28歲業務轉職選擇疑問 - offer

如果不想再做FW的業務，要不，就直接跳科技產業了吧?

因為進鼎新跟DHL，要怎麼到科技業裡面加分，我能想得到的，
就當業務助理有優勢而已，因為業助才是主要花時間在ERP操作跟安排物流的人。

業務工作的話，你目前是有銷售的經驗。但你產業與市場經驗是零，
你客戶對應的經驗也都是國內的船務，業助，國外的話，
頂多就是國外的agent，這跟一般銷售實體產品的客戶型態差異頗大，
客戶/市場管理，如何應對PM，RD，或是採購，談的東西會不一樣。
業務這塊，科技業會很重視市場與客戶的管理。

鼎新ERP的業務，強項應該是presentation的能力，因為你沒有實體產品，
你只能透過你的表達能力，展現出一家公司為何需要導入ERP，CP值在哪，
這部分需要透過了解該企業的內部作業流程，來去說服企業要買多少模組，
但是這樣看起來反而是你先有了產業經驗，再去鼎新做銷售ERP這個軟體才有優勢。
ERP很適合製造業，因為它是從研發建BOM>接單>資材>採購>製造>品管>出貨>AP/AR等
的一條龍邏輯，尤其是整合BI報表，或是搭CRM去銷售。

但是如果你沒有產業經驗，你要去推就會很硬，因為你沒有實際看到接觸到，
那與其去鼎新學上面的一條龍，(不做製造，ERP的強項就發揮不出來)的流程，
為何不如就直接到產業內去學?

至於DHL，我推測應該主要是跟客戶簽corporate contract為主，
可以累積的是銷售技巧，但是同樣距離生產製造很遠。

科技業除了銷售軟體之外，大部分都是銷售實體產品居多，不管是成品半成品，
基本上都離不開研發，生產製程，成本分析跟業務行銷，
所以與其過幾年都比較老了才去科技業跟新鮮人競爭，
不如現在直接找，別繞遠路了。

另外，因為這兩年塞船缺櫃又因為疫情原物料交期變態長，
所以歐美客戶訂單都會下滿一整年，甚至給FCST到一年半，因此FW很賺錢，獎金發的好。
你到科技業，視情況你可能起薪會是4萬多到頂五萬吧(但是沒製造業的經驗五萬有點難)，
但是獎金一開始不會有這麼多，收入會掉下來一些，你要結婚了，
若有打算生小孩開銷會變大，你要有心理準備轉型期間的財務陣痛期。

反而你做鼎新跟DHL的業務，基本都是跑國內，你FW的業務銷售優勢可能還比較多。
因為你鼎新跟DHL的目標客戶，跟你的FW客戶基本重疊，因為會有很多做製造的公司。

參考看看

PS: 真．科技業，應該對英文都有一定的要求，我也建議你多益再拉高點。

※ 引述《zss40401 (Mr. NeverDie)》之銘言：
: 各位前輩們好，小弟我剛滿28歲，計劃今年底結婚，目前確定要轉職，手上目前2個已拿到/
: 未拿到的offer想聽聽各路前輩們的意見！！
: 學歷：淡江文科非商科畢
: 語文能力：多益，大學畢業後工作前考的635，偏科聽說，單字量不足。
: 目前工作書信內容50%是對國外代理的英文書信，常常會有打電話去歐美的機會，因為敢開
: 口目前基本對答無礙，頂多有時候要請對方說慢一點或是重複剛剛說的話。
: 工作經歷：不堪回首的3個月醫藥公關公司、5年半的國際物流（俗稱貨代、forwarder）業
: 務，目前底薪39.5k。
: 今年年薪已經確定會破百，有達到30歲以前破百的階段性目標，加上目前中小型公司的升遷
: 管道、眼界、資源受限，想跳往大公司體驗環境、學習更高層級的產業知識同時洗一下履歷
: 。
: 目前在考慮的是以下兩個職缺
: *****某軟體台商大公司/ERP業務*****
: 已拿到口頭offer，底薪35.5k+2.5k交通津貼，年度KPI達成率80%以上才有年終（照達成比
: 例給），年度KPI達成率100%年薪能破百（面試主管說認真學+夠拼第二年有機會挑戰破百）
: 。
: 優：人資、業務主管年輕且談得來/據業務主管說內部升遷機會不少/進入科技業的跳板！？
: （還請前輩們指教）/業績做起來的話薪水天花板較高。
: 劣：底薪偏低/福利普（但聽說福委不錯）/上班地點有點遠（離峰騎or開車要25分鐘，尖峰
: 應該更久）/產業知識要從0開始學，客戶無延續性，風險較高/感覺工作沒機會用or學英文
: 。
: *****某外商快遞/field sales*****
: 二面剛結束等待終面中。由於是類似產業，我開目前底薪+15%（46k），人資說在可接受範
: 圍內，保14，KPI達成率100%的話含獎金預估年薪90左右，業績獎金有天花板，薪水要再往
: 上就要升職等。
: 優：知名外商，履歷加分/福利相對台商好一些（交通津貼、三節等）/產業知識不用從0開
: 始，目前工作的部分客戶能帶走，客戶有延續性，風險低/career path明確、內轉機會多/
: 教育訓練&語言補助資源較多。
: 劣：不確定會分發到哪個上班地點（北市、新北都有可能）/有薪水天花板/同為運輸產業，
: 年紀問題，以後要再跳產業可能很難了。
: 以上，由於年紀有點尷尬，目前傾向保守牌的外商快遞。但軟體業的部分，有機會成為進入
: 科技業的跳板這點也很吸引人（畢竟現在市場的熱錢跟風向都在科技業）
: 麻煩各路前輩們給點意見了~~~謝謝！！
: --



--
「Manners Maketh Man」
"禮儀．成就不凡的人"
= Kingsman =

別把粗鄙而毫無格調的言詞與行為，當成了自由與個人風格，
因為你的所言所行，將成就你為怎樣的人。

--