產品沒有市場 - 面試

各位好

小妹在中部一家建材小公司,規模10人左右,

職稱是國外業務,工作邁入第三個月(七月中進公司),前三個月保障底薪。

當初會進公司,是我親戚的引薦,她在老闆另一家公司工作(老闆開兩家公司)


我在公司的工作是:幫老闆把他的發明賣到國外

也就是我跟建材公司其它同事所做的事情都不相關


老闆(60歲左右)是個滿腦子idea的人,很愛天馬行空,性子很急

因為是做建材業,所以當初面試的時候,老闆拿了幾樣他的發明給我看,

比如門把、門鎖等等，確實是做得比我們平常用的東西好,有創新,也有申請

台灣、中國與美國專利,

於是我就很認真地接下了這份工作。


開始工作的時候,

我翻箱倒櫃了所有發明的工程圖,發現了這幾個發明其實在公司躺了很久,前後有五六年,

或許在我之前也有不少人來挑戰過, 然後我得每天跟老闆討論這些發明,

得知老闆為了這些發明還有做sample已經前後花了四五百萬,

讓老闆娘非常感冒。



我經歷了

第一個月改設計圖、改小地方,到處蒐集相似產品資料,協助公司其它庶務

第二個月各個零組件找廠商報價,市場開發、市場調查等等,

到了第三個月的現在,發現了一些問題:


第一,產品是OK,但是成本太貴了...大約是一般門鎖門把的五倍,

所以售價令人望之卻步

第二,產品在我來公司之前很少市場調查,於是我花了第二個月的時間著手

不論是營建業、室內設計、零售業者,台灣跟美國都有,

邊開發邊以試探性的市調

對他們而言,其實東西都是價格第一，實用第二,

然後我在第二個月推的時候便碰了很多釘子,

當然我替產品也報名了設計比賽並詢問國內外專家,

比賽的結果未知,專家們對產品都不甚看好,認為價格太高,實用性普通。


第三, 也是個嚴重的問題:老闆對自己的發明超有信心,

也就是,他只聽得進對產品的讚美,完全無法接受批評


下周要直接下單各一千組(交期約一個月),也就是下個月中就有三千組

當然我也知道老闆要開始給我銷售壓力,這我都很OK


但市場反應不佳的這點,我認為有義務要先告知老闆,要改變策略等,

於是在上周五委婉地與老闆討論過全面性的問題,

做相似產品分析和市調結果給老闆看,

希望能先降低價格試賣(還是比類似商品貴三倍),

或者提供給各種業者試用,老闆都不接受


在他眼裡,這些東西是"近乎完美",所以賣這麼貴理所當然

但對於我是一個銷售端的業務而言,現在變成一種"有產品後硬賣"的狀況

實在很傷腦筋。





現在確定要下單,但之後可能會灰頭土臉

卡在中間我也是很尷尬。連公司的同事都知道"這個賣不出去",

且現實也是如此,但還是要硬著頭皮去銷售一樣



打得很長,因為現在很徬徨也不知道該如何進行下一步,

希望板上經驗豐富的前輩可以提供一些方向....




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