找工作心得(8) - 如何談降薪面試? - 職場

低階會計人走過路過的心得分享~~

沒有三兩三、還是別上梁山

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有一句話叫「時勢造英雄」，也有一句話叫「是公司給你舞臺」。從大公司出來的人，一
定要試著脫掉那層殼，在你履歷表的那一段輝煌經歷，必須冷靜思考，有多少來自於公司
？有多少來自於個人？也許你曾經在一個舞臺上發光發熱，但是當步下舞臺，想登上另外
一個舞臺的時候，在職場上一定有個門檻：人事和面試官，他們代表了新公司的眼光。在
面試和看履歷表時，除非同業挖角，不然他們都有一句話放在心底，明擺著不說：「嘿，
朋友，不管你以前在哪家公司、做得多好，現在是想來我們公司工作，必須得過我這一關
，ok？」

大家有這個共識後，準備面試，就必須換位思考。從人事和面試官的角度來看，現在公司
需要什麼樣的人，而現在的我，可以做到什麼地步。所以同樣一個面試者，面對不同公司
、不同職位，答案應該都不一樣，不過思考邏輯相同：What can I do……for you！

有標準原則，沒標準答案。

本人畢業退伍後就進勤業，當時是臺灣四大會計師事務所裡的No. 1，短短九個月走人了
，一直記得很清楚，那時候協理找我面談，要我休假幾天，好好再思考一下。

他輕描淡寫地留給我一句話：「當別人喜歡你，會看到你的優點，當別人不喜歡你，你的
缺點會被放大。」

進事務所不是普通的操，我的第一天，十二點才離開外勤客戶辦公室，然後經過了每天差
不多狀態的九個月之後，那天跟協理面談完回家，第一次有時間有心情，打開房間裡塵封
已久的Playstation2，繼續當兵時未完成的「勇者鬥惡龍八」。

一邊打電動我一邊思考，然而再怎麼思考，畢竟太年輕、太傻太天真，當天晚上寄了封信
給協理：謝謝，仍然決定離職。

接下來，如同突然被拔階的軍官，先是放鬆心情打電動，開始找法律工作。為了吃飯和租
房，第二個月開始送快遞。從穿西裝的會計師，轉身成穿牛仔褲的送貨員。還記得幾個有
「唸過書」同事，看到我摩托車上面貼著「NCCU」，好奇問我是哪間大學，我不想回答，
但頂多，也只能苦笑而不答。

撐到第三個月，找不到法律相關工作，不想繼續送快遞，已經穿過西裝不是學生了，所以
也不考慮長期抗戰考律師，於是認清法律這條路行不通，將104裡的天女撒花對象，從法
律切換到會計。

我非本科系畢業，能校園徵才進勤業，以為自己很厲害，一樣可以非本科系進律師事務所
。當時滿懷熱情投了理律，想說我很符合Career雜誌裡面講的雙專長呀，沒料到是已讀不
回。

所謂的石沉大海，對於沒工作的人，猶如千斤頂。

所以當然想再回到四大，還厚著臉皮打電話想吃回頭草，結果是想當然爾，於是壓力之下
，第一次把履歷投到四大以下的中小型。

終於有面試機會了：

一、為何選我們公司（如何從TOP公司來這？）：大事務所以審計為主，小事務所以記帳
為主，甚至幫客戶報稅，也會注重合理節稅，反而比較有機會接觸到會計實務。

二、降薪的態度 (如何讓對方不起疑？)：沒有談到這一塊，面試官會計師說了個數字，
我一口說好，就跟我送快遞一樣，對方給的不一定是多好的薪水，但真想錄用我，會給我
一個他們給得起的價格，大家都很忙——接受、或者不接受，就是這麼簡單。

三、離職的原因（用什麼樣的原因？）：我在大學修了會計、也修了法律，進事務所之後
，很忙很操，沒時間再看法律的東西，我怕只能一直待在事務所，所以趁著年輕，想試看
看有沒有機會做法律工作。因為我非本科系，剛進勤業又只待了九個月，這一題變成我往
後Ｎ次面試的必考題，說到最後，其實連自己都不知道是真是假。然而，這個理由和我成
績單相符，我也的確有找過法律工作，所以從不心虛。就算我是被資遣了，我也會說家庭
因素（每個人或多或少都有些家庭因素可以說嘴）。絶對不說謊，但也絶對不當笨蛋。職
場上很多場合都需要演戲，面試是第一場，如果連第一場戲都演不好，說些逼對方給你打
ＸＸ的話，這是給面試官難堪，畢竟人家也是百忙之中抽空，來見你這個陌生人。

四、將來的發展 (如何讓對方放心？)：我已經認清楚法律這條路行不通，所以想在會計
領域好好發展，我覺得還有多東西沒接觸過，還有很多可以在實務中歷練的地方。很明顯
地，我講的是面試官想聽的話，因為要面試通過，就是要說對方想聽的話呀，至少要夠聰
明知道對方想要什麼，這本來就是找工作的關鍵。

以上，不是教你詐。因為看看學校、看看上一家公司，也許很難理解，但同時也很容易理
解。職場上大家心知肚明，你不用說，我也不想你說，我還希望你把話說得漂亮一點，因
為老江湖都知道這才是生存之道，而如同政治一般，先存活下去，再來談組識改造。

不過大家也心知肚明，面試只是演好第一場戲，跨過了門檻，才能登上舞臺，而登上舞臺
，才是真正考驗實力的開始。職場江湖跟金庸小說寫的一樣險惡，沒有實力、沒有三兩三
，即使能把話說得再漂亮，還是別上梁山了吧。


延伸閱讀：

勤業眾信會計師事務所面試心得

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勤業眾信新鮮人工作心得（上）

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