台北國外業務面試分享 - offer

: 1. 以國外業務的業績獎金來說,建議怎麼談or問較好?
: 這幾場的面試下來,資方總無法提出個算法,
: ex: 達到多少營業額有多少%的抽成作為獎金
: 還請不吝經驗分享及指點
: 2. 4年的工作經驗在台北開底薪43-45K這樣太高嗎?
: 否則怎麼會無聲卡/感謝函集好集滿...
: 有必要下修開出的價碼嗎?還是多耐心點再試試
: 以上,還請指點
: 小弟萬分感謝!!!

你開的薪水沒什麼問題，不過這也不是重點。我想跟你說的是業務的薪水是好談的，我不
太方便透漏，但你上面列出的其中一家對於國外業務這職位是可以開到70K以上的。

首先，如果你是有經驗的業務，你應該要主動去挑選公司而不是比較被動的等104請你去
面試，這個的邏輯在於好的業務需要好的公司，公司不好、產品不好你身為業務能發揮的
有限，你等於是在消費自己的credit，當然，現實生活可能不會這麼容易的讓你找到理想
的公司去面試，不過至少這可以當作一個出發點，先試試看再說。

至於面試的話，我是覺得每個業務都要有一個心態，那就是只要你去了就一定要上，因為
最難的部分(找你去面試)你已經通過了，面試如果不上就完全是你自己表現的問題，跟你
的學經歷已經沒有關係了，所以你需要的心態跟準備工作是如何能夠成功通過面試，而不
是把自己送過去給資方挑看他要不要用你。以下我列出了一些你可能知道或
不知道，但我認為很重要容易被忽略的準備事項給你參考:

1.當你去面試時候，請不要拿出104制式的履歷，這個資方已經有了，最好是花點時間
研究國外履歷怎麼做的，把格式跟文字做出來，你可以自己設計或是花點小錢上fiverr
找人幫你設計一個漂亮的履歷。

2.你最好有一份pdf/ppt完整的敘述你的學經歷，履歷要精簡，這份檔案則是越完整越好
，多做幾個case study，多點數據，把自己當作是一件商品，如果你連自己都推銷不出
，資方要如何信任你推銷他的產品?

3. 打個電話給HR，跟他說你希望聯繫將會面試你得主管。先準備一些關鍵問題，例如你
希望我經營哪些市場，競爭對手有哪些等等.... 你需要在最短時間內獲取最多資訊
，所以你問的問題要正確，除此之外你有這樣做我想你已經給對方留下一個好的印象
了。

4. 準備一份針對這間公司的銷售計畫，這部分當然也是最重要的。你可能覺得這個很麻
煩，但其實如果你有一套SOP就是很制式的工作而已，你甚至可以外包找人幫你把這些
報告做出來。你會需要善用數位工具；google trend/correlate/similarweb/GA/FBM
等，把對方公司，SKU都打進去看看，找競爭對手的作法，找些訪談，然後最後就是
你站在旁觀者的立場對這間公司的建議是什麼，如果是你 你會如何去改善etc...
當你做了很多份之後就會發現其實都大同小異，做起來其實也沒有多麻煩。


如果上面事項你沒有做，那麼做了絕對會數倍增加你面試成功率，不過通過是一回事，談
薪水又是一回事，業務薪水之所以好談是因為你做的事情是直接跟業績掛勾，不過這終究
要回歸到你本身能帶來多少value，所以說在公司面試你的同時你也在面試他們，如果因
為你的關係業績成長了兩百萬，那麼多給你10~20K的薪水又有什麼問題?不過這間公司是
否有這樣的潛力，你是否能做到就要你自己評估了，所以我的建議是如下:

1. 先找個你真的想進去的公司，當作大學聯考準備面試/文件

2. 一開始薪水當然越高越好，但你要有試用期過後依照KPI/sales談新offer的option

3. 業績獎金這東西不用一開始面試就談太深入，說真的你也不知道業績細節，多少%
target是什麼有多難達成你也沒概念，談太多也給對方不好的印象，可以進公司後
一陣子再談。


以上

--