顧問業與我 - Consulting Firm (完) - 薪水

落落長的文章, 終於也來到結束的一天,
最後的兩個主題, 也來跟大家分享一下吧!!

顧問業的薪資水平 - Package

通常我們最喜歡舉的例子就是MBB (McKinsey, BCG, Bain),
因為你很常聽到Global Pay這個Magic Word,
Entry Level for MBA 起薪介於:
110K - 130K USD + 20K Sign-on Bonus + Performance Bonus,
聽起來非常吸引人,
但這是少數中的少數,
TOP20 MBA 中的少數佼佼者才有辦法進得去的窄門,
Undergraduate也有,
但在台灣每年的總招聘人數一隻手就數得完...
這種神人等級的我們在此就不需要探討了

接著我們來看IT/Operational Consulting,
諸如IBM GBS, ABeam, Tata, Atos Origin, Deloitte, PwC 等等,
上述的公司裡在台灣仍有少數有進行校園招募,
願意培養新鮮人,
有完善的教育訓練,
我想這是給想進這一行的畢業生一個比較務實且可行的機會,
起薪也還可以, 如果你的Performance above average,
三至四年左右應可以破百,
另外還會有為數可觀的出差費~
每一年10%左右的調薪幅度（如果有Promote會更高）
也算是很不錯的一條路了!!

現實與希望 - 台灣學子的悲歌

現實是機會在台灣已經越來越少了,
所有小有名氣的顧問公司在台灣幾乎都沒有招募新鮮人,
甚至沒有辦公室, e,g, Booz, ZA associate...
因為整個大環境的萎縮,
這個行業在台灣著實生存不易,
況且市場已經不在這個邊陲小島了,
邊緣化情況之嚴重不言可喻...

大中華區有招募新鮮人的地方不外乎是上海北京及香港,
與我同一個Level的上海同事薪水絕對比我高,
新鮮人起薪可能比較低, 但升遷及調薪,
約莫三四年後就超越台灣了...
這就是現實,
還記得在上海做案子的時候,
上海同事一天接個兩三通獵人頭公司的電話是稀鬆平常,
整個氛圍是具有競爭力且看得見璀璨未來的,
這讓我不禁為台灣優秀的學子們嘆口氣...
你們這一代真的需要更努力了!!加油！！

因此我給學子們的建議是 不要害怕走出去,
這包含兩個部分：

首先求學如果有機會, 去香港 去大陸念大學 研究所都是很不錯的選擇,
大陸香港好學校的學歷絕對比台灣有用,
並不是我親中什麼的, 而是這薄薄的一張紙,
帶給你的機會比台灣的多得多...
我們公司本身在上海Office也Hire了不少台灣人,
以人格特質競爭力而言,
其實我們不輸給任何人,
只是我們不太習慣自己有80分就說出80分,
通常只會說自己60, 70分就罷了...


再者是有出差機會的工作,
趁著年輕我會希望你們出去闖一闖,
跟外國人一起工作,
異國的工作經驗對你的履歷都有很大的加分!!
箇中甘苦, 唯有體驗過的才懂....


最後的最後,
當顧問我想最重要就兩個字,
Storyline & Chargeability,
當你還是個菜鳥時,
我們談的是Chargeability or Utilization,
也就是你一年有多少的時間在專案上,
70%, 80%, or 100%,
百分比越高代表你為公司賺進越多鈔票,
也代表你對公司而言是有價值的,
Bonus, Performance, Promotion,
很大一部分都是基於這個比率,
所以當你還是個菜鳥,
總之就是有案子來就做就對了..
想辦法把自己賣出去,
從案子裡面快速學習,
沒別的路了...

而當你到了Manager above level,
Storyline 就變得很重要了,
指的是如何很有條理的把一個概念, 想法,
包裝成客戶想聽的東西, 起承轉合, 整個故事連接的非常完美,
引起客戶極大的興趣,
進而想跟你合作或者接受你的提議,
那你就成功了~
這不是一件簡單的事,
需要的是敏銳的觀察力及迅速統整的能力!!


希望這一系列的文章對各位版友有所幫助,
對於社會新鮮人, 可以多瞭解一個行業,
就說到這吧！如果各位還有問題,
歡迎寄至信箱, 我們可以互相討論分享及切磋！

準備好自己 - 英文, 閱讀, 時事及產業知識
適時地包裝 - 履歷, Cover Letter, 口試的準備
盡自己本分 - 學生就該把課業顧好, 在工作就不該整天看FB, Yahoo新聞

下次有機會在跟大家分享如何準備好一份履歷吧~

--