職位跟產業的選擇 - 加班

想在這邊徵求各位年薪百萬大哥大姐們一些建議

目前從事業務工作已經3-4年，但幾乎都是B2B的傳產業務為主

雖然不少人也建議可以去賣車之類的，但是不喜歡幾乎沒有假期的工作

所以幾乎房仲 保險 車代 都完全沒有興趣

小弟畢業於北市地勢最高卻是大家認知學墊的大學，講到這大家應該都知道哪間了(文化)

英文能力非常差，雖然目前的工作偶爾匯到國外出差，甚至帶老外去工廠作實驗陪同翻譯

這部分我也覺得很吃驚，我可以略懂對方講什麼然後轉達給工廠的人知道

雖然我是沒考過多益，但是我自認為大概能200分就不錯了

本身就讀的科系為化學材料，嚴格說起來就是化學工程，材料的課程不太有印象．．．

雖然打從退伍都幾乎都是做化學相關的工作，大概就沾到一點微乎其微的邊

例如 化學書的編輯 化學成品的販售 化學原料的販售 化學添加物的販售 等等等

大致上是這樣

做了一段時間也懷疑能不能繼續當業務下去，雖然客戶都對我滿不錯有的離職還會聯繫

也是一直鼓勵我，說我其實還不錯之類的話，甚至有時候會想介紹客戶給我

再者還有想介紹我去其他認識的產業當業務的也有...(多希望直接匯錢給我就好)

至於自己以前業務的開發方式也很普通

嘗試過掃街的拜訪(不外乎工廠門沒關就進去介紹)

也有使用過電話一通一通打，當然總機小姐最愛擋了，但是有時候總機小姐聲音不錯聽

這也是成為電話開發的動力來源之一，期待著每下一通電話的總機小姐聲音(誤)

因為已經要30歲了，正在猶豫要不要繼續在業務這職務上琢磨，或轉客服 RD PM(我能嗎?

目前依然還在職

1.XX皮革化學添加物的貿易公司

公司在業界風評不錯，雖然我知道都假象，因為我在裡面當業務啊!!

薪水未扣勞健保是40K，聽起來是不會有什麼業績獎金之類的，年終一個月

其餘福利 沒有 (沒尾牙 沒員工旅遊 沒業績獎金 沒績效獎金 沒沒沒沒) 其餘實報實銷

本來是開自己的車子，車補依照我以前的公司來給7000(他們沒遇過這種狀況)

因為其他老業務是一人配一台車，然後一個月扣2000的樣子，但目前開他們自家車沒車補

前期必須到工廠實習，了解製程好推銷產品，我大概去工廠實習了超過半年吧

每天大概6:30起床開車到桃園，大概20:30 or 21:00下班，還好有加班費不然我馬上閃

交際費只要是給客戶的公司幾乎不會不給請，但業務費用就很刁，但是業績好也是放水流

自己換過不少工作，接觸過稍微一點大的公司也接觸過很小的公司

這間公司大概是碰過最沒制度，最沒想法最沒管理能力的公司了吧...

但是我想每間公司都會有讓人無法接受的點，畢竟年薪百萬的工作也是多人嫌

主要想換其實是因為產業發展的問題

我想做過B2B又是代理商公司的各位業務前輩們都了解一件事情

貿易商的生殺大權掌握在原廠身上，本人擔憂今天如果工廠依照這樣少的情況下

遲早會變成原廠直接跟工廠交易，不會再透過貿易商來處理

目前已經一兩間大間工廠雖然不是我們代理的品牌，已經直接跟原廠交易不透過代理商

至於大家可能會覺得少是能多少，目前似乎是以地域跟工廠的性質來給代理權

講簡單一點就是，我們只能做某些地區然後只能做台資廠

公司裡的前輩也一直奉勸我，趕快離職找個其他產業不然中年失業，但他沒講我已看透了

因為小工廠在環保的夾攻下幾乎全死，中型工廠在皮革的不景氣下也跟著倒

大致上如果你曾經或者還是皮革業務做超過兩三年，應該十根手指頭都算得出來哪幾間

常常會跟年紀差不多的同行業務互相調侃，我們的客戶都是業界台資廠前十大企業呢!

再者就是公司動向太不明，突然要你幹嘛就幹嘛，反正沒什麼規畫概念

像是說實習結束之後就不用這麼累操作這麼辛苦，這兩個禮拜還被叫去工廠支援

我知道這都是為了建立更鞏固的關係，但是TMD就跟當初講的不一樣啊!

工作上真的滿累的，也是一種粗活，真的苦，你懂製皮你就懂

而且實習才發現，要學會懂皮革了解皮革不在工廠5-6年根本不可能

所以也萌生了極大退意，想轉換到其他產業或者職位

不小心打了太多廢話

最近面試了一個新工作

2. XX材料科技(反正也是代理商，沒辦法沒有多益700以上大公司幾乎刷)

職位是北區業務儲備幹部

從事塑膠射出料的販售，主要負責為北區，大致上業務的範圍就新北桃園宜蘭

至於區域都是我以前某一份業務的工作範圍，所以其實還滿熟悉的

然後工作內容以及推銷的方式，跟以前的做法其實也差不多，感覺很好上手

前三個月也是會丟一些客戶出來讓你去熟悉產品，就是所謂的練功期，熟悉後再慢慢開發

大致上目前的客戶數為60間左右，大概會有自己以前認識的客戶，畢竟三重 新莊 五股

以前也是跑到不想再跑，有時候車停著一條巷子這樣走進去一間間問

薪資的部分比原本的低，HR說最多就37K，經理是答應我如果三個月內表現不錯就給40K

車補5000 去公司上班的停車費不能報(但是規定禮拜一要開會 這部分我覺得好模糊)

油資停車過路費實報實銷 一 五不能加油 見紅就休 不用打卡 幾乎不太可能加班

家庭日 員工旅遊 年終一個月 業績獎金 特別清庫存獎金(就是庫存卡在那需要有人去銷)

以福利來說看起來真的優於目前的工作，只是底薪比原本的還低

但是我也很注重發展性，自己以前偶爾也會跑跑射出廠，兩三年前射出廠一片哀號

不知道現在有沒有比較好，雖然有說如果台灣是研發，台灣買然後國外要用(三角)

業績一樣可以掛在業務員身上，反正聽起來再業績分配也是滿完整

不像是前公司，亂分配，一間公司三四個業務員重疊

調薪的幅度，HR是說公司有賺錢就會調阿(有點聽出璇外之音，公司什麼時候會賺錢呢?)

不知道目前有沒有在塑料這塊的業務前輩，未來是否有發展性可言

雖然我也是有當面問我可能的未來直屬主管，發展怎麼樣，對方是說少說20年沒問題

但是要背500萬業績...

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不好意思，一大堆廢話，有辦法看完的人應該不多，大致上想問的是

我該

1.繼續留任等死

2.換到2看看會不會死

3.再找看看其他產業的業務

4.業務轉RD

5.業務轉PM

6.業務轉客服

還是有其他好的建議可以給我嗎?(拜託別說砍掉重練，我現在可是住10樓飯店喔!)

話說曾經有面試過廣告業務

但是覺得真的太HIGH了，有點不知道在HIGH什麼，覺得自己應該無法(但是面試主管很正)

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這世界太複雜 太可怕 我快接受不了

我只知道 哪天7-11消失的時候 就是世界末日的時候

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