關於外銷業務問的一些問題 - 面試

目前面試真正的國外業務樣本數不多(2)間
之前也面試過業務助理(1)，目前被問的問題我舉例一下，請幫我檢查

(1)Email

某間公司說書信部分沒有很難進來有人教一下就可，大家都在google翻譯然後修整(汗)

(2)第一次談外銷業助薪水(題外話)

但這間我開30-32k都沒消息，聊得很愉快(扣件商)
看了板上金色證書神人po的薪資，我想是否新進人員想挑戰此外銷助理價格開得有點高?

(3)遇到客人要求降價怎處理?(普遍問題)

不外乎就用
->公司成本增加
->產品附加價值去回答，只有這樣嗎?..雖然在國內業務都是這樣
然後打哈哈..飄過?
不然公司又不想降太低沒利潤賺
最後就是有版友說在預算內推薦方案..這個回答我忘了說..慘..下次會注意。

(4)國內業務跟國外業務工作型態不同為何選擇它?(轉換跑道原因?)

一個比較自由，自己管控時間以及拜訪客戶，處理大小事務，但沒有辦法跟自己
現有規劃有關係，因為想觸及英語比較多的銷售過程並試著去克服它們。

一個比較規律，配合客戶時間解決大小事務，很多事情流程是固定的，差別有時候需要跟
相關部門協調，看公司屬性以及單位架構，客戶有時候會來公司需要使用英語交談就可以
增加接洽經驗或是線上電話處理等等都要用到英文，有很多時間都會使用英語技能。

(5)英文自我介紹(簡短扼要..事後要再多練習)

恩...就針對應徵工作職位去說明為何自己適合，提出以前的一些成績與經驗，覺得自己蠻
有成就感的，沒有特別強調其它的部分，怕越說越錯。
因為有一間我就太想表達但卡在說到某些東西單字就不會講了..又回到用一堆字去形容它
所以被說可以在簡短說明..

(6)自我優缺點(常見問題類->有時還在官方履歷表上出現)

優點盡量找跟業務相關的正向用語表達自己，帶一些成績進來或故事去闡述。
缺點盡量婉轉表達並說故事表達有在持續改進?

(7)在國外學到哪些東西?(不在台灣的空窗期)

說真的很尷尬，也只是去打工然後做了一般人都做的事，然後有時幫幫旅館當櫃台人員，
偶爾幫小工廠接電話出貨這樣(從一些例子去舉例)。
就說趁年輕體驗不同風土民情，自我獨立性更強、加強英語溝通能力為主、自己也在當地
有考教練執照、回來積極參與英語檢定已讓自己可以跟未來工作接軌。

是還沒遇到問我去3年要幹嘛..我又不能太直白= ="
(有打工度假過的要幫我想想嗎?)

(8)你知道我們產業在幹嘛嗎?假如是外銷你如何尋找客戶? (開發)

都有上網站看過...國內跟國外差異，國外通常都是上網(b2b網站.經貿網等)去找
或是客戶介紹、有時透過國外展覽；然後寫emai自我介紹開始進行接洽。

(9)Plan-a 跟Plan-b (測試訂價模式?)

一個是三個東西因為量很大如何去做銷售?
-->我自己回會稍微降利潤達成銷售成績，因為量大。

一個是十五個品項，量少但總數跟A計畫一樣如何操作?
-->單價就會比較高，但是若是有達到銷售成績，也會稍微降利潤但沒有A多。

B讓我有點難答阿..之前公司有時候就跟我說量太小不要理它了..

(10)短文翻譯、提問、福利及上班時間說明..結束

恩...常見的東西不多說


以上幾點因為樣本數不多全都無聲卡
我想可能我自己口說緊張有點急表現不好才造成這樣...好久沒面試了
反省調整當中..但高雄機會好少阿..有些外銷工作都限科系(佳?)..相關經驗
對我來說有點吃力。

之前工作業績也一般，但至少沒糟到哪去，不過也沒問我這些
可能才2.5年也不算久，問了也白問。

還是是因為因為文組，英文也不是特別傑出(650)沒有相關外銷經驗才會造成這樣?
外銷業務高雄開30K新人是否太高?

有點阿雜，希望有辦法改善目前邀約面試少的現況
這當然是業務部份

行銷則是沒實戰經驗都被打槍..雖然有企業實習+自我考取網路行銷證照也沒啥用
還叫我要不要試業務..


感謝大家意見

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