新鮮人 B2B業務開發 - 面試

不知道誰給你B2B業務門檻較低的錯覺&選擇理由...身為一個一直是製造業的B2B業務，分
享一些心得：

※ 引述《CloudnRain (翻雲覆雨)》之銘言：
: 大家好
: 小弟想向各位尋求一點求職意見
: 關於我
: 私科商管 應屆畢業生 北部人 役畢
: 雅思8 多益980 美國交換 無實習經驗
: 深知自己學經歷不足 也無特別專長 所以想從門檻稍低的B2B業務入門
: 原因有 （有誤請指正）
: 1. 門檻較低

基本上公司看你沒工作經驗，不管什麼產業或職務都一樣，就當你全部不會，從頭教，所
以一般公司都只會開一些基本的職務給新鮮人. 門檻的差異大概就是有些公司特別重視學
歷或血統、一些工程師的工作確實要看專業知識；除此之外，B2B業務門檻沒有比較低，
有些公司甚至不找新鮮人，只挖有工作經驗的人想撿現成.


: 2. 未來發展無限，做得好，相似產業轉職不難

業務最看產業，同一產業其實領域差異極大，所以實際上相似產業指的是很窄的範圍. 舉
例化工業裡面就分成原油裂解完的上游、加工廠原料的中游 & 靠近客戶端的下游. 以我
之前負責的中游產品，光同一家公司又分成汽車相關&塗料相關等不同產業；你未來要轉
職，有競爭優勢的就只有「這麼」相關產業的同業或客戶，所以你這句話講的很簡單，但
重點是「選擇什麼產業，甚至是產業中的哪一部分」才是應該要思考的.


: 3. 自由度高，有出國機會
一般只有國內業務自由度可能高一點；出國比較可能是外銷業務，但平時也就在辦公室打
電話、回郵件，可能半年一年才會出差一次，尤其今年景氣這麼差，有些國外客戶都還沒
開工，還不知道出差或是出差費會不會被砍咧.


: 但是目前遇到幾個問題
: 大公司的Junior缺 多屬 客戶維護多
: 業務開發只開給相關經驗者
: 小公司才有機會以Junior身份接觸到業務開發
: 雖然想要在大公司工作 履歷好看 制度完善 薪水穩定
: 但又認為 業務開發才是業務的精華，好的開發業務不怕找不到工作
: 可是又不確定小公司有沒有完善的教育制度
: 還是有其他辦法在大公司接觸業務開發？
: 不知道各位會怎麼選擇或建議呢？

業務開發 & 維護都是業務循環裡不可獲缺的一部分，但重點都是「很看產業」，你很會
開發新客戶但沒有相關產業的經驗，也不見得有求職優勢，這也是為什麼業務開發通常都
找有經驗的人的原因：你代表公司門面，但身為一張白紙，相關產業知識都不懂，你要怎
麼替公司爭取新客戶？不如先做熟客練功，找幾間關係比較好、或是比較樂意教供應商的
採購，多跟他們聊天、蒐集產業資訊，之後再轉開發也比較有機會.

大小公司雖然是個人喜好，不過看你未來想念MBA，應該還是想走打工仔體系而不是出來
當老闆，這樣的話建議先去大公司3-5年掌握資源 & 學習比較完善的組織及做事架構，再
跳去願意花錢的小公司，就比較不用擔心小公司教育訓練 & 組織/制度較鬆散或是大公司
階級制度卡在那裡的問題了.

: 另外
: 有些產業的業務其實都要求相關科系背景或是相關工作經驗
: 如：半導體
: 有其他方式能夠進入這類產業嗎？

如一開始所說的，這就是看學經歷/血統的公司；不過上面也提到，公司大多預設新鮮人
什麼也不懂，所以過履歷篩選後只要有面試機會，表現好也是有可能勝出其他相關科系的
人. 唯一解就是多問在你想求職公司的親戚/朋友，請他們幫你內推，至少先過履歷篩選
這關（我認為也是最難、最不客觀的一關）.


: 還有 未來有打算繼續升學
: 不知道碩士對於業務的職涯發展有沒有幫助呢？
: 可能是 國內在職碩 或是海外mba
: 謝謝各位
:

國內MBA即使是台政，對於就業的連結度跟幫助也不大，大多還是要靠自己努力；唯一就
是能讓一些過去非相關科系的人洗到金融業，不過走這個路線的話學士畢業後直升碩士就
好.

而且MBA即使未來要轉產業/職務，也不會比白紙輕鬆，因為多數公司還是會看你唸書前的
工作經驗當篩選依據. 很多統計數據說畢業後是管顧/PE的比例多高看看就好，裡面多數
人本來就在那個產業了，只是去唸書休息（可能公司還給補助）.

所以結論就是，多跟你想進去的公司或產業的學長姊、親戚、朋友等打聽實際的工作狀況
、產業 & 薪水發展，然後把選「產業」當作第一優先考量. 尤其今年景氣普遍悲觀，更
要選一個不會讓你進去不到一年就倒了的公司.

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推薦先看以下幾篇文讓思想開闊一點：

先選產業，再選職務
https://reurl.cc/Mvjz6p

簡介業務&面試策略分享
https://reurl.cc/oLyYKj

該不該唸MBA?
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