模具貿易商 VS 機械設備商選擇 - offer

大家好，小弟近期面試到2家產業不同的公司，正在猶豫要選擇哪家，請參考以下資訊：

A公司

應徵職位：國外業務(住台北，有租房壓力)

產業：模具射出成型

地點：新北產業園區

公司類型：貿易商，台灣是office，東莞有射出廠，產品基本都外發給台灣廠商或東

莞工廠承包。

公司歷史與人數：快30年老牌公司；台灣大概60人左右

工作內容：客戶市場為國外客戶，沒有局限只做歐洲或美洲，只要你能接到訂單，貿易

商型態發包出去能成功交貨即可，需頻繁出差東莞工廠監督生產狀況與異常，平均一個

月出差1-2周，短則3-5天甚至一周，問題多或新案導入可能要2週。這份工作重在於要

與客戶和工廠完善溝通。報價有報價team會處理，出貨報關有助理會協助處理，業務工作

屬於責任制。

上班時間：8:30-5:30(中間休息75分鐘)，上班不打卡，基本出現8小時事情做完就可

以下班，週休二日。

公司經營型態：非家族企業，董事長已退休，目前公司掌權屬於高階經理人直升上去，

面試主管表示這家公司很特別，老闆同血緣都沒在公司掌權，換句話說，未來有經歷有

實力有業績有表現有專業，是可以像前輩這樣爬上去，會有配車附車位。

主管風格：主管2年前剛從大陸回台工作，目前已當到經理，面試感覺屬於open-mind，

表示有事多跟他溝通，要跟他幹醮也行，前同事因為較內向害羞，不善表達意見與大家

溝通，所以做的悶悶不樂，後來主管也覺得悶悶不樂，滿一年請他離開了，希望這職缺

能找一位善於溝通的新夥伴加入。

薪資：42K,年終基本一個月，業績獎金說是利益中心制

出差補貼：國內出差基本實報實銷，大陸出差天處要達11個工作日才能報差旅費，一天

是420元，換句話說大陸出差2禮拜不能報(住工廠吃工廠，外面跑客人可以實報實銷)，

人資說大陸周六上班不算，要以台灣上班日為主。

個人評論：基本上這間非家族企業有吸引我，工作類型也有吸引我，主管風格也可以，

但是差旅費這邊基本拿不到，利益中心制的業績獎金我也不是很懂，但是這間公司很有

誠意在等我答應，目前我也有在考慮模具注塑成型這產業，目前很少年輕人願意在這產業

，我的優勢在於26歲，英文聽說讀寫不成問題，有模具廠、射出廠駐廠經驗，本身材料系

畢業，對於高分子與塑料又有基本了解，所以打算先攻這行提早卡位，儘管台灣大廠都

已外移，但是精密模具與高附加價值射出產品是不可能消失，我認為這是我30歲後可以跟

人競爭的本錢與談判籌碼。



B公司

應徵職位：國內業務(住台中，可以住家裡吃家裡)

產業：儀器設備製造商(賣流體接頭，用於氣體、真空、水油、液壓動力等)

地點：台中

公司類型：瑞士商，工廠在法國，全球各地都有設office，全台只有設點在台中。

公司歷史與人數：一百年的外商公司，全球大概5000人左右，台灣只有30人左右。

工作內容：客群在中南部，要常開車拜訪客人，產品上手後大概一週有3天都在外面跑

客人，可能會拜訪到鋼鐵業、造紙業、紡織業、模具注塑產業，流體接頭可應用到的行

業別很廣，這職缺需要有專業技術能力的業務，基本就像FAE，，要能解決客戶技術性

問題。

上班時間：9-6點，中間休息1小時，週休二日

公司經營型態：這是一間上百年的外商，全球都有據點，所以台灣這個點就只

會專注於台灣市場，因為台灣市場小營收也小，所以總公司只配置業務跟財務還有後勤

服務為主，技術性問題要靠法國工程師support，若產品別熟悉有一定資歷與表現，總公

司說不定會考慮輪調，每年4月10月會到法國受訓2週，培養專業技能與推銷產品技巧。

主管風格：主管看起來較嚴肅，做事謹慎，剛來公司2年，先前在美商待過，表示歐洲

公司較注重於員工訓練，like we are family，美商文化較講求績效，實事求是，認為這

間公司會提供完整教育訓練給員工，讓員工學好學滿再上戰場。

薪資：38K,年終基本一個月，每年12月底發，不會拖到農曆過年發

出差補貼：因為是做國內市場，所以國外差旅費1200/天，很難拿到，國內出差300/天，

中南部住宿1500/晚，油錢7.5元/km，因為公司沒配車，所以自備車輛，油錢已包含保養

與折舊，人資說油錢補助較一般行情高1.5-2倍。

個人評論：這是一間外商，所以基本福利與文化我相信會比台商好，再加上辦公室不到30

人，很難會有外商皮台商骨等老問題，我真正在乎且懼怕的是產業別，流體接頭是我未

曾進入的產業與銷售產品，這個產業前景如何? 我無法像模具注塑產業那樣分析，這間公

司的產品算是寡佔市場，產本本身有一定專業性，且走高單價，我相信有志走業務的大

家肯定都會希望所賣的產品是寡佔市場與高單價，這樣才能免於低價競爭，但是我看的是

往後5-10年產業發展性如何? 個人能力我不擔心，產業別選擇相當重要，這個流體接頭我

還真是充滿問號，但是這間公司卻可以發展了上百年歷史，我自認為我見識還不夠廣，或許

我思考的還不夠多與完善，所以無法全面剖析這產業的利與弊。



以上說明為小弟面對這兩份offer遲遲未能點頭的原因，未來我不排除國外工作，若這兩

種產業在國外能有更好的發展與待遇，我可以選擇離開。但目前為止，我還是很猶豫要

選擇哪一種比較有promising? 謝謝

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