小黃地產心得修訂版 - 離職

小弟我曾經任職小黃地產公司房仲
一年時間
在這邊分享給大家
以下的分享是我深思熟慮後的精華

【求職契機】
追求更高的薪水
小黃開出9個月保底五萬
成交還能有獎金
年薪破百不是夢
小綠才6個月五萬
智障都知道要選9個月
畢竟新人時期不好熬
公司這麼照顧跟體恤
我一定要去小黃
於是就投履歷應徵
【面試過程】
小黃不愧是大公司
在去年疫情爆發的二月份
竟然在我這一梯次錄取了120個新人
這麼多五萬，真的只有小黃發的出來
房仲龍頭真的不是吹的
而且自己又是在這麼激烈競爭的情況下錄取
錄取率才5%
媽媽咪啊！公司一定知道我很有才華
才願意錄取我
而且面試過程都能看見大公司的企業文化
學姐們在錄取前就會專人聯繫
提醒報到注意事項
還會加line讓你提問
真的不愧是每年應聘3000人的大公司
這方面真的能看見大企業的底氣
有經驗就是不一樣

初試複試都同一天完成
複試我的是協理
本身20多年的經驗
提點了我一個盲點
要做房仲就要來台北市啊
新北市簽三件等於台北市簽一件
你真的想衝年薪百萬
一定要在台北
真的一語驚醒夢中人
前輩一言勝讀古書十年
我就答應到台北市打拼
被分發到中山區開始房仲生涯
協理真的惠我良多

【新人時期】
這個時間基本就是受訓
回總部上課
店長也沒閒著每天都會關心
下班前都要回報今日完成哪些進度
而且彈性8小時是真的
時間一到店長會趕我下班
每天都快樂學習
除了總部的新人課程
還有線上教學
不外乎是正規房地產的專業知識
還有惡劣房仲競爭的手段有多骯髒
教我們要怎麼保護消費者
真的是先誠實再成交房仲龍頭跟良心
而且居然有不肖分子來這裏做的不錯
就以為翅膀硬了
跑去加盟店想賺更高的獎金
結果被騙了，還跑去幹屋博益夫胖達
真的愧對之前辛苦傾囊相授的學長們

在學長跟店長的鼓勵跟教學下
很順利通過營業員考試
也通過了基本銷售口試
開始進入正式房仲生涯

【哀智慧經紀人】
通過考試後我每天都要晚點下班了
因為來這裏不是要跟公司算時間
計較勞基法的幹業務誰要計較時間
該計較的是業績才對
每天打電話約客戶看房子成了一定要做的功課
透過不斷的電話銷售
一面增進自己的話術跟客人的應對進退
一面知道自己什麼方面還不足
都能請教學長
學長都不吝親自分享
有時候業績停滯了
店長也會教我怎麼突破
原來是我太容易放過自己
每天都要有20通有效接洽紀錄
才能累進到成交
業務種下的善因才會結成甜美的果實
看別人都月月破百
真的很羨慕
所以我更認真的打電話
更認真的聽協理分析市場
我的客戶買不到房子跟我也有關係
因為我都沒有幫他更新行情
市場一直傳出創高價成交
客戶還在看實登怎麼買得到
當初協理拉了我一把把我丟在一級戰區
如今看到協理頭頭是道的分析跟論述
我真的覺得自己太小看這個行業
原來有這麼多有趣的東西可以鑽研
後來我一直告訴客人市場行情往上走
再不買會買更貴
皇天不負苦心人
客戶真的出了不錯的價格
我賀成交了
而且小黃還有黃金戰鬥組
組長可以幫學弟注意成交機會
幫助我打得更準
一直讓學長幫忙當然也要分給學長業績
畢竟人家沒有義務教菜鳥
但是在這裡真的都有好學長
什麼都肯教只要你肯學
很多學長都是這樣邊忙自己的事
邊關心學弟成交機會
一有機會就幫助擊發
在小黃做業績真的很容易
只要公司政策跟著走
就能爽爽做業績
學長自己本身就很忙了
還要撥空關心
還要協助菜鳥成交
分業績真的很合理
畢竟是我不夠獨立
更加激發了我想要獨當一面的決心
成長給學長看也是為了對的起學長的指導
有些學弟要成交豪宅了
直屬學長一樣耳提面命
跟前跟後的幫忙操案件
也是順利賀成交
一起賺獎金
要是我碰豪宅一定很挫
在這裡
有學長在 真的不用怕

【攻擊同業與不實指控傳聞】
首先
小黃的老闆非常痛恨投資客
買低賣高炒做價格
讓房地產市場被拉到一般人無法進場的高度
所以我們提供相對透明的實價登錄3.0
揭露門牌號碼跟成交行情
為的都是保護消費者
身為業界良心怎麼沒人敢跟進
很多黑心仲介都聯手投資客坑殺民眾
尤其綠色上市房仲
他們的前高層還出書“多少錢才合理”
裡面揭露的很多綠綠房仲的黑心手段
很多屋主原本給綠綠專任
我們都不用說太多
直接送書
屋主看到書都自己去解專任給我們委賣
而且公司為了提升我們的業務能力
還會分享更多成功擊破黑心房仲專任的實例
並且統整出成功關鍵
讓我們有更多策略去簽回專任案件
很多時候黑心仲介賣不掉的
都是我們賣掉的
我們市佔率超高
打擊黑心仲介成效顯著
一定可以做到80%以上市佔
餅很大 大家不用怕
在小黃只有不跟上策略的人會沒業績
公司都走在市場前哨端
即時提供給我們有效情報跟策略
幫助大家賀成交 獎金賺飽飽

為什麼我們也被攻擊糾紛多
很簡單啊
因為市場都是我們的
我們賣得多當然就會被放大檢視
其實綠綠更黑心
你聽過敦南王媽媽的案例嗎
最近還有那個誰誰誰上新聞
都是綠綠仲介欸

【關於五萬】
真的領得到
小黃是大公司才不會小氣
該給都會給
還有外宿補助喔
第一年 三千/月
第二年 一千五/月
第三年沒有
因為在這裡三年買房
五年五子登科是常態

而且保底期間內如果成交
有機會領超過五萬
真的很佛心

【獎金制度】
獎金是總服務費的9%
1000萬房子成交
服務費50萬
獎金就是4.5萬
台北市套房隨便就破千萬
真的看不到薪水天花板
小黃又有師徒制
只有不想努力
藉口都是自己給的
做業務才能決定自己薪水
老闆從不吝嗇發給多少錢給你

新人有所謂的轉獎
要累積50萬獎金後起算獎金分配
很多人在台北市隨便成交一件
就破50了
真的不難
難的是自己給自己理由 不努力

【業務活動量】
大公司的好處
就是有大數據庫
能夠分析成功關鍵
在於每個業務的活動量
所以公司會要求基本數
這真的很棒
只要跟著策略走
月月都在賀成交
我這短短一年的菜鳥就賣了三件
真的拜公司所賜
感恩小黃讚嘆小黃
因應市場火熱公司還會規定未達標扣點
督促大家不要鬆懈
不要浪費了市場最好的一年

公司最強第一名
簡直不是人
平均一個月300萬業績
活動量多到要學弟幫忙帶看
成交機會有了再交給他處理
而且他真的很厲害
很樸實的說你喜歡我幫你談價格
並且丟一個很漂亮的建議出價
客戶就買到了
能做到這樣給客戶信任感的
真的厲害
而且人家活動量來源
就是打電話
成功沒有秘訣
都在自己夠不夠努力
每天跑行程完了就放鬆嗎？
不行
要學學人家的基本功
這也是店長帶給我的觀念
基本功做足還怕沒業績嗎？

所以我很認真的在打電話
每天都不管多累
都要打到一定筆數
客戶不接
就拿自己手機打
果然就接了
真的是成事在人
客戶也都跟我保持良好互動
別家有案件也會丟給我
讓我問看看情報
這都是平時跟客戶互動累積下來的

【離職】
這一年不論多辛苦
五萬領到了
業績也有做到 沒掛蛋
重要的是自己的成長
無論是工作技能跟體重
過完年發覺自己身體出現狀況
所以跟主管提離職
主管也慰留我
覺得我應該堅持下去
但是我自覺身體健康比較重要
所以還是離職
離職後學長們也都會關心一下我
真的在小黃感受到家的感覺


以上
是為了不讓太多人嚇到不敢進小黃
所呈現的最佳心得分享
小黃真的不差
只是身體條件自己要注意
畢竟健康沒了 錢再多也沒用
前公司也對我很好
知道我分享心得
但是怕影響到新人不敢進入這行
希望我不要造成先入為主的觀念
所以我在他們的建議下刪了文章
並且自己依照台灣憲法賦予我的言論自由
重新修訂了這篇
希望對於想要進小黃的人有幫助
如果前公司覺得是學長沒把我教好
那真的是你管太多了喔
我已經離職了喔！
不可以像個小孩子
自己做錯都怪別人身上
業務精神拿出來《每天都要比昨天的我更加進步》
希望前公司有朝一日邁向年招5000人
甚至一萬人的幸福大企業
讓更多人才進來
我們不要小確幸
我們在小黃能夠做最幸福又優質的房仲

謝謝大家欣賞長文一篇
另外警告黑心黃領帶臉書社團不要轉貼
我沒有同意被轉發到黑心黃領帶喔～
我前公司跟你感情不好
你不要再踩他了
謝啊蔡啊什麼的會很煩心
不要打擾他們爽爽過日子啦！

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