商場上的金科玉律--骨頭公司的發展 - 職場

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作者: hondacv3 (日本本田技研株式會社) 看板: job
標題: 商場上的金科玉律--骨頭公司的發展
時間: Wed Apr 20 09:56:17 2005

商場上的金科玉律--骨頭公司的發展

一、目標

一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕它，追了很久仍沒有捉到。

牧羊犬看到此種情景，譏笑獵狗說：「你們兩個之間小的反而跑得快得多。」

獵狗回答說：「你不知道我們兩個跑的目的是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻
是為了性命而跑呀！」


二、動力

這話被獵人聽到了，獵人想：獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物，得想個好法子。


於是，獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不
到的就沒有飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因為誰都不願意看著別人
有骨頭吃，自己沒的吃。

就這樣過了一段時間，問題又出現了。大兔子非常難捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得
到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善於觀察，發現了這個竅門，專門去捉
小兔子。慢慢地，大家都發現了這個竅門。

獵人對獵狗說：最近你們捉的兔子越來越小了，為什麼？

獵狗們說：反正沒有什麼大的區別，為什麼費那麼大的勁去捉那些大的呢？


三、長期的骨頭

　　獵人經過思考後，決定不將分得骨頭的數量與是否捉到兔子掛鉤，而是採用每過一段
時間，就統計一次獵狗捉到兔子的總重量的方法。按照重量來評價獵狗，決定其在一段時
間內的待遇。

於是獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了。

　　獵人很開心。但是過了一段時間，獵人發現，獵狗們捉兔子的數量又少了，而且越有
經驗的獵狗，捉兔子的數量下降的就越利害。於是獵人又去問獵狗。

　　獵狗說：「我們把最好的時間都奉獻給了您，主人，但是我們隨著時間地推移會變老
，當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？」


四、骨頭與肉兼而有之

　　獵人做了論功行賞的決定。分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數量與重量，規定如果
捉到的兔子超過了一定的數量後，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數量的骨頭。


獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規定的數量。一段時間過後，終於有一些獵狗達
到了獵人規定的數量。這時，其中有一隻獵狗說：「我們這麼努力，只得到幾根骨頭，而
我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭，他們怎麼不會自己捉兔子呢」

於是，有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了。


五、有權分享

獵人意識到獵狗正在流失，並且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變
得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強在那裡。

野狗說：「獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉啊！」接著又道：「也不是所有的野狗都頓頓
有肉吃，大部分最後骨頭都沒的舔！不然也不至於被你誘惑。」

於是獵人進行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的百分之Ｎ，
而且隨著服務時間加長，貢獻變大，該比例還可遞增，並有權分享獵人總兔肉的百分之Ｍ
。

　　就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強烈要求重歸獵狗隊
伍。


六、只有永遠的利益，沒有永遠的朋友

　　日子一天一天地過去，冬天到了，兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。而
那些服務時間長的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無憂無慮地享受著那些他們自以
為是應得的大份食物。終於有一天獵人再也不能忍受，把它們掃地出門，因為獵人更需要
身強力壯的獵狗……


七、BirthofMicroBoneCo.（骨頭公司的誕生）

　　被掃地出門的老獵狗們得到了一筆不菲的賠償金，於是他們成立了MicroBone公司。
他們採用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取
一部分作為管理費。當獵人給這些老狗的離退賠償金幾乎全部用於廣告後，他們終於有了
足夠多的野狗加盟，公司開始贏利。

一年後，他們收購了獵人的家當。


八、DevelopmentofMicroBoneCo.(骨頭公司的發展）

　　MicroBone公司許諾給加盟的野狗能得到公司百分之Ｎ的股份。這實在是太有誘惑力
了。這些自認為是懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終於做公司的主人了，不用再忍
受獵人們呼來喚去的不快，不用再為捉到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求
獵人多給兩根骨頭而扮得楚楚可憐。

這一切對這些野狗來說，比多吃兩根骨頭更加受用。於是野狗們拖家帶口地加入了
MicroBone，一些在獵人門下的年輕獵狗也開始蠢蠢欲動，甚至很多自以為聰明實際愚蠢
的獵人也想加入。

好多同類型的公司像雨後春筍般地成立了，BoneEase，Bone.com，ChinaBone……一時間
，森林裡熱鬧起來。


九、明星的誕生

獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過的路，最後千辛萬苦地要與MicroBone公司談判
的時候，老獵狗出人意料地答應了獵人，把MicroBone公司賣給了他。獵人很驚訝，但還
是把公司買了下來。

老獵狗們從此不再經營公司，轉而開始寫自傳《老獵狗的一生》，又寫：《如何成為出色
的獵狗》、《如何從一隻普通獵狗成為一隻管理層的獵狗》、《獵狗成功秘訣》、《成功
獵狗500條》、《窮獵狗，富獵狗》，並將老獵狗的故事搬上屏幕，取名《獵狗花園》，3
只老獵狗成了家喻戶曉的明星。收版權費，沒有風險，利潤更高。


十、終章

真是可怕的市場規律

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