大家好 小弟想請教一些公司的問題 還請大家不吝賜教
小弟不久前轉職 轉到一個跟以前工作經驗完全不同的"零售業"
公司是代理商 代理國內知名品牌 賣的是家常生活用品 食衣住行都有~
剛進來以為這家公司代理大品牌 要走通路開發其實不難
但近來才發現公司有些問題
1.未來看不到前景
老闆思想一直沒辦法改變 老闆年紀很大70up 腦子都是想著以前的輝煌事蹟
當然 如果是20年前 公司代理的品牌可是天下無敵手 要進貨還得看公司臉色那種
但現在完全不同 競爭者非常多 台灣 日本 韓國 甚至歐洲品牌都進來台灣
但公司一直有恃無恐 連總公司都是這樣 新產品少之又少 反觀其他品牌
不論大小品牌 新的一年就推出不少新產品 相較之下公司就真的很沒新意~
而且底線採得很硬 進價高 完全不可退換貨 這點其實現在已經很少公司這樣做了~
如果以前牌子大 那就算了 現在競爭者眾 還是一副自視甚高~
2.該花的不肯花錢
以一般公司來說 每年都會出一本新的目錄是合理且正常的~
裏頭會淘汰舊的產品 另外會加上新的產品~
但公司這部分卻是根本不管 通路端拿到的目錄是兩年前的目錄
裡頭淘汰產品不刪掉 新的產品進不來 客戶永遠叫不到新產品 淘汰商品一直叫~
跟公司講要做 公司說總公司不想做 所以他也不想做 只會叫業務傳圖片給客戶
叫客戶自己去雲端硬碟看圖片下單 說做這個很貴...
以前有做過目錄印刷 基本上內容ok 叫印刷廠打樣 接著發印 時間跟金錢都不會太多~
但公司這點卻是不願意 讓業務很難做事
另外 公司電腦也不願意升級 現在倉庫系統還是在用dos 公用電腦還是用XP...
害我很多要弄給客戶端的東西我都用自己的筆電來做 也只能這樣~
3.業績算法令人憂心
基本上業務薪水是底薪+獎金 底薪不高 2萬整 獎金就是看去年業績的百分比
達到100% 就是給1% 99%~70% 就是看比例給 70%以下完全沒獎金
去年業績 超過100萬 以超過者計 未達100萬者 以100萬計
但看了這幾年公司業績 我負責的業務區域可以說是每況愈下
從500萬->400萬->300萬 Down到去年只剩不到150萬 今年會不會破100萬還是未知數~
如果去年是150萬的業績 今年這個月就要做到105萬以上 如果做到104萬 就只有底薪2萬~
而且公司還有一個讓人摸不著頭緒的業績算法
除了自己該做的進退貨以外 去年的退貨也要算在你頭上
公司有個產品是可以完全進退貨的 假設去年客戶端下定5萬元 但一整年賣不好
只賣了1萬元 今年退了4萬元回來 ok 因為業務是你 所以你的業績要扣4萬~
我把這個跟老闆說 老闆回答我 雖然你被扣了 但是你也可以賣阿 就可以加上去了~
但實質上 這項產品因為賣不好 就算可以完全退換貨 客戶也不願意訂貨
好說歹說進了5000元 所以這個月業績還是扣了3萬5下來 一整個很orz
抉擇點
其實跟朋友說 這邊朋友都叫你趕快換工作了 又不是找不到工作~
但我自己的想法是 我想在這產業做 但公司資歷也只有幾個月 就算換到另一家公司
你的經歷 公司也可能當作沒有 所以是想試著努力待著不短的一段時間
至少真的能有些實績可以看到 只是可能會有時候薪水拿很少就是了~
想請教各位版友的意見 再請不吝賜教
謝謝!!
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