老一輩的業務都比較油 - 面試
By Catherine
at 2018-11-18T01:47
at 2018-11-18T01:47
Table of Contents
不覺的交女友跟做業務是一樣的
交女友甚至娶老婆,如果對方不喜歡你講專業
你大可以選另一個,人有百百種,你一定要選那一個?
以前面試一個公司,其中一個問題就是「你會不會跟客戶發展成婚姻關係」,也就是客戶
所有要求你都會全盤接受
因為我的答案,我上了
可是做汽車業務,雖然跟b2b(至少我這個電子業)不太一樣
可是也絕對不是你很會說話,又懂工程,等等的研究了車子研究的非常透徹
你跟每個人講的頭頭是道他都會買
今天你去買電視你需要知道裡面有多強大還是看起來舒服就好...?
更不用說b2b,你的溝通技巧再怎麼好,真的有用嗎...?
你的解決方法再怎麼好...有用嗎?
你會再多的東西...有用嗎?
應該是仔細聽聽看看客戶要什麼...
聽不出來,這時候再使用你的溝通技巧問出來
這些就夠了?
我以為b2b的業務要隨時可以操盤,知道業界的競爭對手的出招,每個都要回去問老闆嗎
?
加上上面客戶的問題聽懂了的話,一開始的了解真的是對的嗎?
錯了的話怎麼更正,加上對手的出招不同,要怎麼因應
這全部都像下圍棋一樣,可能有很多種變化
油的業務...嗯...給你負責幾個大客戶是可以
那就是維持...maintain 業績
就像在古代給你管一個小鎮
或是要你管幾個省,幾個國,甚至一個帝國
你要怎麼做?
--
交女友甚至娶老婆,如果對方不喜歡你講專業
你大可以選另一個,人有百百種,你一定要選那一個?
以前面試一個公司,其中一個問題就是「你會不會跟客戶發展成婚姻關係」,也就是客戶
所有要求你都會全盤接受
因為我的答案,我上了
可是做汽車業務,雖然跟b2b(至少我這個電子業)不太一樣
可是也絕對不是你很會說話,又懂工程,等等的研究了車子研究的非常透徹
你跟每個人講的頭頭是道他都會買
今天你去買電視你需要知道裡面有多強大還是看起來舒服就好...?
更不用說b2b,你的溝通技巧再怎麼好,真的有用嗎...?
你的解決方法再怎麼好...有用嗎?
你會再多的東西...有用嗎?
應該是仔細聽聽看看客戶要什麼...
聽不出來,這時候再使用你的溝通技巧問出來
這些就夠了?
我以為b2b的業務要隨時可以操盤,知道業界的競爭對手的出招,每個都要回去問老闆嗎
?
加上上面客戶的問題聽懂了的話,一開始的了解真的是對的嗎?
錯了的話怎麼更正,加上對手的出招不同,要怎麼因應
這全部都像下圍棋一樣,可能有很多種變化
油的業務...嗯...給你負責幾個大客戶是可以
那就是維持...maintain 業績
就像在古代給你管一個小鎮
或是要你管幾個省,幾個國,甚至一個帝國
你要怎麼做?
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