老一輩的業務都比較油 - 面試

不覺的交女友跟做業務是一樣的
交女友甚至娶老婆，如果對方不喜歡你講專業
你大可以選另一個，人有百百種，你一定要選那一個？

以前面試一個公司，其中一個問題就是「你會不會跟客戶發展成婚姻關係」，也就是客戶
所有要求你都會全盤接受
因為我的答案，我上了

可是做汽車業務，雖然跟b2b(至少我這個電子業）不太一樣
可是也絕對不是你很會說話，又懂工程，等等的研究了車子研究的非常透徹
你跟每個人講的頭頭是道他都會買
今天你去買電視你需要知道裡面有多強大還是看起來舒服就好...？

更不用說b2b，你的溝通技巧再怎麼好，真的有用嗎...？
你的解決方法再怎麼好...有用嗎？
你會再多的東西...有用嗎？
應該是仔細聽聽看看客戶要什麼...
聽不出來，這時候再使用你的溝通技巧問出來

這些就夠了？
我以為b2b的業務要隨時可以操盤，知道業界的競爭對手的出招，每個都要回去問老闆嗎
？
加上上面客戶的問題聽懂了的話，一開始的了解真的是對的嗎？
錯了的話怎麼更正，加上對手的出招不同，要怎麼因應
這全部都像下圍棋一樣，可能有很多種變化

油的業務...嗯...給你負責幾個大客戶是可以
那就是維持...maintain 業績

就像在古代給你管一個小鎮
或是要你管幾個省，幾個國，甚至一個帝國
你要怎麼做？


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