台北國外業務面試分享 - offer

身為同樣是私大文科生也是國外業務的我，覺得你的開的很正常，不高，
當初我離開第一家公司，才兩年半經驗，第二家我已經可以找到45k的了。

你會被說高，我估計是因為你之前的產業經驗無法移植，對他們來說，
你等於只懂業務這塊，市場面你是新鮮人，然後你之前的業務經驗在績效上沒有亮點，
尤其你找上市櫃公司，他們會開較好的薪水都是在你已經在產業有認識客戶端的情況。

所以要是我是主管，大概會開38k~40k左右然後觀察你的學習能力跟態度，
這是我所知道的情況。

你現在的選擇有幾個:
1. 延續同產業，可以往同樣供應鏈的上下游跑。
2. 跳產業就得稍微減低期望薪資，用試用期加多少k來談，不過這種幅度不會大，2k~3k
3. 往高毛利的產業跑，如醫療生技相關。
4. 以往業務經驗有亮點，請強力表達出來，比如說開發成功率高，
或是困難的合約被你談下來，之類的。
5. 獎金計算方式如果業務主管都講不出來，這公司不建議去。
* 一般我知道的計算方式有幾種，但是不同公司當然會些許不同，所以僅供參考:
a. 新客戶開發獎金: 開發新客戶成交達到多少金額，獎金給一個固定金額，
或是訂單金額的%數。
(這種通常都是一次性獎金。)
b. 業績獎金: 年度KPI達到，總營業額的X%。
c. 超額獎金: 超過年度KPI的營業額，超額的部份的X%
d. 接單獎金: 這種常發生在貿易公司，你去搶單，
搶到的訂單金額的X%就是你的獎金。
e. 專案獎金: 談專案(ODM產品常見)開發，成交後會依照合約(或訂單)金額計算。

另外有些公司其實是有開缺，但是沒計劃補人，或是醉翁之意不在酒，
只是面試看看有啥更好人選之類的，甚至是萬年職缺，
所以無聲卡就別太在意啦。

找工作除了本身專業與能力之外，有時得看緣份，好公司不多，所以如果沒經濟壓力，
可以慎選，當然如果有其他壓力，永遠可以先找隻驢來騎騎，但是真心建議，
產業固定就別再離開了，不然以前的經驗與努力都付諸流水了。

請參考看看吧

※ 引述《alex1371 (alex)》之銘言：
: 各位版上的大大們好,
: 幫朋友代po文,
: 6月初以來至今面試了幾家公司,
: 都是關於國外業務的職缺,
: 在此分享面試經驗相關資訊,僅供參考
: 小弟私立前段大學文科畢業 with 4 yrs+ 電子零組件國外業務工作經驗
: 前公司無業績獎金,僅依照實際績效發放年終
: 1. 晟銘電子
: 位在內科,上市公司,工廠在大陸東莞長安,
: 寧波也有個office,做OEM的為主
: 偶爾需要加班,平均下班7點多,沒加班費
: 新人的話需要駐廠見習1個月
: 面試有3關,HR-->Senior Sales-->Sales Director
: 開43K上下
: 結果: 無聲卡
: 2. 創見
: 這公司大家都知道吧?
: 上班時間配合所負責區域調整為11~20 or 10~19點
: 加班的話,加班費由主管"協助申請",
: 出差頻率約一季一次,一次待2週左右
: Pay的話約為12個月的月薪+2個月年終+1個月的業績獎金
: 開43-45K
: 結果: 感謝函
: 3. 鎧應科技
: 近捷運站, 產品是數位看板的播放器,
: 強項為軟體部分,硬體為外包,主要為銷售給系統整合商
: 業績規定為一個月做10倍的月薪,
: 因此一季的minimum是30x月薪,
: 業績獎金約為60x月薪,
: 開43K上下
: 結果: 無聲卡
: 4. 捷波資訊
: 捷運大坪林站附近, 作主板/IPC的,
: 約6-7點下班,無加班費,
: 有業績獎金,每季發放,比例約為營業額的0.n%
: 開43K-45K說太高,(40K是上限)
: 結果: 感謝函
: 5. 東碩資訊
: 於新店寶橋路235巷的上市公司,
: 約7點多下班,無加班費,
: 有業績獎金,每季發放,比例未知,
: 年中+年終獎金於6&12月發放,
: 國外旅遊補助4K,
: 開43K上下說要在審核
: 結果:無聲卡
: 6. 第一傳動
: 捷運大坪林站附近,做一些線性傳動零組件
: 不過找去的職缺是要接觸新事業群-gate opener
: 目前是想找開拓歐洲通路的人將品牌打入
: 訂單&業績導向,同事&主管之間感覺也滿有活力有衝勁的
: 會很想加入這樣的團隊
: 出差約一季出差一次,一次待約1-2週
: 有業績獎金,半年結算一次(據說可達3個月的月薪左右)
: 薪資結構12個月月薪+1個月年終
: 開43-45K左右說有點高要在審核
: 結果: 等通知
: 7. 雷進企業
: 近捷運站,辦公室位於公寓住家內,
: 做不同形式的LED燈/玻璃燈飾
: 有配合30年以上的老客戶,
: 業績獎金須為業務自行開發到的客戶下單才有,
: 老客戶轉介紹的新客戶不算業績獎金的適用範圍...
: 出差遇假日沒有補助津貼
: 開43K對方認為太高
: 結果: ??
: 打了一堆目前還是沒拿到offer,
: 沮喪失落之餘仍希望透過一點分享產生一點正面的迴向
: 讓自己能夠盡快找到理想職缺
: 另外也想請教板上經驗豐富的專業大大們,
: 1. 以國外業務的業績獎金來說,建議怎麼談or問較好?
: 這幾場的面試下來,資方總無法提出個算法,
: ex: 達到多少營業額有多少%的抽成作為獎金
: 還請不吝經驗分享及指點
: 2. 4年的工作經驗在台北開底薪43-45K這樣太高嗎?
: 否則怎麼會無聲卡/感謝函集好集滿...
: 有必要下修開出的價碼嗎?還是多耐心點再試試
: 以上,還請指點
: 小弟萬分感謝!!!

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「Manners Maketh Man」
"禮儀．成就不凡的人"
= Kingsman =

別把粗鄙而毫無格調的言詞與行為，當成了自由與個人風格，
因為你的所言所行，將成就你為怎樣的人。

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