DKSH大昌華嘉/Tech部門BD trainee 面試 - 面試

分享一下DKSH中Technology部門Business Development Trainee的申請/面試心得。先說
一下，以下的內容可能有涵蓋許多個人想法，並不是絕對，高手們看過笑笑就好，別太認
真。

A. 背景：
112化學碩，無交換經驗，TOEFL(107) (考大學學測英文12級分、考研究所英文B卷6X分，
以不請家教的方式提升基礎英文能力、面試用英文能力有興趣可以另外討論)。

由於個人因素，還沒畢業前就打定主意從理工轉商。又因為對於外商公司的憧憬，因此鎖
定的目標都是各大外商公司的business function, MA program, Trainee program。投了
各大外商銀行、顧問公司、FMCG，與大大小小有儲備幹部計畫的外商公司。

DKSH的事業體頗大，包含 Technology, FMCG, Health Care, Specialty Chemicals 4個
主要事業體，每個事業體底下又有許多不同的業務部門。

個人投的職缺是 Tech 部門的 Trainee，此職缺在為期一年的受訓期後主要的工作就是
BD，而此職缺的確是包含 technology & business 的職缺，非常符合原先期望。在此職
缺，會遇到各種不同的產業，也會讓自己在不同的 business function (sales,
marketing, after service…etc)中歷練，藉此發現自己所喜歡專注的領域，並在繼續深
耕。還有一點很好的是，在這公司會有非常好的 international exposure，因為供應商
皆為老外，跟老外溝通、con-call 的頻率非常高，對於增進自己視野、語文能力來說，
非常的有幫助。先分享關於DKSH tech部門的trainee program，之後可以再分享非母語人
士、無英語家教的英文面試準備與其他大大小小business function儲備幹部的準備(有的
有上有的沒上)。

B. 日程：
2017 trainee program的申請截止日期是 4月中，可能是因為內部作業關係，導致這個
program 的名子非常多，說明會說的、文宣上寫的、官網上投的、104上看到的都不太一
樣，不過經過與內部員工確認，指的都是這個 trainee program。今年只有
Technology, FMCG, Health Care 有收 trainee。比較特別的是，tech 部門的招募是獨
立出來的，其他部門似乎只有2次面試，tech 部門在其他部門的第一次面試前，會先有
2 次面試，所以總共有 4 次面試。tech部門的一次面試是在 4 月底，是由GM底下 BD
team 的人與去年的 trainee去做面試。二面會在 5 月初，是一個 career day ，類似
workshop 的形式，非常有趣。三面會在 5 月中，是與其他部門一起的career day，跟二
面不太一樣。四面就是與GM面試，會在三面過後的一個禮拜內結束。

C. 面試：
1st round 包含上下半場，上半場是純 fit interview ，以中文進行，但我認為英文還
是不能太差，畢竟以後進去會有很高的頻率跟老外溝通。會問許多你的經歷的問題，在
1st round 面試時經歷不會被挖到很深，大約1~2層。除了你履歷上列出的 bullet
point 外，也會聊一下你整個人生的規劃，也會跟你聊聊如果你進公司後想做的事情。下
半場為半 fit interview 、半 case interview。有關於 case interview 的準備真的太
多可以說，可以另外討論。case 不難也不長，畢竟要在25分鐘內解完 case + fit
interview，主要是看看邏輯，跟表達能力。

2nd round 是一個 workshop 的概念，一個禮拜前會發一個題目給你，讓你初步的做一下
研究，並做個簡單初步的投影片。當天的時候會分配幾個 intern applicants 給你，當
你的小組員。你現在就是 project leader，就要帶領你的 team member 一起完成這個專
案。值得一提的是小組員們事前並不知道題目，你也不會知道你的小組員是誰。所以初次
碰面就是一起做個小專案的感覺，非常有意思。專案題目的大義就是要你從國外引進一項
「東西」(無指定品項、產業)，可以幫助台灣解決某一方面的問題(有指定)，並希望X年
內DKSH可以從中獲得 NTDxx in annual revenue(均有指定)，並希望你把詳細的策略，
還有你需要額外的資源一同報告，投影片英文，口說報告限定中文，10分鐘時間。之後包
含實習生申請者跟正職申請者在內的所有人都可以針對你的東西發問。真的很像自己在帶
團隊做一個實際的小專案，個人覺得非常有意思。

3rd round 類似 career day，會讓所有的 business unit head 一同前來，並聽取所有
BU trainee candidate 的簡報，Tech 部門簡報題目跟 2 面一樣，但改15分鐘，全英文
方式進行。雖然這次是 tech 部門的第 3 輪，但只是其他部門的第 1 輪。 老闆們會針
對投影片進行許多問題，並給予許多 feedback，個人認為非常輕鬆有趣，亦可以學習到
非常多東西。

4th round 是跟 tech 部門的老闆面，據說只要過了第 3 面，人選大致上就底定了。

D. 心得：
個人認為除了一般面試該準備的東西之外，還有 3 件事情滿重要的。1. 對科技產品的學
習及理解 2. 英文 3. 氣場 & 邏輯。當然這些不是絕對，也可能有神人另有優勢，都沒
有我以下講的還是面得非常順利。

1. 對科技產品的學習及理解
畢竟是 tech 部門，所負責的產品均為科技相關，在二面與三面的時候，presentation
中要帶進台灣的產品亦是科技相關。如果本身不是 technical background，在準備資料
的時候可能會比較辛苦，並且在報告的時候也要多注意一些細節。但是如果是純
technical background、在商業方面毫無涉略，對於目標年營收的擬定策略上可能又需要
多多加強。所以 2 者均要有些基礎，在準備、報告上會較為吃香。

2. 英文
三面報告給老闆們的時候，幾乎一整天都是英文。包含報告、問問題、回答問題，所以要
是英文不夠流利，很容易變得比較吃虧。又要是報告內容也沒有比別人精彩，那過的機率
可能會比較低一點。

3. 氣場 & 邏輯
在 tech 部門的的一面中會有上下半場的面試，除了講出來的內容之外，表達出來的氣場
亦非常重要。做為 BD ，可能會需要比較強一點的氣場去跟客戶談判。即使講的再好，若
讓面試官感覺不到那份積極、企圖心，可能會比較可惜。再來就是邏輯，邏輯主要 case
interview 了，平常有在練的話應該不是甚麼問題。


這一路上真的感謝很多人，如果也有理工想往 business 發展的朋友、或是對R&D and
engineering 較無興趣的理工學生也歡迎聊聊。


最後，我自己想把這一段求職新手理工轉商，並在外商儲幹求職之路上的歷程記錄下來給
未來的自己看，裡面也有英文面試的一些想法，會持續更新。如果對外商business
function英語面試有興趣可以看看。當然高手們看過笑過就好別太認真~

https://dcareernote.wordpress.com

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