求職心得分享 - 職場

最近兩個月都在找工作，把求職管道以及一路以來的心路歷程，寫在網誌
上，給大家參考：

(1) 求職管道：一般常見的，除了104, 1111，LinkedIn外，若有工作經驗
的求職者，也可以向求職顧問，也就是所謂的『獵人頭』公司尋求協助。曾
聽某位『獵人小姐』說，台灣坊間這類型的公司，大概有三四百間跑不掉，
基本上只要一個人有一條電話線就可以開始營運，成本很低，只要有某個特
定產業的人脈，都可能可以開顧問公司，所以品質參差不齊。他們的營利來
源，來自於求才公司，費用是人才年薪的固定比例，高階經理人比例更高。
通常獵人頭公司會用"產業"或"專才"分部門，如A獵頭公司內部分電子產
業，生技製藥，銀行業等，而B公司可能分為研發人員（高級工程師，研發
部門經理，客戶服務經理，產品/專案經理等），行銷&銷售人員（sales
manager, marketing manager, key account manager, business
development等），高階管理主管（總經理，營運長，人資長，財務長
等）。如果在一般管道上尋覓不到自己預想的工作，不妨可以找求職顧問聊
聊，他們對產業需求的人才或經歷有第一線的訊息。像我，雖然最後的工作
並不是由獵人頭所介紹的，但與顧問談過後，會比較清楚自己在求職市場上
的優劣勢，最近求職市場狀況，以及職涯規劃等等。 但由於顧問公司實在
太多，良莠不齊，與自己覺得還算有經驗的顧問保持一定聯繫，能夠比較掌
握職場趨勢，將來說不定他/她可以成為你職涯上的一大助力。這邊推薦
manpower Alex Lu，是個蠻有經驗的顧問。

(2) 自我行銷：其實求職就像是自己當推銷員，把『自己』這個商品兜售出
去一樣，所以行銷文件（resume, C.V., biography）得寫的切中市場（求
才企業）需求，主要賣點得清晰明瞭，才能賣得快，賣得好。履歷表的撰寫
是非常重要的，尤其對有工作經驗的人來說，與職缺直接相關的『經歷』反
而是最重要的。撰寫履歷的時候，一定要把自己的『豐功偉業』加以『量
化』，才能有效地凸顯個人能力。如果以職缺『專案經理』為例，可以列舉
自己同時管理幾個專案，而這些專案的團隊成員人數為多少人，專案為期多
久，最後專案縮短了多少時間，或是減少了多少預算等。如果以『軟體工程
師』為例，可以列舉自己改善了什麼feature，使得performance改良了多少
%，或改善了什麼軟體架構，讓多少研發團隊成員能夠獲得助益等等。如果
是轉換跑道，如研發轉PM或FAE，則盡量把自己曾經與想追求的職缺內容有
相關的經驗列出來，如與客戶直接接觸解決技術問題的經驗等，另也須強調
自己的職涯是經過深思熟慮的長遠規劃，前後有相聯貫。推薦一個寫英文履
歷的參考網站：Quint career。在工作後，也記得每半年回顧一下自己在工
作上的具體貢獻或成長，將之記錄下來，以免之後要轉職時是咬着筆桿怎樣
都想不起自己過去這幾年到底做了些什麼。履歷寫完後，可以請相關產業的
朋友，主管幫忙看一下，虛心求教，畢竟求才主管對自己的過去背景可以說
是一無所知，由第三者來看自己的履歷，可以得到比較客觀中肯的建議。

(3) 面試以及薪水談判：面試前可以先調查一下該職缺的市場薪資水準，這
邊推薦一個蠻真實的公司薪資資料庫 Ursalary，與自己上一份工作的薪資
待遇（底薪，分紅，簽約獎金，交通津貼等）。如果找的工作與前份工作內
容有直接相關，且自己在前份工作做得還算不錯的話，可以有10%-25%成長
的期待。如果是本土商跳到外商，那成長幅度更是不在話下，不過外商講究
的更是『即戰力』，沒有熟人幫忙遞履歷的話，很難從千百封履歷中脫穎而
出。談薪資的有可能是人資，或高階主管。我有遇過一直殺價的人資，不停
問是否還有更低的接受價碼。說真的，那種秤斤論兩賣的感覺不是很好，我
自己對可以接受的薪資範圍還蠻固執的，除非是部門主管或職缺內容讓我非
常有興趣，才會往下微調。一般公司除了底薪，保障月數(12, 13, or
14)，年中/終分紅，績效獎金，午/晚餐津貼外，可能還有簽約金等。而外
商可能還多了交通/運動/健檢津貼，上市外商公司可能還多了ESPP或股票選
擇權。談判時記住強調自己的專才，價值，以及跟一般其他求職者不同點，
才能為自己謀取最大利益。對個人職涯發展而言，每一個工作薪資都會是下
一份工作的談判基準，所以不得不慎！

(4) Reference check：通常外商都會要求提供reference check，也就是外
商會自己打電話給求職者上一份工作的上司或同事，訊問求職者之前的工作
表現態度以及經驗熟習度。通常會做到這一步，通常代表求職者應該已經可
以順利拿到offer，不過千萬不可以因為這樣就掉以輕心。最好在提供
reference的聯繫方式前，先跟前上司或同事知會一聲，畢竟這會牽扯到個
人聯絡資料，並且告知對方自己目前在找的公司名稱，工作職位等，讓對方
可以先有個心理準備。像我這個就沒有做得很好，讓我的推薦人差點招架不
住。

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