通路業務的發展性？ - 面試

※ 引述《hrs1988815 (追求正義伸張正義)》之銘言：
: 借這篇，剛好朋友面試完很猶疑跟我聊到，上來幫他請教順便分享給其他相關求職者。
: 負責生活消費品，業績獎金這塊公司有一套很細考核制度。主管面試說明的內容似乎跟
下
: 面推文類似：很辛苦、很需要體力、商品到貨要自己去倉庫拉拖車出來上架陳列、尋賣
場
: 庫存提醒賣場庫存量。業務主要工作內容要與課長或現場人員培養交情，去溝通協調爭
取
: 更多檯面想辦法讓商品曝光，擺在消費者目光最佳位置。有促銷活動時，需要花錢的也
要
: 花錢去爭取，厲害的業務如果能夠用少點費用爭取到一個活動檯面，業績獎金考核會加
分
: ，因此檯面多、廣告錢花的少，商品有跑持續進貨，獎金級距有影響。
: 有些賣場人員（修養普遍…）會很容易小題大作，比方商品可能因為消費者拿去丟到賣
場
: 某個位置，被賣場人員發現，可以拿出來宣揚念說哪個廠商都沒做好在混，要避免打進
去
: 公司抱怨。雖然你是業務，但賣場人員會認定你是來幫忙補貨陳列的補貨員，所以業務
必
: 須接受以上這種氛圍。業務要做到不能讓每一家量販店都服務到來讓陳列時間拉長，久
而
: 久之賣場人員會認定這就是你該做的，業務本身要當作只是協助幫忙賣場而已，不然時
間
: 會用不完。假日如果賣場需要你，也必須假日去支援，看你本身能力怎麼協調，量販盤
點
: 業務也要去配合賣場，半夜才會完成。看推文才知道原來賣場每兩個禮拜就必須換檔。
每
: 天固定寫日報表回傳公司，這也會影響業績考核。
: 其餘朋友面試完消化後的認知，這類型工作較沒有開創性，會變成生活圈只被綁在賣場
？
: 職缺雖然是業務但是聽起來商化工作就佔了大半？無法運用商品毛利，直接去與決策者
做
: 買賣談判動作，公司另有人負責這塊，變成較無法拓展人脈認識到其他不同程級的人？
最
: 後量販通路業務薪資，真的有每個月基本平均都7萬以上？
: ※ 引述《a82k7 (跳著說)》之銘言：
: 請問如果想練業務的溝通技巧 身段 應對進退
: 說服 談判這些能力 做通路業務適合嗎
: 主要是在一些大賣場 量販補貨 注意有沒陳列好
: 節慶時要現場幫忙賣 然後業績滿固定的
: 因為銷量怎樣大概都不會變太多
: 沒什麼可以提升業績的地方 所以獎金很一般
: 不確定這樣的業務經驗 能拿去通路業務以外用嗎
: 因為還是希望有天能去做賺大錢的業務QQ


建議去看一本書：通路是王道，業務是王牌，這本書我認為是消費品業務可以去看的一本
工具書，其他產業業務也可以稍微翻一下，至少我有些其他產業業務朋友也推薦這本書講
的業務觀念

在FMCG產業賣場陳列是非常重要的一個工作，如果連這個基本工都不會的話就算有機會升
上去，你要如何指揮商化業務去執行你跟採購談的活動？他們ㄧ句現場說不能時要怎麼去
協助並要求他們落實執行？採購在跟你裝死要怎麼去要求採購難道要讓費用打水漂嗎？

在來更進階是如何建議賣場人員訂單，大部分業務就只會說什麼好賣多進一點，常常訂單
給了結果賣場常給你缺貨，如果了解規則與資料分析能力，訂單給個幾次他們認為你沒有
在亂來漸漸就會信任你時就不用煩惱業績

還有陳列也要考量消費者動線、陰面陽面黃金位置空間這些問題，我遇過很多跟我講他都
有陳列啊可是商品迴轉不佳，去現場看都會吐血，根本就是敷衍了事而已，一些小動作改
變一下或是花個心思業績都能大幅提升

工作有沒有開創性就看你能不能從這工作習得他精華所在，應對進退、銷售技巧、統籌規
劃、溝通談判、銷售預估這些通用業務能力都可以從這工作習得，不過這職缺真的錢不多
可以當作跳板就好


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