外商/行銷/職涯/面試準備/MBA 心得分享 - offer

上次利用畢業空檔上了久違的ptt並在這裡回了一篇文，結果意外地收到許多人的私信，
詢問關於: 職涯/面試準備/MBA薪資/外商/行銷 等問題。我發現許多人都有類似的疑問，
所以趁我這幾天的閒暇時間，就乾脆把回給一些人的心得統整起來一起回覆吧，希望能幫
正在辛苦找工作及面試的人帶來一些信心。為什麼說帶來信心呢? 因為找工作我不是專家
，但這兩年受到美國MBA專業找工作訓練，也成功但不情願地收到上百封拒絕信，拒絕我
的公司遍布在美國/中國/台灣，也是滿特別的回憶。但也幸運地有收到一兩個好的offer
，所以我或許可以分享一些找工作的小小心得。找工作的產業及考慮的點一定每個人不一
樣，但我認為心態跟準備方法應該可以參考。

先給想念MBA的人吧。到底值不值得? 每個人case不同，有極成功也有極失敗的例子，對
於台灣人來說，MBA就是一個高成本高風險但高報酬的投資，端看你如何經營以及有沒有
好的策略。美國給MBA薪水高但國際學生找工作相對困難，而且找到工作跟找到你想做的
工作又是兩回事；回亞洲(中國/台灣/香港/新加坡)的話，只有少數幾家公司有好的MBA
Program可以給到美國等級的global pay，這時候競爭就非常激烈，要是沒有進到這些
MBA Program, 那MBA的投資幾乎就可以算是把錢丟到水裡一樣了。我的offer是一家約世
界一百強的消費品公司在大中華區所開的MBA Program, 地點在上海，給的第一年年薪(含
簽約金/本薪/激勵獎金/其他福利)折合台幣約400萬左右。其他做投銀或進前三大管顧的
頂尖MBA同學，第一年薪水就都在500萬，甚至600萬以上了。但有些沒進到這些program的
同學，回到台灣或中國一般企業用local hire的方式，top 20 MBA的薪水可能還可以維持
在台幣150-200萬左右的等級，排名更後的MBA可能差異就很大了。所以在亞洲或台灣找工
作，面試準備以及找工作策略，真的非常重要，不論你要找什麼工作。

悲慘地各種被拒絕的故事，我可以再說三天三夜。但不說這個，以下為我收到超過一百封
拒絕信，但持續奮戰找工作的一些小小心得，應該可適用於每一個人:

1. 設定一個有挑戰性的目標，不要輕言放棄。
聽起來老梗，但這真的最重要。試想，好的缺一開放，應該都會有100人以上投吧? 要是
這職位只找一個人，那錄取率就只有不到1%。也就是說，你要找到一份好的工作，你投一
百家只中一家是絕對合理的(就跟我的情況類似…..)。因此，要是你只投了五家，被拒絕
了三家就覺得很不順，剩下兩家拿到offer就要上來ptt請鄉民們做Offer請益，我認為這
是不對的。你竟然有40%的錄取率，代表你投的工作都太簡單了。你應該要往上一個等級
打怪。挑戰難一點點的工作，用盡全力修改履歷、用盡全力準備面試，這樣拿到工作後才
不會做幾天就想離職，也才有機會在幾年內達到你的職涯目標。

2. 想像自己未來想要變成的樣子。
工作要多投，但不要亂投。我認為一個很好的方法是，想像一下，理想中的自己五年後要
在什麼產業什麼地點做什麼樣的工作(要合理的啦)? 十年後呢? 而你現在投的工作到底對
於達成你的目標有沒有幫助? 要是沒有的話，就不用浪費時間了吧! 譬如，你十年後想要
至少在中型外商科技業做一名業務小主管，那你現在投的工作至少要跟 外商/科技業/業
務 其中一項至兩項相關吧? 你跑去傳產做行銷企劃所累積的經驗是幫不了你達成目標的
，因為投履歷另外99%的人總有人的學經歷比你更相關。

3. 用盡全力準備每一次面試，你也會跟著變強。
什麼叫用盡全力? 我的方法是，我會先想好我最想進入的Plan A的產業(如管顧)及Plan B
的產業(如外商消費品行銷)，接著再用excel分別列出所有我想進的公司以及目前有的職
缺。再來，每一家公司我現在進行到哪一個步驟(客製化履歷/客製化cover letter/有沒
有去找人network，約打電話聊天或做內部推薦/面試時間)。拿到面試後，要反覆練習我
的自我介紹以及事先準備的模擬面試猜題，及確認公司產品及財報我是否熟悉，產業趨勢
我是否了解。這兩年來，即使我準備已經做成這樣，我的拿offer機率也頂多5%吧。

所以說，無論如何，好工作拿offer機率還是很低，但你盡全力準備後拿到offer，真的就
有比較多的薪水談判空間。因為好的面試表現真的會幫你加分，表現出自信且準備充足的
樣子，開高一點的薪水成功率也會比較高。

或許我已經被MBA找工作的方式以及可怕的同溫層給影響了，找工作的方式可能不適合每
個人。但準備方法及心態希望能有一些參考價值。我最後收拒信已經完全沒有感覺了，就
笑笑地繼續準備。因為我知道自己的人生也只能自己負責。確認自己有盡全力了，那就能
問心無愧。

最後，分享一下我高中最喜歡的物理補習班老師，聯立老師，的一個文章，哥倫布的浪漫
。裡面有提到: 浪漫就是「以有限的資源或情懷，勇敢而堅定地，追求一個不可能的理想
或目標的那一份氣質和情懷。」

一起加油打倒慣老闆吧 (或是努力成為不慣的老闆)

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