電子業務面試心得(原廠/代理商) - offer

小妹北部私大畢業
多益790（四年前考的），大學輔系日文但只有個無用的N4
比較特殊的求學經歷大概是高中大學時
暑期有自己在美國遊學的經驗（去了三四次/非跟團）
小型貿易公司國內外業務工作經驗兩年多

最近求職有感，年底實在不是很好找工作...
找工作前後整整兩個月，也面試了近20家公司
因為salary版給我很多幫助，分享我的心得回饋給大家
我的背景並不強，但有顆想做業務的心很重要
好工作總是要尋尋覓覓的，給也還在找工作的版友們加油！

鎖定的工作是電子業業務，因為覺得性質上適合，
也和我之前的工作性質不會差太遠，如果是日商更好了
PS.我會開車，也有自備車

1. Toshiba東芝半導體 營業人員
這份工作是我第一個面試，也是我的dream job
第一關-兩位人資聊天 （英文自我介紹）
第二關-sales GM/直屬長官面試 （英文自我介紹）
第三關-台灣區董事長面試（全英文）

第一關
兩位人資非常的友善，第一關人資有交待不需要穿正式服裝
但我還是穿了襯衫套裝裙面試
人資先要求用英文自我介紹，然後詢問背景，再來講解福利
講求英文精通，日文會的話更好，但內部日本員工也都會講英文
福利的部分一般的都有，還有工時7.5小時/一年語言補助兩萬
工作內容是販售toshiba電子零件/記憶體等
這個職缺需要四個人，找人原因是有人離職也有擴張需求

交通：發放台灣大車隊車券，其他實報實銷，不希望開車

薪水則是詢問了我的期待薪資後就沒再多提
說如果有結果兩周後會通知第二關
於是我戰戰兢兢地等了兩個星期，人資終於打來了！！約了第二次面試

第二關
進到這關的candidate有六個人
人資有先提醒我可以在約定時間提早半小時到，
如果前一個人提早結束我可以先進去，這樣GM們印象比較好

進去後緊張的要命！！！居然有六位台籍長官+一位人資
七個人一起面試我，是目前遇過最多人也最慎重的面試了
感覺的出來他們很重視人才，一貫的日商謹慎風格

先要求英文自我介紹後就開始對履歷內容發問
我記得有問一下一般的問題，例如認為做業務要有怎樣的特質...
因事隔有點久所以我也不大記得了，而且實在太緊張！
我只能儘量維持大方的感覺，還有回答問題時的眼神接觸也很重要
面試時間大概半小時就結束了

結果：三天後收到感謝函，人資還有給我回饋，真的很感謝她～！
人資也說同階段的六位候選人都沒人進到第三關，好硬啊！
代表他們挑人真的很謹慎（雖然聽說直屬長官急著補人）
其實這份工作性質上是我的dream job，所以我打擊滿大的，
大概傷心一兩天後就重新振作開始繼續投履歷XD


2. MURATA 台灣村田 營業人員
這個工作是我大概五月左右面試的，所以內容不大記得了...
第一關-人資+兩位業務主管 （英文自我介紹）
第二關-台灣區總經理+副總經理+人資 （全英文）

第一關
這家人資感覺專業，滿會看人的
第一關人資對於我的履歷進行發問，要求英文自我介紹
說明工作內容福利等
開給我package price（含電話/伙食費）是45k左右
人資再給我一些建議後就直接約了第二關和總經理面談的時間

交通：實報實銷，計程車/高鐵等，不希望業務自己開車

第二關
總經理+副總經理都是日本人（副總滿帥的！）
感覺的出來他們喜歡有禮貌的人，日本人會注意一些細節的地方
英文自我介紹後一樣對個人履歷進行發問
詢問了當業務的特質/未來的生涯發展規劃/想要公司給你什麼？
我自己覺得因為當時面試經驗還很少，不太知道該怎麼講，
所以表現得並不好，面試完也覺得自己GG了

不過就我所知其實他們還是比較傾向日文N1/N2程度的人，
這也是我滿吃虧的地方...(N4真的沒用）

結果：感謝函


3. 禾伸堂企業 業務專員
這家是國內知名的電子零件代理商，公司名字很像中醫院 囧
業務team照代理線劃分(這點每家代理商分法不同，也有照客戶區分的）
產品主要為panasonic/murata/nichicon

面試地點很奇怪，是在內湖環山路的一個別墅區，外觀看起來就是民宅
經理解釋說是因為這是他們老闆起家的地方（老闆是女的哦）
他們在內湖好像其他地方還有兩個辦公室

第一次面談有直屬主管的課長/經理/協理
三個人輪流進來，所以我自我介紹講了三次.......（感覺不太好）
一樣的問題也差不多問了三次.....
我應該算是對答如流吧，感覺的出來他們滿喜歡我的

這個缺是負責nichicon的電容產品線
後來透過關係問到曾經在這家待過的人，
就說nichicon產品線很爛，屎缺，進去沒有人會教，薪水也不好
說panasonic的產品線比較好做（占公司營收90%）
然後因為沒有車補所以其他業務都從交際費來補申報(???)

福利部分年薪約13-14個月
還說他們年資低於三四年的人很少（後來朋友說流動率很高）
電話一個月補助1000
業務獎金視"整個部門上年度營運狀況"，每年九月發放/一併調薪
過年前會有一個1-1.5個月的年終獎金
有PM+FAE+助理支援，以SALES為主體

會有去大陸出差機會，但沒有出差津貼，一切食宿實報實銷（好摳）
會有應酬，和原廠/客戶的應酬比率約一半一半
不過電子業女業務的應酬比男生好太多了，頂多吃吃飯吧

交通：這家要求自備車，不提供汽車補助/保養補助
油錢（一公里補助5塊/照油價浮動）停車過路費實報實銷
公司也沒有配停車位

結果：offer get, 試用期底薪33k
試用半年，過半年後最少+1k，加多少不跟我保證

我覺得薪水真的滿爛的，和我期望的薪資有一段距離
還要求自備汽車不提供任何補助
後來他們經理加我的line，說想再跟我講解業務獎金規則
就去了一趟（內容都在上面了）

最後HR要發offer letter給我之前把offer拒絕掉了
經理還用line慰留我.....說以我的資歷能力要達到期望薪資很快什麼的
但我覺得一開始就沒有共識，工作環境我也不是很喜歡
加上又問到那樣的評價，就還是...


4. 增你強股份有限公司 業務專員（ＰＣ）
地點在內湖倉儲區，滿偏僻的
整棟都是增你強大樓，感覺公司挺有規模的，辦公室也挺新
聽說是間對電子業新手業務友善的公司
這家好像日系/歐系都有代理，是記憶體大廠sandisk的代理商

交通：這家有公務車可以使用，不需自備汽車
福利：年薪保13個月，績效上半年/下半年各發一次
sales有季獎金（一季最多十萬，一年最多拿40萬)

第一關是HR（很年輕，一直在吃口香糖，害我好難專心）
先講了些工作內容/業務特質方面的問題
還問我懂電子業嗎，畢竟我是外行
HR說他們代理的東西應用層面很廣，客戶很多，
還問我覺得為何要有電子代理商的存在？客戶幹嘛不直接跟原廠買？
因為這樣那些原廠不用自己養sales team，
會有代理商幫他們做些原廠自己比較不想接的生意....功能類似房仲(??)
面對客戶壓迫交期，業務須先做好自己的forecast還有庫存管理也很重要
然後就直接安排我跟業務主管面試

第二關
兩名業務主管（一個是直屬主管，一個是大主管）
這份職缺負責的account是PC，客戶是內湖阿寶跟肉鬆
（照客戶分，所有產品線都要賣）
有PM+FAE+助理支援，但主導跟負責的還是業務本身
我感覺我問的問題和主管對談內容都還算OK
找人原因是因為原sales轉PM去了

結果：無聲卡，我想是我沒有電子業經驗加上薪水開太高


5. 益登科技 業務副理

雖然是掛業務副理但應該是一般的業務專員XD
找人條件工作經驗掛三年，我雖然才兩年經驗但也是勉強passed了
代理歐美系品牌為主的公司，主動元件為主，被動很少
整棟的1.4.5.6.8樓都是他們公司，也滿有規模的
面試我的是直屬主管（履歷也是他自己看，不是HR）

交通：自備車為佳，但公司有五部公務車可以調動使用，
油錢補助一公里6-7塊，停車過路費實報實銷，忘了問有沒有配停車位...
福利：年薪保14個月，加上績效年薪大概落在15~16個月
三節大概1-2000塊，有國內員工旅遊，電話補助1000/一個月
國外出差津貼一天USD30，食宿交通實報實銷，這點算是還OK

這家分法應該也是照客戶分，所有產品線都要賣，
所以會對應不同產品線的PM
有PM+FAE+助理支援，但以"PM為主體"
主管說因為業務沒有PM那麼懂產品，功能只是幫PM約到正確的窗口
我感覺在這家做業務會是花瓶居多....(還是說電子業女業務很容易這樣囧）
最後經理問了我前一份工作的待遇，就說如果進來這邊肯定是比前一份好啦～

結果：無聲卡 （有點可惜，感覺福利那些還OK）




以上是我的電子原廠/大型代理商面試心得XD
算是性質比較相近的公司，之後有時間再把其他公司的心得也補完，
基恩斯則是面試到第三次結束被刷掉XDD
有任何問題或指教都歡迎發問喲～（拜託不要鞭我廢> <）

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