我也想知道我值多少錢 - 面試

日文系畢業也要十年了,
好像隔一段時間就會看到日文系畢業徬徨的板友發文

其實也滿感慨的
做大學生時自己對未來也沒有什麼特別的規畫 就是走一步算一步
大三的時候去日本交換學生 回來以後對未來就業感到憂心
就跑去修國貿系輔系 延畢了一年
後來覺得如果以功利主義來看這一年等於是白費的... 因為用不太到
但是以學習知識的角度來看那一年是很開心的, 因為一直以來都是只學日文
能接觸不同領域的知識很棒 還去修了一些自己的興趣, 台灣近代史, 日本近代史等
離題了...
其實日文系的學生的首要義務就是把日文學好
日文學習在台灣這麼普遍 公自費去留學的也不少
如果唸日文系都學得比補習差的話真的就很難找日文工作了

現在就業環境真的不是很好
我2006年底退伍找工作 什麼都不懂 想要做什麼也沒概念
第一份工作是做國內業務, 公司是進口日本精密設備的很日式風格的台商
選擇這間公司也沒有特別的理由
就只是因為被錄取了, 其它都沒錄取就去上班了
我還記得面試我的副總問我說希望拿多少薪水
我說我什麼都不懂就依公司規定就可以了
第一份工作薪水38K 自己都不知道自己憑什麼拿這個薪水
不過這個薪水兩年都沒有變就是了
在這個工作裡 大概有了所謂工作是怎樣一回事的輪廓
沒學到什麼太了不起的事情 就是一些公司代理的產品, 應對+應酬客戶&原廠

後來因為某些原因想去散散心 就去加拿大晃了一年

回來以後就開始做台商電子業國外業務了
因為我不喜歡拘束, 所以從不考慮進日商.
我喜歡穿牛仔褲上班...(當然客戶來會穿西裝) 廠商來見到我這肥宅都以為我是RD...
興櫃IC設計公司 一年多 負責美日韓台客戶
上市系統廠 三年多 負責日本客戶
薪水每年都有加, 雖然不多.


回到"請問我值多少錢"這個正題
其實這個問題看到直覺很想回 施主 這個問題你要問你自己
你值多少錢 完全看你的利用價值, 跟工作職缺的價值而定
沒有經驗 能夠為你加分的日文能力 企業打開104又一坨人都自稱精通日文
那為什麼要找你來做呢?

大叔我雖然做了三份工作都不同產業 但大體來說都是廣義電子業裡面
又都是做業務 那這樣就有了 成長 -> 累積 的加成作用
對於產品知識是越來越深, 對於市場是越來越熟
而如果做那些沒辦法 成長->累積 的工作
或著是可以 成長->累積, 但對於新要找的工作產業or職務完全無用的話
你的可利用價值都是非常非常低的
公司不需要給你高一點的薪水 找個新鮮的肝給新人價就好 實話說就是降


現在回首過去
雖然我對於要做什麼沒有周詳的規劃
但是至少是走在可以成長->累積的路上 沒有偏掉
如果一開始就走偏, 或著中途走偏, 今後可能就離日本人所謂的"出世的花道"越來越遠
所以真的很誠心建議各位日文系畢業生 在學校一定要把日文學好
想要薪水越來越高的話 出社會找工作一定要慎選

如果還不到30, 還在做著低薪取代性高的工作的話,
不如早點換去差不多低薪但是可以成長->累積的工作
越老就人家越不會給你機會了

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最後題外話
講台商製造業的日本線業務這個職務好了
需要怎樣的特質呢?

1.學習力強, 邏輯好, 要很會統整跟總結
要很瞭解自己在賣什麼才賣得出去 要快速學習公司產品
另外常常會遇到一種情況是, 完全是第一次聽到的事情
這事可能是技術問題, 可能是客戶要求, 必須要用最快的速度在腦子裡
把邏輯因果關係拼湊出來

2.EQ高, 人緣好
菜的時候如果不是正妹是像我一樣的肥宅的話 面對公司各部門時就要吃些釘子
當做吃補 只要認真做事 慢慢讓別人認同
不懂就問 被擺臉也要想辦法"破冰"
人緣好了, 以後橋資源就容易
EXAMPLE
業務: hi, 你好我是日本業務XXX, 關於那個日本客製案有事想請教
RD:(頭轉都不轉, 對著電腦螢幕講話) ? 阿我不是都回在Mail上了嗎
業務: ㄜ... 因為有些我看不太懂
RD:(繼續對著螢幕講話) 不懂去問你主管啊來問我幹嘛
業務: 那我去問我主管 如果還是有不懂的可以讓我請教一下嗎
(就繼續死纏爛打到對方覺得煩點頭為止)

EXAMPLE
業務: OO姐那我我有一台這個訂單很急 能幫我先出嗎
產銷: 可是庫存都有訂單勒, 歐洲業務一個月前就book了
業務: 她要出50台 少1台你就唬她說不良刷掉了嘛不會怎樣啦~ 幫我出啦
(夠交情人家就會幫你, 很多事都是這樣橋出來的)

3.既誠懇又狡猾
面對日本客戶很重要的是, 無論發生了什麼事都不能露出想逃走的感覺
一定要很誠懇地面對 被客戶罵是日常生活
日本文化的嚴謹
跟中國文化的隨便(敝司工廠在中國)/台灣文化的隨性 差太多了 客戶有問題是正常的...
因為會有太多無解的羅生門會讓你精神崩潰 一定要挺住
想辦法壓搾自己 壓搾公司擠出客戶不滿意但可接受的答案
另一方面 做任何事都要對公司的缺失輕輕放下, 對客戶任何的favor都要放大再放大
得到客戶信賴

4.表達能力好, 反應快, 有分寸地澎風
常常需要在有限的時間內跟客戶簡報,言簡意賅也要能夠吸引對方注意力
被問到的問題也要能快速反應, 那種被問過第三次以上同樣的問題就要能夠馬上反應了
適度的唬爛是需要的
Example
Q: 請問貴公司在出給醫療用途的客戶的產品大概佔營業額幾%?
A: (0.5秒計算出唬爛被發現的機率, 另一個0.5秒唬爛出數字)
我們在醫療產品上面剛起步, 如果加計原本就有的ODM產品for醫療客戶的話
大概是10~15% (實話可能是2%都沒有, 而且誰知道真的是幾%啊我又不管全公司業務)
Example
Q: 請問貴公司進料檢驗的依據是?
A: 我們是依據AQL0.65 class B (問到爛了就背起來)


這些特質有些是天生的, 有些是後天訓練的.
我也還在摸索~_~
不過我還滿希望找來的新業務是這樣的, 雖然面試很難看出來.















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