國外業務? - 薪水

※ 引述《BoAyu (加油)》之銘言：
: 一直有很大的疑問
: 國內業務幾乎是底薪普通以賺抽傭為主
: 但國外業務卻非常多是給上班族固定薪水沒有業績獎金
: 但國外業務也要參展，開發客人，開發新產品，如果供應商再國內還要外出驗貨
: 很好奇如果國外業務沒有業績獎金
: 那誰有動力開發新客戶開發新產品？
: 沒有業績獎金，業務看到每次有傳真或email新訂單來大家不就會不想處理或如果還沒
劃
: 分客人，就不會想主動處理只等主管指定？領固定薪水多一事不如少一事啊…
: 一直對國外業務這點很無解呀…

小弟在南部傳產擔任國外業務約八年，換到現在第六份工作了(最短一個月最長4年)。可
以分享對國外業務的看法，不過以南部傳產為主哦~

傳產的國外業務大概8成都是B2B 或是 代工為主，很少有所謂的B2C產品。這是跟國內業
務第一個不同點，國內業務有5成是B2C。既然是B2B，客戶買的不光是你公司的產品，而
是你公司的品質服務交期價格等等，當對方採購認定你公司，也交了幾次貨沒問題後，基
本上除非有什麼大問題或變數，幾年內都不太可能換掉廠商。然後，客戶會選擇你公司也
不是因為你這個業務很棒，而是透過一連串的評估才選擇你公司。也就是說，國外業務的
角色其實不是推銷，而是完成各種協商。又，業績好不好，其實也跟業務無關，反而跟客
戶方比較有關，客戶的產品賣的好或不好，你的產品也是跟著好或不好。如此，沒有業績
獎金就可以理解了。

論錢，國外業務確實比不上國內業務，但好處也真不少。

1.穩定
我覺得女生適合到有一定規模的公司做國外業務，薪水不差(3~5萬)，上下班相對穩定。
心態就算很不積極，也不會隨便被淘汰。相對國內業務那種沒績效就請你走路好多了。

2.能出差
做國外業務免不了到世界各地出差，很辛苦沒錯。但可以藉由職務之便到處走走，甚至那
些國家是你一輩子也不一定有機會去的。無形中真的拓展你的心態及觀念。

3.學的很多
一個國外業務要學的真的好多，而且越學會越覺得自己還很不足！在此不贅述。此外，還
有機會接觸到各國大公司的菁英客戶，一定會讓自己的腦袋吸收滿滿的知識及觀念。

4.未來發展無限大
承上，因為國外業務能學的要學的真的很多，自然未來能走的路也很多。當代理商，自己
出去外面當原本公司的供應商，到客戶的公司工作，被同業挖角等等，都有機會。

其實不是要鼓吹大家當國外業務。我也只是因為全身上下只有英文能拿出來講.. 又很喜
歡跟外國人接觸，才踏入這一行，過去幾年年薪只有50萬左右，說實在比起同輩來說根本
不值得一看。原PO的問題我其實也不斷的在質疑自己到底在幹嘛..連個健身房業務都賺的
比我多。但我不後悔，也會繼續走下去就是了。

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