雨潔綠能這間公司 - 面試

※ 引述《shengkao (底薪是便當)》之銘言：
: ※ [本文轉錄自 Salesperson 看板 #1HPiYkFE ]
: 作者: shengkao (底薪是便當) 看板: Salesperson
: 標題: [請益] 雨潔綠能這間公司
: 時間: Thu Apr 11 22:29:00 2013
: 今天接到這間公司行銷業務的面試邀請，
: 在版上只找到雨潔國際這間買空氣清淨機
: 的公司，另外在salary版上也爬到一篇美
: 商雨潔，底下推文說是直銷的，請問這三
: 間公司是同一間嗎?

是同一間沒錯，機器的全名是「Rainbow清淨系統」，可以放心不是直銷，總公司在台北(
雨潔綠能)、台中分公司(宇傑綠能)、高雄分公司(雨潔綠能)、清潔部門(欣潔坊)、名字
不同據我了解是跟稅務和內部體制的關係。

: 若否，有人知道該公司的產品及型態嗎?
: Google出來的資訊很少，麻煩大家了，謝謝

本人剛轉職到這個業務工作，通過了公司的前期培訓考核，目前第17天還在學習期，學長
帶著跑，因為上網爬文做市場功課爬到這篇，來分享一下面試到目前為止的工作經驗。

我是從人力銀行收到面試邀請函，面試當天下午兩點陸陸續續來了11個人左右，老實說當
時有些不滿，又多等了幾個遲到的人15分鐘。我
是在台中參加面試的，區經理簡單介紹了公司歷史、市場、產品、獎金與晉升制度、福利
等等，之後再依照來的先後順序進行面談(號碼牌)。

一期培訓只挑選５～６位，為期七天，每天都有車馬費，結訓後發，跟我同梯的第一天就
被刷掉１位，第三天又被刷掉１位。

我把我了解的簡單介紹一下，但沒辦法太細節，因為培訓時都有簽保密條款，我想網路上
Google資訊很少大概也是因為這個的原因。

公司是美國Rexair集團在台灣的分支公司，有點類似在台灣的銷售部，亞洲總部在新加坡
，台灣的老闆是個新加坡4X歲女生。這個公司在國際上已經存在81年了，來到台灣第17年
，81年來只有銷售１樣產品，沒有其他的東西，可以說是非常專精在這個設備上，而且像
IPHONE一樣不斷在研發更新，目前是第９代。

產品名叫做Ｒainbow，是一個水濾式的空氣清淨「系統」，同時具有空氣負離子清淨、空
壓噴風、吸塵器、芳香器、除螨的功能，市場上相同功能的設備都是濾網型的需要頻繁更
換耗材，而它就需要換水而已，可以說是非常省錢。

主機價格剛接觸的時候感覺是蠻高的，年後訂價漲到六位數，有其他優惠可談，據說每半
年都漲價一次，直到跟國際價位接軌。不過保固八年，期間只要換水，跟市售它牌濾網機
型頻繁更換耗材比較起來，便宜不少，但就是看自己有沒有能力讓客人接受這樣的說法了
。

培訓期間幾位銷售成功的學長，回收了客人家舊的市售濾網、集塵筒機型回來，培訓課程
上就直接現場用懸浮微粒測試器測試，幾個常見的大品牌排氣 0.3um以上的懸浮微粒數值
平均都50000以上，而公司機器測得數值是０。這點我就覺得蠻有競爭力的，畢竟免耗材
，排氣又乾淨不會有二次汙染，外面光吸塵器、清淨機各買一台，再加上耗材費用，價格
早就突破天際。

初期跟著學長跑售後服務，有服務到買了１０年、１５年的客戶，評價都很優，還一直都
在使用，機況非常良好，就是嘴裡一直喊貴（那時好像才賣５萬），我想一台這樣的設備
使用年限這麼長，也值了吧！

目前入行１７天，有學長姊三天就成交四件案子，依照獎金表來看這個月大概不用多久他
們就超過我以前在北部當產線工程師的收入了！市場接受度我認為沒有問題，跟學長姐出
門客人看到機器的效果都非常震驚和喜歡，而最後成交與否跟銷售的人員的技巧有關係，
很吃個人魅力。

比較特別的是，由於拜訪客戶大多是家庭，必須是在客戶的休息時間，也就是晚上與假日
是這行的黃金時段，一天最多安排三場CASE，平均一場２小時，我也是跟家人溝通過獲得
認同才加入試試看。

當初猶豫了很久要不要轉職作業務，一直在猶豫的點就是以前曾經遇到一些推銷員，明明
東西很爛還要講得非常好去拐客戶購買，如果要我去做這樣的事情我沒辦法接受。這份工
作產品很棒、工作環境也單純，應該可以學到不少東西。

說環境單純，是因為跟我一開始預想的業務工作不太一樣，我以為業務都要跟客戶吃飯喝
酒應酬，在這份工作不用，畢竟面對的都是夫妻小孩。

接下來要說的是客戶來源。

在這之前我想說，這間公司不是傳直銷，我入行到現在不用繳入會費、跑客戶都是跟公司
借機器，員工價購機需要通過公司考核，不是人人能買，另外還有獎勵新人第一個月銷售
四台，公司就配發一整套全新機器作為工作使用。

會被誤傳大概是因為客戶的轉介紹回饋制度。

主要的客戶來源都是已購、未購的轉介，就算今天拜訪的客戶沒有花任何一毛錢，只要有
幫忙轉介，完成轉介活動，公司都會贈送一個美國公司生產進口的水濾式芳香器(就是類
似好X命高級寵物店裡面賣1XXXX的東西)，如果轉介紹的客戶有購買機器，公司會準備一
份更高價的回饋禮，讓業務拿去感謝上一手客戶。

我覺得這樣很棒，身邊有些業務朋友常常都得自掏腰包送禮、請客，很多時候都是來的快
、出去也快，而公司在這塊給了從業人員很多支援，我想應該只有美商公司才會這麼大方
。朋友常說其實業務做到最後不是賣不賣得出去的問題，而是賣誰的問題。有公司這個工
具，甚至後期不用出去陌生開發都有很大的名單量進帳。

另外一個客戶來源就是展場，我入行初期剛好遇到一個婦幼展，在展場就進帳了不少名單
資源，開發到的名單回來交給業務助理，助理會協助安排每日行程，但聽高手學長說如果
可以的話盡量還是自己聯繫自己的客戶，成交率會比較高，但我目前還無法體會。

我比較幸運，有遇到一年六次的其中一場展場，沒有遇到展場的新進人員可能就會辛苦一
些，需要到街上去開發第一手名單才能有效利用公司資源去延伸。

再來是晉升制度與獎金制度，這是保密條款的重點，所以我沒辦法講得很詳細，大略提一
下就好。

晉升制度：

公司新人都是「專員」隨著個人業績與團隊業績考核會晉升成組長課長經理，制度和保險
業有點像，到了經理階段再一次通過考核，公司會協助成立分公司，變成區經理。這也就
是為什麼台北、台中、高雄公司名稱不同的原因(但不管客戶、業務都還是同一套控管系
統)。

獎金制度：

分為普專(獎金較固定)、和高專(獎金高，還有業績堆疊)，以在公司看到的獎金表與業績
表來看，月入10萬20萬以上的有好幾位，普遍落在4~8萬。課長以上的位階公司會額外加
發團隊業績獎金。


總結：

我自己是覺得是有挑戰性的工作，不管是收入還是個人成長，打得很亂基本上就是想到甚
麼說甚麼，入行17天，暫時都很滿意，公司獎勵制度讓業務彼此互助、氣氛融洽，就是怎
麼提升成交率這件事情比較頭痛，還在努力中，
隔行如隔山，這句話算是體驗到了。

以上就是我的個人目前為止的經驗，供您參考，我得繼續做功課，有機會再來分享。

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