如果你有想要做sales業務工作 - 離職
By Kyle
at 2020-09-08T01:05
at 2020-09-08T01:05
Table of Contents
一點業務心得補充分享,領域是電子業B2B,依照原PO結構定義應該是屬於原料or工廠
規模則是小公司,我想這應該是很平易近人、門檻不高容易找的工作的條件
※ 引述《windguess (Hen.Go猜風先生)》之銘言
: 代工廠業務:1. 提供解決方案給客戶,有時候要自己想,幹
: 2. 接單排貨生產、驗貨、驗廠、品質出包去跟客戶跪
: 3. 有的工廠會要業務自己建立供應鍊,充當PM
: 4. 管理整個交貨,有的還要管理到客戶賣得好不好
: 5. 有的只能維護前輩已經攻進去的訂單
除了基本工作內容,定位上還可以分為開發型業務、維護型業務,大致差異:
開發型:想辦法找新客戶,適合有能力人脈、生意手腕靈活、業務老手
這也是將來往高處爬的絕佳談判條件,挖一個業務帶來多少生意量這種新聞很常見
維護型:公司本身就有穩定的合作客戶,負責把客戶日常要求完美搞定,
再從合作中找到自己的人脈衍伸下去,創造新生意機會
: 問:Sales可以爽賺超多錢嗎?
我認為這裏應該從這家公司的業務定位來分,
例如電子業有些公司是研發導向,有些公司是業務導向
研發導向的公司,大多是屬於原PO說的固定月薪跟年終分紅
業務導向的公司,那就看你怎麼談了,新鮮人多半都會依照公司本身規定
畢竟菜鳥不易證明自己能做啥貢獻,可無論如何都要先問清楚獎金/分紅計算方式
因為制度不透明的話,真讓你做起來,拿不到錢只是搞得大家浪費時間
而為什麼會這樣分導向呢?
舉極端例子(請不要抓我語病XD),好賣的東西本來就不用靠業務
你買iPhone會管店員多專業嗎?不會對吧
但你要買不懂的商品,業務專業就有差了,而B2B基本上都是不透明的
加上採購能花在這領域上的培訓時間,絕對比業務少,所以不透明程度相對高
: ※:我不知道..但分享一下薪資結構
以我一直所待的業務導向來分享,基本上都要先達成所謂業績目標
然後有些公司是照營業額來訂業績,有些則是照利潤來制訂
其中甚至還會分為既有客戶不算or算部分等,規則很多種沒有絕對
總之記得談清楚講明白就好,保障自己也保障公司
: 你如果自認是超級無敵強業務 那我覺得可以去保險或是房產這種
: 這種很強的真的可以賺超級無敵多 不需要受限一般月薪的限制
這點我看法不同,因為2C 2B做法不同,要求的人格特質也完全不同
用對方法談對制度,2B也賺很誇張,更不用說還有更多機會能做其他生意甚至導向創業
: 問:工作會很累嗎?壓力會很大嗎??
我只待過業務導向,這部分是前期很累,甚至會做惡夢那種,但上手後就躺著做
因為2B不會只有一單,合作後只要不出大包都會是你的,易守難攻
並且客人離職跳槽後,到新公司都還是你的機會,只會越做越穩做到你膩
關於老闆87%有問題...
我認為只要你無可取代,老闆還主管什麼的都不是問題,如果有那換老闆也能解決
至於各種的入行門檻、要求能力等,那就是另一個故事了,有興趣再另外分享
簡單說就是人人都能做業務,只要放在對的位子就行
--
規模則是小公司,我想這應該是很平易近人、門檻不高容易找的工作的條件
※ 引述《windguess (Hen.Go猜風先生)》之銘言
: 代工廠業務:1. 提供解決方案給客戶,有時候要自己想,幹
: 2. 接單排貨生產、驗貨、驗廠、品質出包去跟客戶跪
: 3. 有的工廠會要業務自己建立供應鍊,充當PM
: 4. 管理整個交貨,有的還要管理到客戶賣得好不好
: 5. 有的只能維護前輩已經攻進去的訂單
除了基本工作內容,定位上還可以分為開發型業務、維護型業務,大致差異:
開發型:想辦法找新客戶,適合有能力人脈、生意手腕靈活、業務老手
這也是將來往高處爬的絕佳談判條件,挖一個業務帶來多少生意量這種新聞很常見
維護型:公司本身就有穩定的合作客戶,負責把客戶日常要求完美搞定,
再從合作中找到自己的人脈衍伸下去,創造新生意機會
: 問:Sales可以爽賺超多錢嗎?
我認為這裏應該從這家公司的業務定位來分,
例如電子業有些公司是研發導向,有些公司是業務導向
研發導向的公司,大多是屬於原PO說的固定月薪跟年終分紅
業務導向的公司,那就看你怎麼談了,新鮮人多半都會依照公司本身規定
畢竟菜鳥不易證明自己能做啥貢獻,可無論如何都要先問清楚獎金/分紅計算方式
因為制度不透明的話,真讓你做起來,拿不到錢只是搞得大家浪費時間
而為什麼會這樣分導向呢?
舉極端例子(請不要抓我語病XD),好賣的東西本來就不用靠業務
你買iPhone會管店員多專業嗎?不會對吧
但你要買不懂的商品,業務專業就有差了,而B2B基本上都是不透明的
加上採購能花在這領域上的培訓時間,絕對比業務少,所以不透明程度相對高
: ※:我不知道..但分享一下薪資結構
以我一直所待的業務導向來分享,基本上都要先達成所謂業績目標
然後有些公司是照營業額來訂業績,有些則是照利潤來制訂
其中甚至還會分為既有客戶不算or算部分等,規則很多種沒有絕對
總之記得談清楚講明白就好,保障自己也保障公司
: 你如果自認是超級無敵強業務 那我覺得可以去保險或是房產這種
: 這種很強的真的可以賺超級無敵多 不需要受限一般月薪的限制
這點我看法不同,因為2C 2B做法不同,要求的人格特質也完全不同
用對方法談對制度,2B也賺很誇張,更不用說還有更多機會能做其他生意甚至導向創業
: 問:工作會很累嗎?壓力會很大嗎??
我只待過業務導向,這部分是前期很累,甚至會做惡夢那種,但上手後就躺著做
因為2B不會只有一單,合作後只要不出大包都會是你的,易守難攻
並且客人離職跳槽後,到新公司都還是你的機會,只會越做越穩做到你膩
關於老闆87%有問題...
我認為只要你無可取代,老闆還主管什麼的都不是問題,如果有那換老闆也能解決
至於各種的入行門檻、要求能力等,那就是另一個故事了,有興趣再另外分享
簡單說就是人人都能做業務,只要放在對的位子就行
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By Madame
at 2020-09-11T09:24
at 2020-09-11T09:24
By Rebecca
at 2020-09-16T04:07
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By Liam
at 2020-09-16T15:08
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By Christine
at 2020-09-18T15:05
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By Quintina
at 2020-09-19T13:59
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By Connor
at 2020-09-25T02:53
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at 2020-09-29T15:25
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at 2020-10-04T01:34
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By Leila
at 2020-10-08T00:41
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