以闖一闖
: 目前的工作雖然做的很順利 但讓我非常沒有成就感 甚至覺得浪費青春...
: 說了這麼多~ 我想試試看國外業務 雖然不知道自己適不適合...
: 但是對國貿頗有興趣 只是不知道該走什麼產業？
: 我對理工機械類的東西沒有什麼興趣 一些民生用品類的東西較好進入？
: 對這塊真的沒有概念不知道該從哪裡切入 是否有前輩能提供一些高見呢？QQ
: 也想請教大家 若以我目前的工作經驗
: 投入北部公司的"國外業務"的薪資水平大概是多少呢？
: 謝謝大家看完那麼長的文章！

--