業務的"外向程度"和"業績高低"的關係程度? - 面試

基本上是這樣沒錯 但個人認為這把尺不是在正中間
要往外向那邊偏一點 大概 外:內 7:3
不外向 不會講話 很難讓人打開話夾子 尤其是陌生開發佔比重高的業務
不外向 無法幾句話打動人 誰鳥你聽你說下去
不外向 不會聊天 跟你不熟 客戶承辦人幹嘛給你情報 幹嘛幫你送簽呈起案子
幹嘛幫你幹掉競爭廠商??

所以外向以外 還要利用性別外貌優勢 例如資訊業公司客戶都是阿宅工程師
資訊部阿宅MIS 公司養幾個正妹業務 專門派去這種單位拉客戶
平常維繫關係跑去聊個天吃個飯 宅氣沖天的客戶工程師爽死了
有甚麼案子和內線消息都報給你 推銷案子也比較會願意幫你上簽呈起案子
所以個人認為 帥哥美女優勢比較強大

公司要養帥哥美女業務 平常訓練好基本職能應對進退
派正妹和帥哥去該去的地方 效果比較強大

※ 引述《Frack ()》之銘言：
: 12/21 ”業務的外向程度” 和”業績高低”的關係程度? 中間個性才是王道。
: 筆者這周看了書: 未來在等待的銷售人才(大塊文化)，
: 覺得作者其有個理論跟筆者現實中的觀察一致。
: ”業務的外向程度” 和”業績”的關係程度:
: 筆者相信許多社會大眾人士會跟筆者以前一樣，
: 會覺得業務就是要: 很愛說話很外向、說話方式又能油嘴滑舌的繞來繞去。
: 但發覺現實中的情況不完全是如此，業務不是很外向活潑/油嘴滑舌才能創造高業績。
: *外向人:擅長於回應，但缺點常常會是1)說的太多，聽的太少 & 2)無法理解他人觀點”
: *內向人: 擅長於觀察&同理心，但缺點會是過於害羞而無法積極銷售
: 而真正最適合當sales反而會是”中間個性”的人，關鍵是能夠有同理心去的理解客戶需
: 求& 進入對方的腦袋。
: 所以如果是有興趣去當業務的朋友:
: 1)不用擔心自己也許不是那麼的外向(當然太內向也就不要考慮了XD)。
: 2)既然知道老闆們喜歡怎樣的個性，面試時可以展現的比較中性有彈性。
: 而如果是想找sales部屬的朋友，
: 我會建議選擇中性人格的員工部屬能有更大機率作出好業績。
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