28歲的下一步(想進FMCG產業) - offer

※ 引述《joancarol (好像靈魂被抽離一樣)》之銘言：
: 大家午安，
: 有個問題我實在是很困擾，
: 不知道待在現職會對我的目標比較有幫助嗎？
: 我的目標是想進FMCG產業當通路業務人員！喜歡菸酒商還有美妝產業

單純分享，若真的想進入這一行，要下定決心，畢竟陣亡率蠻高的

但若存活下來的人，通常都能做很久，通路老面孔業務比比皆是，

只是很有可能會不斷跳槽不同公司，只要有辦法進入跳槽階段，薪水會越升越高


建議再深入思考一下產品別、通路別、角色別

做業務的基本核心觀念大都是相通的，應對手段是根據你自己與各客戶而有所不同

但是一旦長期都進入業務的邏輯思考，一些個性可能會轉變，好或不好不知道


產品別/

在FMCG產業裡，對待不同類別的產品，處理方式有很大的差別

舉例食品、棉紙褲、化妝品、菸酒、美妝、清潔用品、小家電等等的..還可以再細分

詳細應該說，進入該產業你就會清楚了，但是個性或興趣問題會影響工作表現

比如說我就很不喜歡食品進貨先進先出，時常檢查過期日期..等等

或者是小家電類別，進貨金額總是一大筆，產品迴轉速度慢..等等

我喜歡速戰速決的產品，毛利低、進價低、迴轉越高越好。

挑一個方便你發揮的產品。


通路別/

粗分可分成

1.Hyper(大型量販)

2.百超(生鮮超市或連鎖超市如7-11等等)

3.經銷商

4.特販

5.近年來快速發展的網購

6.軍公教&全聯

上述1&2工作內容較類似，客戶服務模式也是類似

3就不太一樣了，因為你的客戶是經銷商老闆，同時還需具有管、控的技能跟應酬能力..

4需陌生開發、公司行號、飯店旅管都是你的客戶，需有投標概念

5需要的人才類型其實我不太確定

6目前的通路之王全聯...跟公務體系的

可能要思考一下，哪個通路別是你希望的


角色別/

其實這方面定義不太清楚，各公司根據需求，業務這職位的工作內容也不太統一

就單論業務來講

1.業務同時需做商化工作

2.業務+商化+送貨

3.業務+送貨+收款

4.以上全包

5.單純業務

6.商化人員

職稱來說，從業務代表、專員、主任、副理、經理、資深經理、協理、總經理(或董事長)

一些商化跟業務工作分立的公司同時還會設有

商化代表、組長、督導、副理、經理...可惜台灣很多公司幾乎都沒有完整的商化部門

商化人員大多落於體力活而已

薪資的話，商化22K~35K左右，業務大概都落在3-6萬間，

賺錢的公司或管理級可到10多萬左右。

ps:另外注意，現在很多外商都是派遣制，面試時請先問清楚是跟誰簽合約，或是正職


單指一個業務缺，包含了太多事了，許多人一開始不知道，一進來適應不良馬上陣亡

尤其瑣事很多又要被業績追著跑的時候，你需同時具備有

統籌、規劃、溝通、預估預判、迅速正確判斷形勢、正確邏輯觀、口才

應變靈活、數字概念、報表簡報能力、體力、耐力、精神力與意志力

危機處理能力、語言專長、銷售技巧、產品知識、通用業務觀念

能夠熬夜，能適應上下班時間很彈性以及....一顆真誠的心

當然有些公司還會看學經歷，或家庭背景(後台)

若上述皆具備的人，真的可以參考投入這行業了，

若真的有心想做這行業，上述能力也可以進來再練功...只看你老闆要不要給你時間而已


先簡單說到這邊，明天有空再繼續回


: 底薪28k，還有加班30小時，
: 再扣掉加油錢大概有33k，
: 是跑通路經銷商的，
: 但產業非常特殊，
: 跟FMCG完全沾不上邊！
: 公司在台灣是獨佔，
: 但公司其實又不是以營利為導向，
: 固定的工作內容很簡單，
: 進每家店裡就是查一樣的東西，
: 又因為是稽核，
: 所以基本上我們的角色是被拜託的！
: 跟業務完全顛倒過來...
: 工作內容簡單，
: 所以意味著學的內容有限
: 無法真的學到業務銷售、social技巧
: 我們的經銷商基本上都很聽話...
: 工作產業獨佔，
: 所以可能未來跳槽產業會受限？！
: 有請教過做五年十年的學長姐
: 他們都說這工作做久了會退化...
: 要換工作其實很難跳。
: 所以雖然我有跑通路的經驗，
: 但由於產業不相關
: 而且業務是拜託人
: 我們是被拜託，
: 是不是未來面試也不太會加分？
: 前面的工作經驗都是辦公室內勤行政類(科技業)，
: 這是我第一份外勤的工作
: 我完全不討厭跑外勤！
: 但剛好最近在煩惱的時候，
: 得到了一個之前面試的offer
: 是一間很大的外商(科技業)，
: 公司說是長期約聘，轉正看機緣了
: 薪水35K
: 我對於要回辦公室真的不排斥
: 但目前其實還不想這麼快認輸
: 畢竟當初從辦公室跳出來就是不想一輩子領死薪水
: 可是也不知道自己沒有相關經歷
: 也沒有漂亮學歷
: 有機會進FMCG產業跑通路嗎？
: 還是乾脆乖乖回辦公室洗履歷表正常上下班
: 再利用下班去進修，然後辦公室待到老就好QQ
: (目前工作無法利用下班進修，因為主管要求我們on call
: 平日晚上回家後、假日都一樣！太慢沒回line還會被"關注")
: 而且遇到FMCG非台北區開缺也是可遇不可求
: 所以才更猶豫要不要先回辦公室，
: 一方面補習語文，一方面在大外商洗履歷
: 再慢慢等FMCG機會降臨
: 但其實目前最大問題真的在於
: 我待在現在的工作對進FMCG產業會有幫助嗎?
: 雖然目前才到職一個多月....
: 但因為有大外商約聘offer選擇出現，
: 所以又在苦惱，
: 畢竟我28了
: 我很猶豫下一步要怎麼走.....
: 麻煩各位大大給我點意見
: 謝謝大家～

--