國外業務offer選擇 - offer

業務看定產業長久經營，
薪資福利等我覺得還有得談。

: A:沅X科技,鴻海集團下的子公司,有上櫃
: -產品主要為IoT相關PDA/GPS,智慧居家安全系統,智慧門鎖...等
: -開45-48K/月,人資說會再根據學經歷重新核薪,(估計約40K上下)
: -含年終之保障年薪14個月,人資說平均可上看16-17個月(怕是大餅?)
: 績效分紅大約0.5-1個月,三節則是各0.5個月
: -責任制,無加班費,加班頻率看狀況,
: 表定上班時間是09-18,平均七點/七點半下班,甚至更晚
: 有時須配合美國客戶進行concall
: -無員工旅遊,多半是國內旅遊家庭日
: -出差頻率約3-4個月一次,遇假日補休須看實際是否工作而定
: -須特別處理產品設變後呆置物料之應收帳款

沅聖是IPC起家的，硬體應該實力是有的，去年股票不錯，
有搭上物聯網的風潮，營收有成長。
不過營收九成聚焦在智慧居家安防這塊，
市場超過九成也是主要美國市場為主，
可能要考慮產品優勢是什麼，因為看起來他們沒有做total solution，
好像就是製造機子跟裡面用的軟體(也是Android base)，所以了解一下競爭優勢。
不過如果想踏入IoT的產業長久經營，這間當成踏入的第一間公司我覺得OK。

: B:鼎X,10人左右的小貿易公司,
: -產品為傳產五金建材:欄杆/扶手/玻璃夾...等
: -開46-48K/月,被砍說試用期40K,過試用後42K
: -含年終之保障年薪14個月,老闆說營運狀況好甚至年終有到4-5個月
: 績效分紅獎金併入年終計算(怕是大餅again?),另外三節各2K
: -表定上班時間為09:30-12:00 13:30-17:30, 少有加班狀況,無加班費
: 平均大家約17:30-18:00就閃人了
: -員工旅遊補助25-28K,自己安排不一定要跟公司的人一起
: -有出差津貼,遇假日一律有補休,補班日不須上班,也不需另外扣特休
: -至國外參展機會約2次/年

這種貿易公司要看供應商跟客戶的關係，現在做國外客人，
價格都好硬，現在很多人都有能力直接找到製造商了，
尤其如果是對岸一堆製造商的產業。
貿易商的生存空間變成中小型客戶，量小，大製造商不接單，只好透過貿易商，
或是利用貿易商放庫存或是放票期。
然後薪資上升空間跟公司營收利潤有很大的關係，
公司年營收只有一兩億，毛利只有十幾二十趴，
你認為年薪超過百萬的機會有多少?這些可能是選擇貿易公司的考量點。

: C. X鉞,有上櫃
: -公司產品為智慧家庭系統,無線監視系統, IP camera...等
: -開45-48K/月,人資沒有砍
: -年終1-2個月,績效分紅看KPI,估計0.5-1個月,三節1.2K,生日1K
: -加班從七點開始可報加班費,但要先呈報主管,加班可免費訂便當
: -依個人KPI每年來調薪
: -員工旅遊,近兩年是沒有的
: -出差頻率約一季-半年/次,有出差津貼,遇假日可補休
: -參展較少,看展較多

你好像對IoT產業很有興趣? 天鉞電子雖然八九成生意都在做安全監控產品，
不過這幾年有在整合IoT到安防這塊，不過不知道成效如何，板上前輩請不吝分享。

但是目前第一，安控這塊太多國內外(尤其陸廠)競爭廠商，利潤不好，是紅海市場。
你看除了天鉞本身，包含連競爭廠商陞泰奇偶這些台廠去年都虧損。除非有新題材，
不然競爭會很辛苦。
第二，同樣是資本額三億多，沅聖去年營收五十幾億，是成長的，但天鉞三億多，
還虧損，相比來說，看你想當逆轟高灰的的人，還是乘在順風的船上。
這可能是你要考量的。


: ps. 另外也想請教在面試時談到年終/績效/分紅這類的問題,
: 有什麼推薦的話術嗎? XDDD
: 我是會問說往年的年終平均落在幾個月
: 得到的回覆大多是依據公司營運狀況而定(雖然是沒錯啦...)
: 但也怕遇到給大餅的公司,例如我現在的公司就是
: 面試時說年終會有個2個月左右,
: 進去後到了發年終時說營運不佳因此沒有發放,
: 而私下探聽後也了解到已經好幾年沒有了QAQ
: 真是有點傻眼...
: 再麻煩大大們給予些建議及反饋了,萬分感謝!!!
: 還請指點,感謝大大

我建議先了解業績獎金的制度，因為績效是看業務本身嘛。
然後了解一下公司主力產品的優劣勢，
再來詢問福利的部份。

參考看看囉~

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