一些業務面試心得 - offer

想了一下還是決定分享一些心得給板友，人生不如意的事情太多了。
但是如果能把正面的經驗分享出來相信總能幫到一些人，話說前段時
間才PO了一篇文章，沒想到很快的又重新開始找工作，只能說計畫永
遠趕不上變化。

本人國外業務經驗從零到有，上一份工作將近快三年離職，TOEIC 有
勉強考到金色證照，過去銷售商品算是傳產類的機械為主。最後鎖定
求職主要目標為轉換到賣 3C 類產品的國外業務，不過還是有依照公
司的一些屬性多丟一些想去的公司。

以下分享一些面試的心得

總共面試了 7 家公司

A B
類型 國外業務 國外業務
工時 責任制 責任制
地點(車程) 南港 內科
休假 週休二日 週休二日
產品 電腦周邊 筆電
應徵方式 主動 被動
工作內容 開發市場 開發市場

C D
類型 業務代表 國外業務
工時 責任制 責任制
地點(車程) 東區 內科
休假 週休二日 週休二日
產品 原物料進口商 電腦周邊
應徵方式 被動 主動
工作內容 業務接洽為主(少開發) 開發市場

E F
類型 國外業務 國外業務
工時 責任制 責任制
地點(車程) 內科 內科
休假 週休二日 週休二日
產品 監視器 機能布料
應徵方式 主動 主動
工作內容 開發市場 開發市場

G
類型 國外業務
工時 責任制
地點(車程) 內科
休假 週休二日
產品 電腦周邊
應徵方式 主動
工作內容 開發市場

為期一週左右總共面試了七家公司，其中拿到四個 Offer，最後有選擇其中之一。

補一下可能大家在意的 Pay 的部分，我原本的薪資約 35k，我的目標薪資都是開
快 40k ，這四家給的 Pay 有比理想薪資高也有低的，我個人覺得 Pay 純粹參考
就好，因為主要業務工作大部分都是看前一份你的 Pay 多少來談，我自己的情況
是這樣，另外每一家的年終也都不一樣，很難比較。

再來就是針對業務工作自己面試的一些感想分享給各位：

1.轉換銷售產品

對一些公司來說，轉換產品就如同轉職，會把面試者當沒經驗的人來看，
不過這也不是什麼大不了的，最重要的事是會拿來當打壓薪水的說詞，這
個部分我想有做過業務的都知道，怎麼利用說話技巧扭轉這種情況，當然
主要還是要看你是否過去的業務經驗可以套用在新的不同產品銷售上。

我個人的感覺是，一個有實力的業務，丟到哪裡去都不算是真的完全重新
開始，畢竟你也不是新鮮人，所以該堅持的薪資還是要想辦法爭取。

2.投履歷

以往我都被動的等公司，但現在發現好的工作自己得要去爭取，加上又是
繼續作業務職缺，我想業務的主動出擊對公司來說都是好映象，所以每天
努力的看 104 好好的看到有興趣想應徵的公司就主動丟吧。以往我都覺得
別人來找你最有機會一應徵就上，現在發現主動找人的有不少是較差的職
缺，真的還是要自己積極一點努力丟才有機會爭取到想去的公司，不過這
是針對實力還不強的人，我想夠強的人光 Head Hunter 或者履歷一開電
話就接到手軟吧。

3.薪資的談判

業務工作畢竟是一直在累積自己的銷售經驗，但當你轉換商品的時候有個
問題就是有一些公司會拿此點砍你的薪資，不過實際面試後發現其實只是
一種說詞而已，薪資開的起的公司是不會拿這些來打壓的，所以自己衡量
期望薪資時盡量還是要向上攀升。

4.國外業務面試

基本上有一點規模的公司，本次碰到的全部都是英文面試，也不用拿什麼
TOEIC 的成績出來笑人了，就是直接跟主管英文面試或者再多加一份英文
的考卷之類的就看得出實力了。我想最重要的就是不要怯場吧，國外業務
如果跟國內的面試都會怯場，可以想見被老外壓在談判桌上時可能也會怯
場，這個還是要自己多練習，有外國朋友的話常講當然是最好。

5.公司的選擇適性

這個我以前從來沒有想過，現在才發現原來這個東西很重要，面試其實是
讓應徵者和雇主雙方都清楚的瞭解雙方的屬性是否適合的唯一機會，畢竟
過了面試之後要嘛就是錄取，要嘛就是不錄取，一旦錄取了進了這間公司
工作後要在後悔離職的後續是很麻煩的。

對新鮮人來說，可能不知道如何去詢問公司屬性是否適合，我分享一點想法
a.公司的文化？(這要靠說話技巧去套)
b.公司的氣氛？(面試時進公司可以感受，也可以從員工身上看出來)
c.最重要的直屬主管是否有和你面試，你喜歡他嗎？
d.你在乎的東西公司在乎嗎？工時？福利？ (這些都問的出來)

舉例來說，我這次應徵下來發現每一個公司對業務的需求看法都不大一樣
。有公司把業務當資產，也有把業務當工具，也有的把業務當伙伴來聘僱
，公司如何看待這個職缺對你來其實也很重要，因為你不會希望自己被用
自己不期望的方式對待吧。

但這個公司的適性，面試問話需要非常有技巧，有些人天生就有，有些人
靠後天訓練出問話技巧，真的就是看個人修行了。

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以上大概就是一些心得，新鮮人找工作跟轉職的人找工作差異實在是大到
誇張，新鮮人的時候也許你沒得選，但一旦你不是新鮮人之後，找工作影
響的可以是未來的十年甚至更遠，希望一些心得可以幫到也在找國外業務
職缺的板友。

老實說這一個月是受挫大於喜悅的一個月，在工作上像是洗三溫暖一樣。
但也給自己很多的警惕與成長。在工作上以為自己不是新鮮人所以想要展
現工作能力，卻也意外的容易得罪到人也惹來意想不的結果，反省後才發
現人不管何時都還是要謙虛。當你以為你已經很厲害的時候，你就永遠不
會在進步了。

面試時雖然把自己包裝得很漂亮，但我想最重要得還是學習的那份心，讓
面試者感覺到你永遠是願意學習，可以融入一個工作環境或團隊也是拿到
OFFER 的重大條件之一吧。

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