FMCG 不能說的秘密 - 面試

看很多人都想進 FMCG，實在很不懂

說真的，這只是表面光鮮亮麗的產業，薪水又不高，然後要求一堆

而且，這是個很沒有專業的行業

我認識許多待了很久或退休的前輩，真的對未來茫茫然，不曉得要做什麼

就算哪個品牌被你做起來或賣起來了，還不是別人的

很多大公司的主管，難道就真的很厲害嗎？

還不是拿公司的資源砸出來的，自己搞個公司或創個品牌敢嗎？

反正賣不好大家就推來推去而已，如果你要學推卸責任，來這倒是不錯的選擇

講那麼多，我先講個大家心知肚明的秘密好了


一、流貨：Modern Trade

十幾年前，量販通路/便利商店(modern trade)一直成長

所以幾乎每家公司都成立專屬的部門和專人服務

但這些通路上架要上架費，缺貨要罰錢，活動要活動費，年度要 rebate

而且是“一定要成長”的通路

見鬼了，在這種年代，哪有什麼一定成長的

所以，開始有的沒的招式出來了

出給這些店家的貨，很多還在倉庫，就有盤商的貨車在外面等著搬貨

很多貨根本就不是從 MT 賣出去的

但負責 MT 的業務和業務主管會說嗎？

怎麼可能，說了以後公司要他們幹麼

所以開會說，大家演演戲，講講 best practice sharing

其實是 best bullshit sharing

公司的高階主管知道嗎？當然知道

但他們是高階經理人，根本不想管這些事

反正2年一簽，業績做到，拍拍屁股去下一家再做高階主管

面試時說把前一家公司的業績做到多好多好

有人敢說留了多少爛攤子給之後的人嗎？

二、流貨：經銷商

公司一直叫經銷商不要流貨，要好好舖貨。你覺得經銷商會聽嗎？

你今天是經銷商也不會這麼做，why?

會計有一個名詞叫現金週轉率(有點忘了，錯了請糾正)

比方說，我是個經商銷老闆，有5000萬買貨

正常的進貨出貨，一個月可以賺5%，就是250萬

但我如果這5000萬一個月可以進貨出貨4次，每次2%，這樣賺多少？

每次100萬，四週就是400萬，比聽公司說的乖乖賣多賺150萬

而且你跟原廠買貨是付現，但東西賣給店家被開1~3個月的票

你每天開門就要付人事、租金、水電.....

流貨出去是收現，你會怎麼做？

我當然是找些大品牌的產品，拚命流貨，然後用大熟貨帶我有利潤的產品

不然經銷商喝西北風呀？


在現在數字導向的時代，別全部相信專業經理人說的話

尤其每個人的主管，主管的主管，主管的主管的主管，都是專業經理人

每個人都是為了保自己的位子，養家活口，不會容許你說真話的

先這樣，有時間再 po 其他的



















































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