請問到大陸工作 - 金融分析師

※ 引述《juihsien (迪斯卡不理)》之銘言：
: 在大陸市場會不會比台灣市場有潛力呢?
: 還是 待在台灣發展會比較好?
有潛力的背後含意就是風險
想想上海有多少成功台商，又有多少生意失敗不敢回來的台商就知道了
: 最近開始考慮到大陸工作
: 直接去大陸找工作嗎?
我想應該沒有什麼公司會雇用你的
1.你希望的薪水比當地人高。如果你跟大陸人一樣拿月薪2萬以下，甚至
許多大學畢業生低於月薪1萬以下 ，你可以接受嗎？
2.如果你可以接受相同薪水，接下來的問題是你有什麼優點是可以說服
大陸公司雇用你而捨棄另一個大陸人的？如果你沒有任何特出之處，
大陸公司願意雇用一個沒有大陸學歷，不懂大陸市場，講話是台灣口音
，什麼都得重新訓練的員工嗎？尤其台灣口音就足以讓很多大陸客戶對
你無法真正搏感情了，這也是許多台灣人去大陸工作的問題之一。
: 還是在台灣找 再請調到大陸?
: 需不需要在大陸唸個研究所當作認識環境和市場的跳板?
: 還是在台灣先磨個2年再去大陸呢?
這兩種方法都比直接去找工作實際多了
: 但是又會面臨要放棄已經建立的客戶群的問題
: 最後想請問
: 外商的理專會很難進去嗎?
: 我聽到的本土商的理專
: 都好像不怎麼需要專業
: 常需要為了業績賣一些自己都不會買的商品
: 我知道外商對業績的要求又是本土商的3倍
: 但是會比較專業導向吧?!
基本上，都是在賣東西，只是外商作的客戶通常是金額較大的有錢人
本土銀行作客戶的則是挾著既有的分行通路優勢而走大小通吃路線，
前者客戶數量少，客戶偏向高收入族群，客戶群裡不乏整天玩投資的人，
所以賣東西給他們得準備充分些。後者客戶數量多，從億元大戶到百萬
"小"戶都有，市場上根本沒有那麼多專業人員來服務他們，所以一些很
普通的理財專員也可以生存下來。

這只是比例的問題，但千萬別相信外商就比較專業導向。許多外商的
理專也只懂看termsheet和宣傳小手冊來賣東西，許多理專更是經常出門
拜訪客戶。至於看報告，作分析，算價錢根本是他們沒時間或沒能力去作
的。當然一定有專家級的理專會仔細看報告，會詳細問交易員或營業員的
市場看法，這種理專在外商或本土銀行都會有的，只是比例通常偏低。

不過，你如果要說學習的話，外商銀行是比本土銀行好沒有錯，因為外商
銀行看到的產品會更多，研究報告分析的市場更多樣，畢竟是拿著全球的
資源來用，本土銀行往往只對本土市場較瞭解，國外市場分析力有未逮。
只是，要是你當上理專，我想你大概也沒時間去看這一堆報告的。

: 現在大三
: 除了準備證照 好好唸英文 外
: 還可以做哪些準備呢?
: 希望能進外商做個專業的好理專^^
除了你說的英文以外，那些垃圾證照可有可無啦
當然看財經報紙是一定要的，至少對金融市場熟悉會更快適應工作。
此外，練一練台語吧，有些大客戶習慣講台語，不講台語你根本別想作他們
生意。如果可以的話，各種五花八門的領域都沾一點，才有跟客戶聊天交際
的話題。比如說高爾夫，紅酒，中醫，命理風水，星座，服飾，化妝品，汽車
....。理專，三成靠專業，七成靠口才。不少收入數百萬的理專在專業上不是
很強的，但非常會跟客戶聊天，跟客戶搏感情，他就是作的到生意。



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專業+英文=會飛的老虎





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