怎麼談薪水？？資深社畜心得分享 - 職場

為了避希望年輕朋友走向正確的道路，就當做好事花點時間回文
小的服務於世界前十大市值公司，職稱就容我保留，應該勉強可以算資方吧，以下經驗分
享給年輕朋友。
樓主大部分的觀念跟建議是對的，也必須肯定樓主花時間給大家建議。但也許產業不同，
文化不同有所差異，以下分享僅限純外商。

1.你的薪水最大的關鍵是Job grade/pay grade,每個grade都有一個range,你再怎麼會喊
，再怎麼有談判技巧，超過就是超過，用什麼撇步都沒有用
2.在某一個level以前，不存在非你不可這種事，我個人認為Director處長level以上，勉
強才有非要不可這種事，但也只是勉強。
個人非常不喜歡討價還價的應徵者，我會出合理且符合市場行情的offer,如果應徵者以上
述B4/B7來談，我會直接拒絕。對我來說，沒有非要不可的人。如果你到了那個level,你
也不需要用這種所謂的談判技巧，因為公司會提出比你想像還好的offer給你。
3.你的package取決於你的價值。請好好專注於自己的價值提升。你的價值提升，package
就會提升。我總共待過3家公司，我從來沒有要求過薪資。hunter會出產業別的薪資報告
，我看了只能笑笑，因為我的package遠超過報告內的範圍，不過也許我已經不在hunter
報告的職位範圍內了吧！當然我的經驗並未見得能套用，但我是真心希望年輕朋友把心力
放在提升自己的職場價值身上。你的價值提升，薪資自然會提升。

僅供參考，信者恆信

引述《tbltbl (tbltbl)》之銘言：
: 看到不少文章詢問薪水不如預期怎麼辦、又或是接了 Offer 後又想回去再談薪水，但
又
: 怕搞砸 Offer。工作年資有一段時間了，談了不少次薪水，也和不少朋友討論談薪水的
策
: 略，想跟大家分享幾個觀念和建議。也歡迎其他高手補充和分享訣竅。
: 個人 Total Package漲幅紀錄（當中不可否認地很幸運都有碰到貴人機遇）
: =====
: 第一份薪水開始到結束：~30%
: 換第二份工作： ~100%
: 第二份開始到結束： ~100%
: 換第三份工作：~60%
: 第三份工作內累積調幅： ~60%
: =====
: 「(A) 談薪水大觀念」
: A1. 不要怕談薪水
: 很多人會怕談薪水工作就沒了，千萬不要怕談薪水。看職位找人的難易度，通常難易度
是
: 中上的職位，人資好不容易找到一個人（業績），一定都有談的空間。
: A2. 同意 Offer 前審慎考慮
: 看到不少人接了 Offer 因為不同原因想再重談，我相信很多人有一樣的困擾，我很年
輕
: 時剛入職場也是這樣。當然盡量不要接 Offer 後又反悔雙邊同意好的薪資，但，也不
代
: 表接了後不能重談薪水，下方會提到細節。
: A3. 談薪水怕直屬主管印象分數差
: 核薪通常是 HR 和核薪主管處理，所以除非你的直屬主管等同核薪主管，不然其實影響
不
: 大(但當然要看公司結構，也有可能是同一個人)。就算是同一個人，只要一個願打一個
願
: 挨，也是沒什麼大問題。
: A4. 薪水常常跟職位重要性正相關
: 如果公司完全不給談薪，也通常意味著這職位對他們來說不是那麼重要(值得思考你確
定
: 要去這種地方嗎？)。越重要、緊急的職缺越好談薪。
: =========
: 「(B) 談薪水準備建議」
: 談薪水前
: B1.不要只面試一家公司
: 換工作最好還是同時多面幾間公司，一來有底氣知道你的薪資高低標在哪、二來 count
er
: offer 是談薪的一大武器
: B2.先作好研究
: 研究好你所屬的職位大概薪資級距，然後訂好自己的最低可接受和滿意的薪資標準
: 面試中
: B3.不要先喊薪水期待
: 如果有被問薪水期待，能不回答就想辦法不回答。為什麼？因為先喊出數字的人，等同
於
: 先亮自己底牌，後面薪資談判就先處於弱勢。(盡量不要說: 尊重公司意見、我期待薪
資
: 是 xxx k)
: 那怎麼說躲這題呢？(a) 反問法：想了解公司這職位的薪資範圍在哪？ (b) 我同時也
有
: 在面其他公司，會再比較一下薪資（但記得說該公司好話：不過我很希望有機會可以加
入
: 你們，因為blablabla ）
: 如果真的逼不得已要講，請用 (B2) 的理想高標講。
: B4.讓對方知道有競爭者
: 使用 (B1)，不論對方有沒有問，記得務必透露你有其他公司 offer 可能性
: B5.刺探軍情
: 要推測職位可談的薪資範圍多大，可以從三大面向去理解。
: (a)緊急性：這職位是新開的 head count 還是有人即將離職補的？有無同職位其他同
事?
: (b)重要性：這是否是公司運營主要的核心職位？職位的階級高低 等等
: (c)難易度：這職位開缺找人找多久了？
: 拿到 offer 後
: B6.談薪水！
: 就算是對方開到你滿意的薪資，記得還是要談薪水！！有談有機會繼續拉高
: B7.怎麼談？
: (a)盤點你所有的武器 (B1,B2,B3,B4)，盡量延用 B3 策略不要掀自己底牌。
: 那要怎麼談呢？拿其他家 offer 來講，好比說：A 公司開了多少(拿開比較高的那家）
，
: 我同時在等 B,C 公司的回覆。
: (b)薪資結構組成
: 年薪 = 月薪 + 年終 + 業績/績效獎金 + 分紅/股票/RSU/stock option。我個人建議
通
: 常是會先想辦法拉高月薪，然後再來繼續拉高後面三項。
: (c)回覆時間
: 人資通常會壓你一個回覆時間，這也可以談，不用那麼急作決定。理由很多很容易講，
就
: 不贅述。
: =========
: 「(C)「答應」offer 後」
: 一個尷尬的場景是答應後 offer 突然覺得對薪資沒那麼滿意，我相信很多人有一樣的
困
: 擾，我很年輕時剛入職場也是這樣。所以務必記得 A1,A2,A3,A4 提到的觀念，不要怕
談
: 薪水。如果很不幸地到了這步，以下技巧分享。
: C1.常見合理狀態：有其他間公司再你接 offer 後，又出一個 compete offer。這種情
境
: ，部要害怕，可以直接跟對口 HR 提及狀況，然後再繼續談薪水。
: C2.如果沒有 compete offer
: 槓桿「試用期」，表達對薪資期待的落差，然後詢問是否如果表現比預期好，試用期後
的
: 薪資可以調整至 ：xxx k？
: 同時想盡辦法想各種理由，不論是家庭因素還是什麼因素，盡量提。但要注意！！這是
最
: 後一次談薪，所以不要再反悔，否則就有很大的信用問題了，你的 offer 也有機會被
撤
: 回。務必小心謹慎。
: =========
: 最後一些小感想：其實先前帳號潛水很久，忘記密碼拿不回帳號後、又辦新帳號繼續潛
水
: 。會跳出來分享，主因是談薪水這件事，勞方如果能集眾人之力把訣竅、訊息更透明化
（
: 在不被認出的狀況下），其實跟資方談判更有利，有越多資訊的人越有力量。
: 這次分享了換工作的談薪水策略，下次有機會再分享在同間公司的談薪策略。或有想聽
什
: 麼主題歡迎提出，有時間就再繼續分享。願大家薪水都能拿好拿滿！
: ps. 站內信我沒太多時間回，但我有空會看，再想辦法集中問題成文章分享

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