該如何拿捏「議價」這回事? - 職場

Anonymous avatar
By Anonymous
at 2016-12-16T20:34

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小弟剛跨領域成為採購一個月

除了接收公司需求採買些生產零件、雜項物品之外

最近也要開始接觸到工程發包這個項目

在主管的交代以及前人慣習等因素

難免都會對廠商議個價

只是在沒有相關的採購經驗

以及不太了解市場行情的前提之下

還真的不太知道該怎麼拿捏議價這件事

一開始總覺得有點無所適從

是要根據金額的大小來判斷是否議價呢

還是要依據產品的性質來決定?


尤其在聽到有些廠商/業務常常會說

「我這價格已經很合理了」、「再砍下去我們就沒利潤了」

等等之類的話

心裡都會疑惑到底是真的還假的?

也許是因為我在這領域實在還太嫩了

所以還判斷不太出議價的時機以及比重


想請教版上資深的採購前輩

或者在工作上會接觸到議價的大大們

該如何拿捏「議價」這回事呢?

以及在議價上是否有什麼技巧?

謝謝!

--
Tags: 職場

All Comments

Todd Johnson avatar
By Todd Johnson
at 2016-12-17T03:14
參考一下過去的資料，金額，議價空間的%數
金額越低越難議價，結案
Madame avatar
By Madame
at 2016-12-17T10:11
你沒拿出什麼誠意，要拿什麼去議價
Ethan avatar
By Ethan
at 2016-12-20T13:21
先做功課先
Olivia avatar
By Olivia
at 2016-12-20T15:36
以量制價，縮短月結，都可以是議價手段，你沒有誠意
，又一昧要求對方降價，除非真的只能賣你們才壓的
動
Poppy avatar
By Poppy
at 2016-12-21T09:00
同事不問跑來這裡問
Donna avatar
By Donna
at 2016-12-23T12:38
對料不暸解真的沒辦法跟業務談 建議充實相關知識才能
跟業務談個適當的單價
Lily avatar
By Lily
at 2016-12-25T11:59
沒量議個屁啊
Wallis avatar
By Wallis
at 2016-12-28T20:05
去比價，平常多跟供應商聊天，了解你買的東西
Carolina Franco avatar
By Carolina Franco
at 2017-01-01T08:39
看過去資料評估
Faithe avatar
By Faithe
at 2017-01-01T16:08
謝謝以上大大的回答 有些問題想請教:1. 是不是不論工程
Una avatar
By Una
at 2017-01-02T03:51
或任何產品 只要金額差不多2~3萬 甚至幾千塊的 是否就
Kelly avatar
By Kelly
at 2017-01-07T03:30
比較不方便議價呀? 2. 月結30天算有誠意嗎@@?
Jessica avatar
By Jessica
at 2017-01-08T05:09
另外會上來這詢問是因為目前單位中只有我一位採購
所以目前都還處於自行摸索的階段
Olga avatar
By Olga
at 2017-01-08T09:08
採購不應該只巴著一個供應商 議價不一定非要折價
買十送一也叫議價 買本體送配件 也是議價 月結30也
Mason avatar
By Mason
at 2017-01-11T06:21
要看金額
Jessica avatar
By Jessica
at 2017-01-14T15:22
多開發幾家供應商，詢價的時候就用報最低價的來凹第二低
的
Liam avatar
By Liam
at 2017-01-15T20:53
「人家單價x塊就做，你們為什麼比人家貴？」
Charlie avatar
By Charlie
at 2017-01-18T06:59
委外或工程發包就請每一家都把各工程細項，包裝管銷費用
都列出來，看久了就懂門道
Carol avatar
By Carol
at 2017-01-18T14:58
最好有空就去拜訪供應商工廠，多跟廠商聊聊
Mia avatar
By Mia
at 2017-01-23T02:58
其實我完全不care價格，反而覺得交期準時更重要，一旦斷
料產線沒東西做，產線停擺損失遠大於買貴...
Todd Johnson avatar
By Todd Johnson
at 2017-01-25T22:50
樓上，如果採購主管都跟你一樣明理就好了
Caroline avatar
By Caroline
at 2017-01-30T18:29
做過採購，現在是供應方，量大比較好談，小量就是不想
降…除非是配合很久的客人
Ula avatar
By Ula
at 2017-02-03T08:51
有些公司或採購為了一點價格空間犠牲掉其他品質等可能不是馬
Tracy avatar
By Tracy
at 2017-02-06T12:08
上看得到的，真的讓現場人員覺得不爽！拜託不要一切往錢看!
Franklin avatar
By Franklin
at 2017-02-08T09:14
採購什麼屁都不懂根本談不到好價錢, 先去了解替料有哪些
Dinah avatar
By Dinah
at 2017-02-08T22:15
再去做筆記為何其中有價差, 中間的價差就是你可以談的地方
Yedda avatar
By Yedda
at 2017-02-11T23:39
議價歸議價，不懂品質差在哪廠房會譙～
Caroline avatar
By Caroline
at 2017-02-16T10:17
公司夠大間的話，都是用半脅迫式的方式在議價
Hazel avatar
By Hazel
at 2017-02-16T18:05
方法真的很多 慢慢學 折讓 樣品都是一種
Rachel avatar
By Rachel
at 2017-02-21T02:24
多找幾家比較
Jacob avatar
By Jacob
at 2017-02-23T14:55
推樓上，採購狂砍價，供應商也不是笨蛋，一定從看不到
的地方降成本
Barb Cronin avatar
By Barb Cronin
at 2017-02-26T20:38
現職是採購，覺得多找幾家來比較價格，看現在市場價格
在哪邊
Agnes avatar
By Agnes
at 2017-03-01T17:28
然後不一定要砍過頭，可以從別的地方下手，月結、交期
、量、品質等等
Andrew avatar
By Andrew
at 2017-03-03T03:09
這禮拜才收到採購為了降低價格買的台製消耗品，但是不想搞
壞上百萬的機台，毅然退貨給採購。誰知道你省幾百塊的東
西會不會弄壞
Andy avatar
By Andy
at 2017-03-07T14:36
然後一定要有第二家替代料，才不會到時候手忙腳亂
Elma avatar
By Elma
at 2017-03-08T10:00
議價.下次廠商就開高讓你殺..真是好棒棒
Delia avatar
By Delia
at 2017-03-09T00:48
你不適合當採購，最怕遇到這種新手採購
Regina avatar
By Regina
at 2017-03-11T13:49
市場行情 歷史紀錄 對產品的理解夠了 才能分得清
到底哪部分是真的可以砍的
Enid avatar
By Enid
at 2017-03-15T14:22
多找幾家
Emma avatar
By Emma
at 2017-03-17T05:27
不管是買什麼都砍10%，這樣算有議價能力嗎?
Daph Bay avatar
By Daph Bay
at 2017-03-18T10:28
先問業務要買到多少才肯讓你砍多少%
Sierra Rose avatar
By Sierra Rose
at 2017-03-20T18:57
然後服務跟品質也是你買的東西之一

金融、保險、不動產有憂 展望為近7年新低

Mia avatar
By Mia
at 2016-12-16T18:10
2016-12-13 聯合晚報 記者陳素玲／台北報導 根據萬寶華人力資源公司針對明年第1季全球就業展望調查，上季調查最慘的服務業、運 輸倉儲業都已回升，其中運輸倉儲業的就業展望是本次調查成長最多行業，原因與春節旅 遊運輸及勞基法新制上路有關。但金融保險及不動產業則受整體環境影響，相對不利，就 業展望淨值為 ...

台灣跳槽率低?

Adele avatar
By Adele
at 2016-12-16T16:03
我有兩個新加坡的朋友 一個是做會計業 一個是銀行業 剛開始起薪差不多七八萬 後來他每隔1.5年就跳槽 現在一個月大概13萬起跳 後來去問了台灣的朋友 發現台灣人在公司都留滿久的 至少五年十年 我有一個朋友在摳摳飲料店當督導 快十年了吧 我姑姑在台北市的某一製造電纜 ...

派遣現形記

Hardy avatar
By Hardy
at 2016-12-16T14:29
以下個人淺見..歡迎大家討論 其實公務機關採取勞務委外方式辦理業務..本身來講並不是一種壞事 可以視任務及目標的工作需求..機動性調整人力..也不會讓組織過度 膨脹.既能節省開支.某些事情上也可以技術性的法規鬆綁.但是很多原 本立意良善的好制度.一旦導進台灣就全變了..就採購制度面來看.. 自從某位行政院長下 ...

小公司特休假問題

Daph Bay avatar
By Daph Bay
at 2016-12-16T12:34
請問各位大大 有件是想請各位幫忙解決問題 我是待在傳產小公司上班，今年3月初入職， 但是明年三月起才能有特休5天，聽他們說是按照比例計算。 剛好又有勞工新制出現，那我是不是因入職已滿半個月有三天特休呢? 但是為什麼公司說可以明年一月起我就可以開始修5天了呢? 是公司在凹我的特休假嗎?謝謝! -- ...

明年總年度休假，正職與派遣休假天數不同問題?

Joe avatar
By Joe
at 2016-12-16T10:16
所待的公司本身是屬於排班性質 因此是先計算出總年度的休假天數，再平均於12個月裡放完 公司簡單分成兩種，月薪(正職)跟時薪(工讀跟派遣) 明年(2017)正職的部分是 例假加休息日105天，國定假日12天，合計117天 但是 明年(2017)工讀跟派遣也就是時薪人員 例假加休息日含國定假日，卻只有105 ...