職場 - 職場

如題.....

錄取後，因爭取自願放棄底薪而被告知不用去報到....

.......替公司著想結果反而被打槍 (台灣職場奇聞.......)

HiTutor面試心得分享 + 問題 + 希望板友討論

(因為之前也有從貴版得到有用資料，故回文回饋貴版，感謝)

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很多產業界大老、學者或是報章雜誌常常奉勸台灣年輕人

工作不要只看錢......要看長遠的發展空間.....

也要先看自己可以幫公司賺多少錢，再來看看自己領的是低薪

還是其實自己連22K都不值得

很多人說.....這是「慣老闆」的言論

我就不與置評了

只是最近原本已經錄取的工作......

卻因為我自願放棄底薪而被提前告知不用去報到了

員工自願不要底薪.....

天底下這麼好的事.....

我那個原本錄取我的主管竟然堅持不要

真是奇葩


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免責說明

以下我所說的絕對符合事實

另外，雖然這家公司不要我了

但是我覺得他們家的產品跟工作職缺其實還不錯

要是能力符合，有興趣做也願意做，然後「不會自願放棄底薪的人」

真的可以去應徵看看

也許你會很成功


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前情提要........先自我介紹

小弟快滿27
去年剛澳洲打工兩年回來(跟50多國人工作過)
做了10幾個工作(同時兼職好幾個)
最長的做了18個月(宿舍管理職)
第二長的做8個月(kitchenhand)
第三長的做6個月(辦公室文職)
來有當三個月的陌開銷售人員
....等等
有存到錢

有很好的英文推薦函(澳洲雇主給的)

回台兼職英文家教一年多一點點
已教過20幾個案子

2011年多益英文裸考870 聽力滿分495
2015裸考雅思7 讀7.5

大學是中字輩電機系肄業
(因考量產業界發展與家裡經濟拮据，所以毅然決然離開)_


因為沒有想要一輩子只教英文(先靠這個餬口，因為目前沒有其他專長)
目前先教英文以免餓死
還有在做非英文領域的進修中(與職涯有關的)


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進入正題.....(撿重點講)

我今年5月因為想要更大的挑戰
所以想找除了英文家教以外的工作

因為目前只有英文專長
所以只能當業務

面試了好幾家公司(傳產、房仲、保險、旅遊業...等等)

都沒有底薪，而且因為賣的東西跟我已經很熟悉的東西差太大

我考量到成功機率、延展性與續行性

所以就婉拒了這些工作錄取通知

後來有收到TutorABC跟HiTutor的面試通知

因為上網發現TutorABC的職缺的評價不好
而且工作內容是一直打電話盧別人買課程
所以我就沒去了

但是因為我google不到HiTutor的工作資訊

所以我就去面試了


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以下為經驗與資訊分享

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小弟今年五月中旬去HiTutor(杜威海外教育股份有限公司)的中部營業處面試"課程規劃師"
(其實就是業務)

https://goo.gl/rrfjE3

http://goo.gl/I2tZXP


一路相談甚歡

感覺人資主管跟業部部門主管蠻不錯
而且講話很誠懇


一開始業務主管問我：「你對我們公司的職缺認識多少？」

我回：「是一直打電話請客戶來試聽嗎？」

我本來想說....假如工作內容跟TutoeABC一樣
那我就不要做這個工作了

結果主管驚訝地說：「喔~~不是喔....我們的顧問師比較偏顧問不太像業務」

我OS：「喔.....@@....有趣喔...」

談得還算愉快
因為我英文不錯又在教英文
外加我之前有用過Engoo(對手品牌)兩個月
所以業務主管覺得我相對其他面試者有更好的產品與市場Sense

待遇部分
有保底26K+1K(全勤獎金)
但是工作時間很長
見紅休(一個月約22天)，但是整個月都要輪班
沒有固定休假日跟時段
三班時間(大約..有點模糊了)
早班9~18
二班12~21
三班14~23
整個月都要輪班(無法固定只上一班)


業績獎金部分
一個月業績要20萬才不會被約談
一個月業績要30萬開始有業績獎金
30萬~59萬，5% = 1.5w ~ 2.95w
60萬~99萬，10% = 6w ~ 9.9w
100萬以上，15% = 15w ~ 無限

試用期三個月，期間要賣至少70萬
(主管一直強調此目標很簡單就可以達到)
(我的疑問是.....那麼好賣....怎麼可能還需要付錢請我來賣.....所以我就沒太相信)

而且主管說有顧問師月收入20萬以上
(我當然知道有阿......請問比例是？)


產品部分(一般，促銷價不算)：
一堂課50分鐘400
買100堂一堂只要350 (賣3.5w)
(感覺可以用好幾個月，所以CP值還OK)


業務主管說，要是做夠久
客戶群夠大的話
要是客戶續購也算顧問的業績
(我忘記問續購100%算我的新業績還是像保單一樣會遞減)
(這個因素是關鍵中的關鍵 ！！ 因為要是沒有100%，要一個月賣100萬更難)
(但是我沒問清楚，先假設100%好了)


最後
主管說會再考慮考慮

面試就快樂結束了

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面試隔天就錄取了
但是因為面試時就跟他們說我還在進修

所以相約8月報到


五月底被進修單位告知
老師要回總部2個月
所以我就被迫暫停兩個月


因為不想拖太久
我主動寫信爭取「不支薪的實習或見習」
先去融入公司
等到實習結束，再去把進修結業
然後再回去公司報到開始支薪工作

****被拒絕*****


另外
我因為自己有做市場調查 (我這麼認真...他們竟然不要這種員工)
發現線上英文家教有50幾家公司
市場有一定競爭度

而且線上英文家教只適合「中級英文學習者」

「進階學習者不適合」(例如我自己)
因為我們不需要老師也可以自己進步
而且因為我們英文很強了，不會因為跟老外說一下英文
英文就大幅進步

「太初學者也不適合」
因為老師不會中文，學生上課是花錢鴨子聽雷
上課必不長久

所以能從中獲益的人其實不是太多

但是前三個月試用期要70萬才及格
公司每個月給的已註冊客戶名單才40人 (我個人感覺太少)
我感覺要三個月賣70萬有難度
而且要說服不適合的人來買課程不是我的個性
(我太老實了.......Jordan Belfort請受小弟一拜)


因為我不想放掉家教收入
深怕要是....
每一個月都要輪班
一個月上班約220小時
然後要是只賣20幾萬.......

我一個月只會拿到27K

而且還要承受業績壓力


小小小！！

所以我就跟公司提議說：

請問銜接期後我可以「藉由調整底薪或是放棄底薪來換取業績目標與工作時間的調整與鬆
綁嗎？」

例如業績30萬或27萬以下，我抽10%
我沒賺到業績，我不拿錢

該開的會一定到，該上的公司教育訓練一定會到
但是不要一整個月都在輪班

反正就是以公司原本的福利制度為上限
然後我用底薪換工作的自由度跟業績壓力的鬆綁

因為我覺得客戶群是長期經營出來的
不是三個月內就可以被逼出來的


而且業務不是上班時間越久業績越多
那幹嘛要上班那麼久......

而且因為他們公司標榜「每個學生有專門顧問師」
所以菜鳥其實「沒什麼學生可以服務」
而且因為公司平台是Skype
所以我在家也可以客戶服務阿

那上班上那麼久幹嘛？
很納悶他們上班都在幹嘛？？

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我本來想說可以雙贏
公司可以省底薪，我可以家教繼續做
然後我可以幫公司拓展業務，也幫自己賺一些業績獎金
程度適合的學生上課會有成果，公司口碑因此更好
台灣英文水平程度有一些提升

多贏局面.........

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本來想說要是主管不答應
那還是去做

做到被開除或自己不想幹


結果主管回說：
「以上兩個方案不是我們的選項，原因是--
本公司為一制度健全的公司，我們要的是員工的承諾和細水長流的經營心態，也不願意
take advantage of anyone，例如你說的不支薪或是不會虧只會賺，這不是我們想要的
目的，我們最主要的經營重點是顧客的服務，若顧問是用你這種心態來經營，我想你非常
不適合本公司，我也要提前婉拒你成為本公司的員工，祝你找到更適合的工作」


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制度還真健全
不要底薪的員工倒貼都可以坐懷不亂

真君子！！

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花絮.....

1.

我家人知道我被拒絕後
他們有些人猜.........

對方可能以為我是商業間諜

我跟他們說......

好好上班也是可以當間諜

不用搞得這麼高調吧......

然後他們點頭後就電電了....


2.

當天面試時....

主管看完我的履歷

她問我：「你應該是想賺大錢的人吧」

我回：「每個人都想賺大錢」

後來我發現這個對話有兩個可能的意涵

解讀一：

你想賺大錢，很好！
我們業務部門需要很有企圖心的人！！
我想用你！

解讀二：

主管自己OS：

「這個人在我們這邊能做的久嗎？」
「因為......(請讀者自己想像原因)」



3.

我老爸知道我被拒絕後

就事後諸葛地說：「你都還沒進去，跟別人談什麼條件，你先做三個月再跟公司談阿」

我回他：

「喔..那要是還是不行..那我家教不是白犧牲了」

「要是你去做，三個月有70萬，但是每個月沒有到30萬，客戶拓展不易，沒有獎金」

「但是手頭上有幾個好不容易才爭取到的穩定客戶，你會繼續做下去還是不做了」


我老爸就說：「阿優....未來的事誰知道」

我回：「那你剛剛講什麼自己為是的風涼話」


他就電電了......


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以下為問題：



1.
請問有人知道
HiTutor(杜威海外教育股份有限公司)的"課程規劃師"
的真實工作內容與真實待遇(可以賺到多少錢)嗎？


要是平均都有87K~17.7w (賣到60W~100w)
那我覺得工作時間一直輪班也OK

那就是我躁進了.....殘念@@.....


但是要是真實狀況是
大家都賣20幾萬而已
然後月領27K

那不要我....是他們的損失


2.

大家有遇過類似的事情嗎？



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感謝！

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