茂成書局(茂成文教企業社) - 面試

經銷商(你應徵的公司)、學校、書商三者的關係很特別

經銷商還有分很多種，不確定你這間是哪一種，我用最常見的來解釋


1.基本上書商出版教科書給學校，跟學校收教科書的錢

2.經銷商賣書商的參考書，是經銷商跟學校收參考書的錢(書商在跟經銷商收錢)




同一家經銷商可以賣各書商的參考書，就看學校的教科書用哪一家書商的書

可能小一數學用翰林、小二數學用康軒....小一國文用南一

就看教科書是哪個版本，參考書就賣哪一家



除非你們是專屬某一家出版社的，不然其實你的工作就是服務學校老師

老師要買參考書的時候找的到你，跟你下單(書來在搬到老師那邊)

不用特別努力搶單子(所以才可能沒業績壓力，這比較像服務人員而不是業務)

但如果你負責的學校不只一家經銷商在經營(一家學校可能同時有兩三家經銷商在賣書)

你的敵人就不是出版社，是在地的其他經銷商

(不過你不太可能只負責一間學校，所以遇到這種狀況的機會很高)

因為老師可能跟你買參考書，也可能跟另一家買參考書(這就有壓力了)

但基本上，如果老師原本是跟你家買，除非有其他原因，他應該會繼續跟你們買

這中間的黑黑暗暗，我就不說了，以後你會知道

如果原本這個老師都是跟你家買，但後來跟別家買了，那你就慘了


※ 引述《a723634 (大鬼)》之銘言：
: 前幾天有來版上詢問該公司的情況
: 今天也去面試了
: 情況大概是這樣
: 試用期三個月 薪水21000~22000 扣勞健保20000初頭
: 試用期之後能升到25000~26000
: 大月時可能會隔週休或六日要到公司工作(開學前後加起來約一個多月)
: 淡期可以週週休
: 工作時間是早上八點到下午五點半
: 性質是學校的駐點服務人員(協助老師訂書工作及推薦自家產品)

要把老師照顧好，因為他是你的衣食父母

: 老闆是說無業績壓力
: 兩三天內即可知道初試結果
: 我是覺得以使用新鮮人來說福利制度挺好的..
: 公司又的確是正派公司(國小導師知道該公司、老闆也認識國小導師)
: 只是問到試用期後的薪水是扣掉勞健保是25000、26000元嗎?
: 老闆只是回答我試用期後是25000、26000元左右
: 如果覺得不足要我另外考慮其他公司
: 我是找工作的經驗不太足..
: 大家能幫我分析一下嗎@@?

這種工作我是覺得沒啥前途，因為幹了10年你還在做一樣的工作

而且到時候你還是要繼續搬書，只會越來越辛苦

但是....

如果你做的好，老闆對你也很好，有不少小經銷商是大經銷商分出來的

也就是老闆看這個年輕人有前途，他又顧不了那麼多學校

乾脆把部分市場分給你，看帳要怎麼拆

重點是，你真的是老闆歐，雖然老師還是看原本老闆的面子跟你下單

但是的確是下到你成立的小經銷商，做久了，老師就是認你了(尤其是年輕的)

慢慢的，你可能會賺到不少錢，但也可能做不起來掛點了

都有可能，這還是遇到好老闆，賞識你，願意給機會的老闆(我聽過很多個)



為什麼老闆會願意呢，多數是這行的老經銷商的老闆都是有年紀了

他們賺不少錢，他們的孩子書也都讀的不錯

所以不想去做這種在老師面前必恭必敬，還要做像捆工搬東西的工作

與其市場讓別家經銷商搶走，不如給自己人(初期還可以拆帳)



目前台灣的市場就是少子化，我想這行的市場會越來越小


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