如果你有想要做sales業務工作 - 離職

Kyle avatar
By Kyle
at 2020-09-08T01:05

Table of Contents

一點業務心得補充分享,領域是電子業B2B,依照原PO結構定義應該是屬於原料or工廠
規模則是小公司,我想這應該是很平易近人、門檻不高容易找的工作的條件

※ 引述《windguess (Hen.Go猜風先生)》之銘言
: 代工廠業務:1. 提供解決方案給客戶,有時候要自己想,幹
: 2. 接單排貨生產、驗貨、驗廠、品質出包去跟客戶跪
: 3. 有的工廠會要業務自己建立供應鍊,充當PM
: 4. 管理整個交貨,有的還要管理到客戶賣得好不好
: 5. 有的只能維護前輩已經攻進去的訂單

除了基本工作內容,定位上還可以分為開發型業務、維護型業務,大致差異:

開發型:想辦法找新客戶,適合有能力人脈、生意手腕靈活、業務老手
這也是將來往高處爬的絕佳談判條件,挖一個業務帶來多少生意量這種新聞很常見

維護型:公司本身就有穩定的合作客戶,負責把客戶日常要求完美搞定,
再從合作中找到自己的人脈衍伸下去,創造新生意機會

: 問:Sales可以爽賺超多錢嗎?
我認為這裏應該從這家公司的業務定位來分,
例如電子業有些公司是研發導向,有些公司是業務導向
研發導向的公司,大多是屬於原PO說的固定月薪跟年終分紅
業務導向的公司,那就看你怎麼談了,新鮮人多半都會依照公司本身規定
畢竟菜鳥不易證明自己能做啥貢獻,可無論如何都要先問清楚獎金/分紅計算方式
因為制度不透明的話,真讓你做起來,拿不到錢只是搞得大家浪費時間

而為什麼會這樣分導向呢?
舉極端例子(請不要抓我語病XD),好賣的東西本來就不用靠業務
你買iPhone會管店員多專業嗎?不會對吧
但你要買不懂的商品,業務專業就有差了,而B2B基本上都是不透明的
加上採購能花在這領域上的培訓時間,絕對比業務少,所以不透明程度相對高

: ※:我不知道..但分享一下薪資結構
以我一直所待的業務導向來分享,基本上都要先達成所謂業績目標
然後有些公司是照營業額來訂業績,有些則是照利潤來制訂
其中甚至還會分為既有客戶不算or算部分等,規則很多種沒有絕對
總之記得談清楚講明白就好,保障自己也保障公司

: 你如果自認是超級無敵強業務 那我覺得可以去保險或是房產這種
: 這種很強的真的可以賺超級無敵多 不需要受限一般月薪的限制
這點我看法不同,因為2C 2B做法不同,要求的人格特質也完全不同
用對方法談對制度,2B也賺很誇張,更不用說還有更多機會能做其他生意甚至導向創業

: 問:工作會很累嗎?壓力會很大嗎??
我只待過業務導向,這部分是前期很累,甚至會做惡夢那種,但上手後就躺著做
因為2B不會只有一單,合作後只要不出大包都會是你的,易守難攻
並且客人離職跳槽後,到新公司都還是你的機會,只會越做越穩做到你膩

關於老闆87%有問題...
我認為只要你無可取代,老闆還主管什麼的都不是問題,如果有那換老闆也能解決

至於各種的入行門檻、要求能力等,那就是另一個故事了,有興趣再另外分享
簡單說就是人人都能做業務,只要放在對的位子就行

--

All Comments

Madame avatar
By Madame
at 2020-09-11T09:24
推分享
Rebecca avatar
By Rebecca
at 2020-09-16T04:07
其實台灣不注重所謂的顧客維持 維持型業務多被認為
Liam avatar
By Liam
at 2020-09-16T15:08
是沒有實質業績共獻的
Christine avatar
By Christine
at 2020-09-18T15:05
謝謝分享
Quintina avatar
By Quintina
at 2020-09-19T13:59
推 期待更多分享
Una avatar
By Una
at 2020-09-21T09:05
可以開闢疆土比較有價值啊
Connor avatar
By Connor
at 2020-09-25T02:53
現在有種工作性質叫客戶成功部門
Vanessa avatar
By Vanessa
at 2020-09-29T15:25
如果維護型也要把握機會開發,為什麼不直接做開發職呢
Ingrid avatar
By Ingrid
at 2020-10-04T01:34
當然可以選擇不把握機會啊,只是有機會為何不做?
不管哪種人都要往上努力吧,除非我誤會什麼走錯板了
若有能力起手就做開發更好,但這種人早已開竅不會有疑問
Leila avatar
By Leila
at 2020-10-08T00:41
敝司自創生產導向 讚啦

如果你有想要做sales業務工作

Freda avatar
By Freda
at 2020-09-07T13:22
大家好我Hen.Go 如果你有想過要做Sales的話,建議要先對市場結構有一個基本的了解 很多人還是對產品生產到販售給消費者還是沒搞清楚 會想寫這篇是因為 2012年我曾經回了一篇有關業務的文 竟然到今天還有人寫信問我 他想做業務該怎麼開始 先免責說 我覺得網路上的資訊很多不是太親民 天馬行空講 ...

四大顧問 vs 工程師

Dora avatar
By Dora
at 2020-09-07T11:29
結論:不太建議 基本上你是拿Associate的Offer 這就是大學畢業生的職稱 儘管有3年經驗但是你進去差不多就是重學 有可能你會面臨實務經驗多 但是工作比不上稍微資深同期的狀況 畢竟顧問這工作待個2年跟跳進來還是有差 第1年基本上沒什麼貢獻 調薪跟升職趨近於零 加上年終就是鎖死13個月 ...

提出資遣費與謀職假 主管反悔資遣

Erin avatar
By Erin
at 2020-09-07T08:10
第一次在這個板發問,雖已經爬過文章數則,但如果仍有不周全之處,敬請各位板上先進 見 諒。 小弟目前在一家升學補習班擔任PT,在這個月初時被預告當月中下旬為最後上班日。 於是我開始找一些補習班職缺,並且告知主管我要請謀職假。因為面試通知臨時,所以我 在上班當日才請謀職假。 主管無法諒解我已經排好班,但仍請 ...

有人轉正職後還是領時薪的嗎?

Frederic avatar
By Frederic
at 2020-09-06T10:20
如果有一份工作,當初是透過派遣進去的 但時薪有190,但後來轉正職後,變成月薪26000 就算正職有年終之類的,這樣怎麼想也不划算吧, 一個月就差了7 8千 不知道有人轉正職後,還是領時薪的嗎? - ...

轉職被資遣_職業媽媽的閒聊

Eden avatar
By Eden
at 2020-09-06T01:21
這位媽媽辛苦了,,孩子還小時,真的非常非常需要請假啊! 我之前曾經也是為了孩子請假問題,找過主管討論。 第一任主管:他建議我把孩子送給祖父母顧。(他自己也是把孩子送去中部...) 後來組織變動,我就換主管了。 第二任主管:這位主管非常的好,跟我説,孩子有狀況我可以請假,他可以幫我處理一些 緊急狀況。 ...