自願放棄底薪而被拒絕 (杜威) - offer

其實我覺得你被公司拒絕，不是因為你「自願放棄底薪」，
而是因為你真的不適合這家公司、這個位置。

先不說這間公司的實際上班時數是否合法了（依原文敘述應該是不合法啦），
既然你已經接受了offer，就代表你接受公司的計薪及工作時數，
畢竟這些在面試時都說得一清二楚，你若是不能接受就不應該答應，
怎麼會是答應了之後，又想要跟人家討價還價呢？

再者，雖然你英文很好，但是當顧問僅需要非常基本的英文能力，
你的英文能力對於這份工作並沒有辦法增加太多效益；
除此之外，你的工作經歷看起來並沒有亮眼的銷售經歷或能力，多以行政工作為主，
而顧問需要的就是「關懷學員的心」與「銷售課程的能力」，
不過從你文章中看起來，你似乎只關心你自己的工作時數、業績與薪資。

我覺得以這些作為優先考量點完全沒有錯，但公司不要你也很正常。
第一，銷售經驗不足，簡單來說就是顧問／業務界的菜鳥。
第二，眼中只有「錢」，看不太到「服務」。
第三，出爾反爾，「以個人為出發點」試圖改變講好的制度。

這會讓人覺得，你只是因為「害怕達不到業績、扛不起業績壓力」才有這些要求，
而不是你說的「為公司著想」；事實上我想你也確實不是真的為公司著想，
你只是在「自己覺得合理」的前提之下「感覺這樣公司好像也不虧」，所以提出。

再次強調，我覺得這完全沒有錯，
公司有自己的文化，求職者也能夠有自己的想法與擔憂，
工作就是在雙方彼此接受且互利的情況之下一拍即合。

我想說的是，你如果不能接受就應該拒絕，而不是在談妥、錄取後又因為覺得
「業績好像達不到、工時很長還要放棄家教很不划算」
而要求公司調降對員工的要求（無論是工時、上班時間或是業績）。

這就像是你去買一件衣服，人家都已經跟你講了三圍、尺寸、價格，你也很開心地說買，
結果人家都為你保留、叫貨了，你卻在都還沒試穿過，就開始擔心：

「阿，可是穿這件我的事業線沒辦法露出來、屁股看起來很大、顏色看起來很老，
那你能不能給我打折，我可以讓你們用更便宜、更少的布料做這件衣服，我也早點拿到，
到時候做出來不滿意你衣服也可以不用給我。」

人家的衣服就是公版的，要為了你特別訂做一件也要看你值不值得，
如果你是林志玲，穿上去就等於打廣告，那他們絕對免費雙手奉上訂製服。

而且這並不是破壞制度的問題，而是你根本只是因為自己可能達不到業績找藉口跟退路，
說服自己讓那些藉口看起來很合理後，反過來懷疑公司的制度不合理。

就像你說的，你去面試了許多其他產業也都是無底薪，
這種鐵定就是高獎金加彈性上班時間（配合客戶），但你也有許多不做的理由。
如果你真的如你所說「想找更大的挑戰」，你確定你自己準備好了嗎？

真正的業務，是想辦法滿足客戶的需求，也許課程本身只能吸引到中等能力的客群，
而業務就是要想辦法讓課程往上或往下一點滿足更多人的需求。
完全不適合課程的人一定不少，但是50%~90%適合課程的人鐵定大有人在，
業務不是只賣那100%適合這個課程的人，而是想辦法把50%適合變成60%、70%，
厲害的業務甚至能把50%變成100%。

這靠的就是你的「服務」。

你要說騙也好，你要說說服也好，我相信只要你們的產品不要是真的超爛，
靠著「服務客戶的心」一樣能將產品銷售得好。
我自己在補習班做過賣課程的工作，我就不說自己的業績怎樣，
但是做業務如果整天用那種「我就是不適合、產品就是不好賣」的心態在看待，
你當然達不到業績，而這個道理在其他工作也依舊通用。

所以我建議原PO先想清楚，你到底是希望「以家教為主，以其他工作為輔」還是反過來？
如果你目前還是希望以家教為主，那麼你可以找找兼職的工作，我想會更符合你的需求；
如果你已經打算開始做正職的工作，那麼首先要調整的是你的心態。

你自己也知道，你除了英文沒有其他專長，大學又是肄業，所以你才會進修。
既然如此，如果你要找正職工作，
就要用更柔軟的身段、更寬廣的心胸去看待工作。

不要總說做不到、不可能，而是問自己「怎麼做到、怎麼變成可能」，
一直往這個方向邁進，才真的會有做到的可能。
我也是從一個超木訥、連學校上台報告都會緊張得全身流汗腦袋空白的人，
變成能夠一次跟幾百個人說話、跟學生當好朋友的嘴砲王（？）

這過程，靠的就是自己的心態調整，以及不服輸的個性：
「馬的老娘就是不相信別人做得到我做不到」，
這真的就是在我糾結一段時間以後對我自己說的話，後來我也做到了。

懷疑自己、害怕業績、退縮這是「必經的過程」，我也經歷過，
但如果你不調整你的心態，把問題都推到別人身上、看不見自己該成長的地方，
那麼你在任何行業也都只能做得普普通通的了。


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