在保險業三個月心得 - 職場

※ 引述《m28w12 (m28w12)》之銘言：
: 從七月底進來到現在兩個半月了
: 一開始就是上課考證照
: 公司會安排課程輔導你考證照
: 也會有教導行銷技巧和公司商品介紹

手機發文 歪了見諒


我之前在邦邦人壽兩年多，今年年中變成兼職人員，簡單分享，保險的需求大部分是發掘
出來的，因為你有保險的專業，比別人專業，知道現在哪些東西是未來可能會面對的，這
些事情是平常人不會留意的，比如說長照、退休金、二代健保——請注意一件事情，這三
件事情是觀念，不是商品。比如說由於二代健保導致醫療器材的自費項目變多變高，或是
新的醫療技術健保尚未獲得健保補助時，實支實付越來越重要。怎麼因應？如果你覺得這
些情況是你自己可以承擔的，這叫做「風險自留」；或是你覺得保險是個不錯的解決方式
，這叫做「風險轉嫁」。

不知道如何開口就是因為對於你自己的專業還不夠了解透徹，「業務員出來見面就是談保
險」，這是事實阿，講保險就是你的工作，只是你有沒有帶給別人「價值」，比如說健保
的改變、人口老化帶來的延伸問題，這些資訊不是所有人都會知道，你是資訊的傳播者，
不管客戶有沒有跟你買單，都會有收穫，這樣別人才會想再跟你見面，或是介紹人給你。

你可以多透過保單健診的方式，看看別人保單買了些什麼，以及醫療險條款的差異，人碰
多了就會遇到理賠爭議，可能是自己賣的保單，也可能是別人的(個人遇過的就屬商商商
人壽最經典)，理賠有很多爭議都是業務員不懂條款只會賣，再加上不會爭取所導致的，
這些都是商機跟破口，前提是你要花時間累積專業。

想做陌生，可以阿，一天幾張問卷、幾個每日認識？一週問卷量至少要100張，每日認識
至少5個，一年後，靠這些客戶所延伸的轉介紹就可以有穩定的業績了。

成交信用卡後，有沒有寫很真誠(假掰)的感謝信以做後續的延伸呢？有些人就會因為這種
事情被你感動。感動後就會有後續的延伸，也很好約。只要是業務工作一定會遇到很多拒
絕，習慣它。做了一陣子後，你可以量化你的成交方程式，像是100張問卷可以成交一張
保單，一張假設8000FYC，那麼你每週100張那麼一個月就會有400張問卷，最後成交4件，
8000*4=32000。

至於我為什麼會轉兼職呢？因為...



哈哈早會哈哈

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