本人六尾(阿嗯?)
但是還是忍不住想來PO一下 因為我是人稱CP值最低的生科系畢業
應該有資格來分享一下...
因為大學延畢一年與"生科碩念三年是基本"的關係
我一直到了2007年才開始工作
生科工作很好找 但是發展很差
只有兩個選擇 當業務或是轉行
想當RD？ 你有看到台灣哪家掛生物科技的在作RD的？麻煩告訴我。
我不喜歡實驗室的生活 所以當然就去當業務了
第一個面試的工作是一家實驗室耗材供應商
我喜歡面試主管給我的感覺 就直接答應上班了 (當時還在當兵)
面試的時候 我們各問了對方一個有趣的問題
他問我：來這個公司你的目標是甚麼？
我：我三年後要坐到你這個位置... 他：哈哈，好呀！
之後我又問他：你為什麼沒問我為甚麼穿成這樣來面試？
(我穿牛仔顧跟T shirt很不正式)
他愣了一下：我是看人的特質，你穿怎樣關我屁事？
一開始工作起薪 32,000 固定1 - 1.5個月的年終
2007年 年薪 22W (因為只作半年...)
這一年很熱血 每天自願工作到9點不覺得累
感覺很新鮮 只想學新東西 這一年幾乎都在練基本銷售能力
主管很棒 每天陪我們到九點並且指導我們 至今仍然非常懷年那段時光
剛工作一個禮拜就遇到國外原廠的經理來拜訪 當時自覺英文還可以想跟他聊兩句
發現自己真的很爛 打擊甚大
於是在他離開前我用破英文撂下了一句話：下次你來我的英文會變得很好！
2008年 底薪 36,000 開始領獎金後 年薪約 60W
因為表現不錯 開始接手一些新的區域
這段時間不斷的在鑽研自己的銷售技巧與情緒管理能力
以前我會為了一些不合理的事情跟同事還有客戶大小聲
之後才知道這是自己太嫩 情緒管理不佳
這一年也念了一些英文 為了增強對談的能力 每星期三還跑到摩門教會...
之後考了多益 只有730....但是學英文的習慣從此沒有間斷
2009年 底薪 42,000 年薪約 70W
這一年業務技巧趨於成熟 於是接手了人員管理與產品管理的工作
底薪也加了一點 但更重要的是學到了許多管理技巧
人員管理很不容易 第一個被我帶的新人 最後被我不成熟的管理能力氣走了
至今仍然對他很抱歉
產品管理就簡單多了 當時有個產品線大家都不想接
因為很麻煩又不是獨家代理 加上原廠很難搞
但是我看他是個知名品牌就接下了 事後證明我很有眼光
2010年 底薪仍然42,000 年薪85W (業績獎金加持)
這一年很扎實的增進了管理技巧 不管人員或是產品的管理都小有成績
個人業績也是歷年來最好 但是也遇到問題 那就是我不知道要學甚麼了
2011年 1 - 6月 底薪仍然 42,000
爭取加薪失敗加上沒甚麼好學的於是我萌生跳槽念頭
之前接手燙手山芋的經驗發揮了作用 我被該品牌的競爭對手相中
就這樣順利被挖到外商去...
這個挖角事件有個小插曲
2011年 7 - 12月 底薪65,000 固定一個月年終 年薪110W (瑞凡...我們回不去了)
跟之前的台商比起來 外商根本是天堂 每年調薪 基本福利 醫療補助
車補 油錢 免費停車位...真的回不去了
但是對我來說 更爽的是又有新的東西可以學了
這次是經銷商管理 專業一點的叫channel management
基本上台灣這個產品線就我一個人 只要不太誇張 想怎麼發揮都可以 還蠻自由的
一個人搞個台灣市場的經驗對我很重要 墊高了我看事情的高度
這又是另一個重要的管理經驗
2012年 - 2013年
這兩年不斷有新的挑戰，也遇到了貴人。
外商一個特色就是老闆(主管)常常換人
我遇到一個老闆看我薪水太低主動幫我大調薪 雖然一調完就吵架了 還是感恩呀~~
工作方面又學到了系統化管理、整合通路與發表新產品的能力
LEVEL UP!
2014年 - 2015年
公司自主開發了一套單價較高的產品，相較於之前的小型設備
這又是另外一個全新的經驗 其中包括必須自己尋找適合的經銷商與提出行銷計畫
經驗值又上升了！
但是又面臨之前同樣遇到的問題...我又不知道要玩甚麼了。
2016年
今年真的景氣不好 找我的獵人頭變少了 而且來的都很鳥
但我今年運氣真的很好...
年初公司要我順便跑菲律賓 雖然沒加薪 但是我知道這是我邁向國際的跳板
毫不猶豫接下了
今年十月又因為直屬上司離職 我接替了他的位置...
目前區域涵蓋大半個東南亞 (不含紐、澳、印度)
目前學習區域經營管理中......經驗值不斷上升
小英總統的新南進政策我follow了!!
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分享一些目前為止人生的心得：
1. 多學新事物總是有好處，至少沒有壞處。
2. 多跟不同的人來往，尤其是那些比你優秀的人，真的可以學到很多東西。
3. 不要為錢工作，但是要知道自己價值多少錢。
4. 持續給自己新的挑戰與學習機會，不知不覺你就會提升。
5. 英文很重要！我們已經有中文優勢，加上英文，超大優勢！
6. 要平衡！工作、休閒、社交、學習、動、靜、享樂、吃苦...甚麼都要來一點。
極端不能持久 而人生是一場持久戰
7. 把眼光放到國際上，你會發現機會很多。
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我喜歡交流討論！有興趣可以來信聊聊！
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哥開的不是BMW，是夢想！
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但是還是忍不住想來PO一下 因為我是人稱CP值最低的生科系畢業
應該有資格來分享一下...
因為大學延畢一年與"生科碩念三年是基本"的關係
我一直到了2007年才開始工作
生科工作很好找 但是發展很差
只有兩個選擇 當業務或是轉行
想當RD？ 你有看到台灣哪家掛生物科技的在作RD的？麻煩告訴我。
我不喜歡實驗室的生活 所以當然就去當業務了
第一個面試的工作是一家實驗室耗材供應商
我喜歡面試主管給我的感覺 就直接答應上班了 (當時還在當兵)
面試的時候 我們各問了對方一個有趣的問題
他問我：來這個公司你的目標是甚麼？
我：我三年後要坐到你這個位置... 他：哈哈，好呀！
之後我又問他：你為什麼沒問我為甚麼穿成這樣來面試？
(我穿牛仔顧跟T shirt很不正式)
他愣了一下：我是看人的特質，你穿怎樣關我屁事？
一開始工作起薪 32,000 固定1 - 1.5個月的年終
2007年 年薪 22W (因為只作半年...)
這一年很熱血 每天自願工作到9點不覺得累
感覺很新鮮 只想學新東西 這一年幾乎都在練基本銷售能力
主管很棒 每天陪我們到九點並且指導我們 至今仍然非常懷年那段時光
剛工作一個禮拜就遇到國外原廠的經理來拜訪 當時自覺英文還可以想跟他聊兩句
發現自己真的很爛 打擊甚大
於是在他離開前我用破英文撂下了一句話：下次你來我的英文會變得很好！
2008年 底薪 36,000 開始領獎金後 年薪約 60W
因為表現不錯 開始接手一些新的區域
這段時間不斷的在鑽研自己的銷售技巧與情緒管理能力
以前我會為了一些不合理的事情跟同事還有客戶大小聲
之後才知道這是自己太嫩 情緒管理不佳
這一年也念了一些英文 為了增強對談的能力 每星期三還跑到摩門教會...
之後考了多益 只有730....但是學英文的習慣從此沒有間斷
2009年 底薪 42,000 年薪約 70W
這一年業務技巧趨於成熟 於是接手了人員管理與產品管理的工作
底薪也加了一點 但更重要的是學到了許多管理技巧
人員管理很不容易 第一個被我帶的新人 最後被我不成熟的管理能力氣走了
至今仍然對他很抱歉
產品管理就簡單多了 當時有個產品線大家都不想接
因為很麻煩又不是獨家代理 加上原廠很難搞
但是我看他是個知名品牌就接下了 事後證明我很有眼光
2010年 底薪仍然42,000 年薪85W (業績獎金加持)
這一年很扎實的增進了管理技巧 不管人員或是產品的管理都小有成績
個人業績也是歷年來最好 但是也遇到問題 那就是我不知道要學甚麼了
2011年 1 - 6月 底薪仍然 42,000
爭取加薪失敗加上沒甚麼好學的於是我萌生跳槽念頭
之前接手燙手山芋的經驗發揮了作用 我被該品牌的競爭對手相中
就這樣順利被挖到外商去...
這個挖角事件有個小插曲
2011年 7 - 12月 底薪65,000 固定一個月年終 年薪110W (瑞凡...我們回不去了)
跟之前的台商比起來 外商根本是天堂 每年調薪 基本福利 醫療補助
車補 油錢 免費停車位...真的回不去了
但是對我來說 更爽的是又有新的東西可以學了
這次是經銷商管理 專業一點的叫channel management
基本上台灣這個產品線就我一個人 只要不太誇張 想怎麼發揮都可以 還蠻自由的
一個人搞個台灣市場的經驗對我很重要 墊高了我看事情的高度
這又是另一個重要的管理經驗
2012年 - 2013年
這兩年不斷有新的挑戰，也遇到了貴人。
外商一個特色就是老闆(主管)常常換人
我遇到一個老闆看我薪水太低主動幫我大調薪 雖然一調完就吵架了 還是感恩呀~~
工作方面又學到了系統化管理、整合通路與發表新產品的能力
LEVEL UP!
2014年 - 2015年
公司自主開發了一套單價較高的產品，相較於之前的小型設備
這又是另外一個全新的經驗 其中包括必須自己尋找適合的經銷商與提出行銷計畫
經驗值又上升了！
但是又面臨之前同樣遇到的問題...我又不知道要玩甚麼了。
2016年
今年真的景氣不好 找我的獵人頭變少了 而且來的都很鳥
但我今年運氣真的很好...
年初公司要我順便跑菲律賓 雖然沒加薪 但是我知道這是我邁向國際的跳板
毫不猶豫接下了
今年十月又因為直屬上司離職 我接替了他的位置...
目前區域涵蓋大半個東南亞 (不含紐、澳、印度)
目前學習區域經營管理中......經驗值不斷上升
小英總統的新南進政策我follow了!!
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分享一些目前為止人生的心得：
1. 多學新事物總是有好處，至少沒有壞處。
2. 多跟不同的人來往，尤其是那些比你優秀的人，真的可以學到很多東西。
3. 不要為錢工作，但是要知道自己價值多少錢。
4. 持續給自己新的挑戰與學習機會，不知不覺你就會提升。
5. 英文很重要！我們已經有中文優勢，加上英文，超大優勢！
6. 要平衡！工作、休閒、社交、學習、動、靜、享樂、吃苦...甚麼都要來一點。
極端不能持久 而人生是一場持久戰
7. 把眼光放到國際上，你會發現機會很多。
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